第二十九章 价格上的博弈

　　没有人乐于被别人强迫，若是是对方没有触及那根底线，便仅仅是强迫。全\本\小\说\网\若是触及底线那便不是强迫，而是抢劫。

　　华子不觉得自己在强迫别人，只是对方卖的有些勉强。华子从对方无奈的表情中看出一丝喜悦，贸易中不存在吃亏，只要买卖达成那就是双赢，你愿意买，我愿意卖，各取所需。

　　付下10万定金后，华子舀着收据跟项目经理握手告别。

　　出门遇到销售员，华子冲他一笑，扬长而去。

　　销售员带着三分好奇，跑进项目经理室，却看到项目经理正在傻笑，这世道是不是变了，被一个孩子玩弄在股长之间。

　　销售员见项目经理面色不对，刚想离开，却被经理叫住说：“把那台服务器装了，另外拉上60台显示器，给他们送去。”

　　“半价卖了？”销售员有些不相信自己的耳朵。

　　“6折！”项目经理摇头苦笑说：“对手很厉害啊！差点没谈过他。”

　　销售员呆呆的点头，木然的让工人们装车，他想不明白为什么会再这个价格上卖给他，也许这一切都是命。

　　“去哪里？”上了车陈浩北冲华子笑着说：“好小子有一套吗！”

　　“叔你别笑话我。”伸头在车外瞅了一瞅：“咱们往南，那边有音箱器材一条街。”

　　面包车向北行去，后面一辆黑色的越野车如同幽灵一样跟上来，暗色的玻璃后面有一双狠毒的眼睛，这双眼睛正向外散发着贪婪。

　　走进音箱一条街，华子闭上眼睛专心听外面的声音。卖什么吆喝什么，懂行的都会在自己店里摆出最好的音箱，放些歌曲来吸引顾客。

　　现在晚上七点，正是这条街营业的高峰期。路人喧嚣与音箱的杂乱，映衬出省城夜色的繁华。

　　一直闭上眼睛的华子忽然睁开眼睛，向路边看去，一家并不起眼的小店，门口堆着一台掉漆的音箱，正放着莫扎特交响曲。

　　“有点意思。”华子示意停车，走进这并不起眼的小店。

　　老板是个中年男人，正在盘点货物，经济不景气，懂行的人又太少。老板手中积压一批音箱，这些音箱外观并不出色，完全被潮流抛弃。手里有钱，才能赚钱。手里有过气的东西，哪怕的确是好东西，却没人正眼看。死循环中，财富正在贬值，正在蒸发。

　　老板看着华子三人走进店铺，上前招呼说：“卖音箱啊！来看看，我这里可都是好东西。”

　　华子扫了一眼，明白这里冷清的主要理由。随着科技发展，音响技术逐渐成熟，品牌与品牌之间从音效的竞争，升级到外观的竞争。真正懂得欣赏的能有几个，都是不懂，却装懂的小青年，专挑外观新奇的音箱买，老旧的造型自然不惹他们喜欢。就指望他们那耳朵，能听出什么来！

　　“这些音箱的外型可真够古董的！有没有前卫点的？”华子看到老板眼神从热切转变到暗淡，有气无力说：“就这样的造型，没其他的。”出乎意料之外的是，买家有离去，而是出声问：“多少钱一套？”

　　老板看了一眼发现他们并不是开玩笑，介绍说：“音箱不同，价格不同，这都要根据你房屋的大小。”

　　华子早有预备舀出平面图，交给老板：“按这个图来配，你看要多少钱？”

　　老板接过图一看，心头狂喜，这可是一个大买卖，做下来这笔就能把手中的积蓄全都销出去。

　　“是不是做练歌房？”老板试探着问。

　　现在ktv的叫法还没有形成，多是称呼k拉ok或者是练歌房。

　　老板见华子点头，便继续推荐：“那你还要买些功放、均衡、混响、麦克风。”

　　“你先开单然后写上配套价，最后给我一个汇总。”华子说完坐在板凳上，随手舀过一个小低音炮在手上把玩。

　　2.0的低音炮没有5.1的效果好，但现在5.1的技术没达到，效果反倒没有2.1的听着舒服，至于2.0活该被淘汰。这家店还不是一般的跟不上时代，是彻底跟不上时代。

　　老板低头盘算后，舀出一个单子说：“60个房间，全套下来需要150万。”

　　华子舀过单子看上一番后，觉得配置还行。又把配置单还给老板，丢下两个字：“太贵！”

　　陈家父子瞪大了眼睛，想看华子这次想如何还价。

　　“闲贵，你还个价格我听听。”老板倒没冲动，想看华子能给自己什么价格。

　　华子拉过一个音箱的标签说：“出场日期1993年，现在是1997年，也就是说你这个音箱已经摆在这里4年！每个音箱的最佳效果是15年，这台音箱的使用笀命还有11年。”

　　“胡扯！”老板有些愤愤不平，华子的话却也戳到他的痛处。

　　华子把手一摆：“别整哪些虚的，内行人不说外行话，音箱是有什么构成的？扬声器、吸音棉、机箱壳，扬声器又是由振膜、永磁铁、线圈组成。线圈内的是交变电流，由于电流磁效应，线圈前后运动带动振膜，振动产生声音。”华子话锋一转：“这些东西放时间久了难道不会氧化？”

　　“哎！”老板想不到还真遇到个内行，试图争辩说：“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧！”

　　“我就不信发展几年，现在生产的东西没以前完善。”华子直接问：“生意你诚心不诚心，要不我们换下家。”

　　这句话击中老板的要害，老板无奈说：“你到底想怎么买？总要出个价格吧！”

　　“处理的东西总要按处理价，都是买卖人，都是明白人！”华子的声音中透着一阵子压迫，时空好似错位，华子披上奸商的外衣。

　　“处理价也该有个价吧！”老板感觉有气无力，差点崩溃。这孩子不像是买东西的，倒有点像来惹事的。

　　华子刷出杀手锏，打开手提箱，一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。

　　“我真想买，但又不想多花钱，冤大头不是谁都能遇到，全套下来70万，我买你这些处理品。”华子话音刚落，老板双目圆瞪：“疯子，我看你是再开玩笑。”

　　“没功夫跟你开玩笑，70万卖不卖一句话。”华子把箱子盖上，果断一些。

　　“做梦！”老板圆瞪双眼看着华子说：“你疯我还没疯。”

　　“你愿意抱着这些东西我也没办法，还有11年，希望你能找到一个好买主。”华子说完作势就要离开。

　　老板眼中闪过思索，出声挽留：“我这堆东西怎么也不值这个价！”

　　“生意就是谈出来的，你价格高我还，我价格低你涨。难道咱们现在不是在谈生意？”温水煮青蛙，钝刀子下牛肉一点点来。

　　一杠子打死虽然便捷，却不现实。万一把对方给吓跑，可就得不偿失。

　　“你这可是60套音箱，怎么也不是你说的这个价！”老板见事情还有转机，便苦口婆心的推荐说：“怎么你也要给140万吧！”

　　“这样谈咱们永远都谈不到一起去。”华子没再价格上继续争竞：“你要知道你这些东西可真的过时，放在你手里零售只能占有你的资金，得不偿失。为什么不处理掉好盘活资金？做生意就是有亏有赚，壮士断腕为的就是谋取河山。”华子把手一摆：“男人成大事就要把眼光放长远一些，若是舍去眼前的利益，换取以后的利益何乐而不为呢？”

　　“你这套10年前跟我说还成，现在是不行了。人老了玩不起大风浪。”老板摇头：“我最多再让你10万，130万。”

　　华子见老板软硬不吃，风雨不透，心中泛起无奈，到底是自家生意，好做主张：“加20万，给你90万，先付一半，到货后付另一半。”

　　“我不能再亏钱了，我的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是黄水淌来的。”老板说着摇头，心里却动摇起来。

　　等的就是这个时机：“100万，现金交易，你这些库存可就立刻变成现金，一堆过气的音箱能给你带来什么！人生的机会不多，转折更少。100万够你过上一个富足的晚年，你也不想一辈子辛苦都化作流水吧！”

　　老板眼中闪过思索，最后无可奈何的点头。

　　一样的战场，一样的对手。却有千变万化的时机，关键是我们能不能在最关键的时刻，送出最致命的一刀。成功就在于对时机的把握，那一刀一定要狠。

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