生意冷清

　　

　　接下来的日子，我成了家里极无事最闲暇的一个人，不过也好，正可趁机借助通玄剑提升修为。

　　茱莉娅宝贝很会见缝插针，趁机安排我在家做几件神兵，说什么要几件极品充门面，虽然她嘴上没说，但我约略猜到巧手斋的生意不是太好。

　　想想也很正常，虽然店里的大师傅都是有品级的炼金师，但还是比不得法兰家族的老工匠，不过在锻造低等的魔法装备上有点本事，到了真正高级的，还是要那些经验极丰富的老工匠出手。

　　而那些老工匠几乎算是法兰家族的家养奴隶，一代接一代，谁都不能离开，同时也不能把技艺外传，这样一代接一代的为法兰家族创造价值，是出多少钱都挖不来的。

　　看娘们们一天比一天累，我心疼不已，干脆到附近的一家酒馆收收风。

　　这一收还真听到一些让人郁闷的事，听说前两天有人从巧手斋买了水晶球去和在天工坊买的水晶球斗法，结果败得一塌糊涂，不少人都在议论巧手斋有名无实，根本不行。

　　不过这还只是开头，我那讨厌的堂弟趁机拿此事做文章，屡次派人到巧手斋买魔法装备，然后在天工坊门前用法兰家的魔法装备进行攻击，借此宣传他们的魔法装备才是最精良的。

　　一直我在酒馆听到的议论都是说巧手斋的东西中看不中用，多么的劣质骗人，娘的，丹尼斯也算有样学样，估计也花了不少钱到处宣扬这些事。

　　我再坐不住，直奔巧手斋。

　　店面还是那光滑奢侈的样子，但几日前的风光已经不见，寥寥几个人也不过是进去看一圈再出来，最后还是转到天工坊那边买了东西。

　　我顿时明白准岳父的心思，没错，实力才是硬道理，再花哨，也比不过人家常年下来的积累，是我和娘们们把事情看得太简单了。

　　到最近的酒楼买了一屉糖蒸酥酪，我一脸笑容的来到店里。

　　只有几个小孩子在玩我的魔法树屏障，看着自己的手化成碎屑，还用手在里边搅动，如同泼出去的水珠划出美丽的弧线。

　　几个娘们就没前几天那么兴奋了，只有茱莉娅还在挽留眼前的那个客户，说道：“我们这里买一赠一，小孩子可以拿来当球踢，还可以当气球拍，还可以变形，想大就大，哪里都买不到这么便宜的。。”

　　还没说完，那个人就走了。

　　看得出来，茱莉娅宝贝也很颓废。

　　我开心地对着她们叫道：“好吃的刚出炉的点心，你们最爱吃的。”

　　大家都懒懒的没什么兴致，我把糖蒸酥酪往她们面前一晃，“香不香？”

　　小娜娜没心没肺的乐了，我使个眼色，“反正现在没多少人，暂时让下人帮忙看着，我们到后院好好享受一下美食。走吧。”

　　女人们总算给面子，一起跟我到了后院的屋子，茱莉娅宝贝又拿出了本子，低声道：“今天的销量比昨天又少了两成。”

　　翠莲提醒：“我们不能再降价了，再降，就没有利润了！”

　　阿奴努着嘴说：“就是什么优惠啊、赠送啊、抽奖啊，东西弄出去不少，钱赚得不多，现在，人家都疲了，专等着我们优惠的时候来买东西。”

　　我一皱眉，插口道：“谁让降价的？”

　　茱莉娅奇怪的看了我一眼：“我啊！”

　　我点点头：“快吃，吃完再说。”

　　茱莉娅不服气的道：“书上讲过的，需求弹性就是这样的，你降一下价，就会增加销量。不信，我找给你看。”

　　我摇摇头，看来准岳父还真是把他的女儿看得很透。

　　我道：“我不懂什么弹性，我就问你们，你们心爱的首饰，是降价的时候买的，还是最新款上市的时候买的？”

　　茱莉娅似乎恍然大悟。

　　我继续道：“尽信书则不如无书，我估计这也是一定条件下适用的。今天我来主持，谈谈目前的问题。”

　　龙奴不满的道：“最主要的就是产品问题了，产品不过硬，人家都不爱买。”

　　阿奴也道：“上次柔奴说的问题也出现了，原来那些好看的小件卖得快，显得我们的销量多，这东西又用不坏，所以现在几乎没什么人买了。”

　　柔奴还脸红着低低头。

　　我说道：“这些的确都是我们的致命伤。大家有没有什么新想法？”

　　翠莲道：“我觉得茱莉娅推荐的书还是不错，我也认真的看了一下。我觉得我们最重要的问题，可能不是产品的问题，而是我们的市场定位。那位营销大师的话说得特别好，没有卖不出的产品，只有没找到的合适客户！”

　　这句话顿时让我耳目一新，还是我们的皇妃有见识，劳拉很不满的抱怨道：“人家都说我们的东西中看不中用，你说没用的东西，有谁会要？！”

　　“中看不中用！”我重复了一句，笑道：“没错，我们就做中看不中用的东西！”

　　所有人都疑惑的看着我，我笑着道：“还是那句话，你们的漂亮衣服有什么用？为了保暖？那普通的衣服就可以了。你们的钻石项链有什么用，不当吃不当穿的。”

　　大家若有所思。

　　我继续道：“以后，我们非但不降价，还要提价，要最有身份的人才能买得起。我们不需要做的实用，但要华贵、大气，设计精美，要用最稀缺的材质，最巧妙的构思！就让它中看大于中用！”

　　柔奴不好意思地冲我笑了一下，道：“其实人家上次就想提出这样的想法，只不过没有主人想的这么明确。我觉得要是把我们的魔法装备作成能穿戴在身上的装饰品，引导一下潮流，那不就常换常新啦？尤其是女人们的饰品，谁没有几套？又新奇有趣，又名贵华丽，还有点讨巧的小魔法，一定会卖得非常好。”

　　“好主意啊。”大家对她刮目相看。

　　茱莉娅更是行动派，打量着我们在座的各位的装饰，道：“那我就直接列出来几个，让大师傅们打造几个看看，紫金冠上的丝嵌宝，额上勒着的金抹额用二龙抢珠，宝宝项上挂着的长命锁，都要用最顶级的魔法材料，打造成女人最喜欢的饰品。”


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