152培养设计师
龚洋站在服装店里，微晶砖干净到发亮，水晶灯和大量玻璃镜的运用让这里显得十分华贵，他好像有了个很有钱的主顾？魏明珠不缺钱，龚洋就把邀请魏明珠当模特儿的想法给压下，魏明珠在普通人眼里是漂亮，在龚洋这样的美术生眼里，让他们很有创作的冲动——不临摹也能创作，魏明珠长得太好看了，给了龚洋不少灵感。
听魏明珠的意思，好像还有类似的活儿，龚洋不由多嘴问了两句。
魏明珠就指着服装店说，“就像这样的装修，你能把它画出来吗？我会画一些简单的布局和家具样式，但如何上色，能让别人提前看到一间屋子经过装修后是什么模样，估计要请你帮忙了”
室内装修设计图，龚洋根本没有接触过。
但有了布局和样式，他只需要给上色，龚洋觉得不会太难。
他不由多看了服装店两眼，布局和配色都挺好看的。魏明珠在和龚洋谈话时，大家都没打搅，等他走了，刘荣才开口：“明珠，你想让他当什么室内设计师啊？”
魏明珠说搞装修得有专门的设计师，设计师出了图，就能让工人照着样子装修。
现在这个“设计师”是魏明珠和刘荣两人商量着来，魏明珠不可能一直给画图，她也有自己的事要做。魏明珠就想着培养两个能画效果图的设计师出来，让一个商州大学毕业的学生跟着刘荣这样的个体户干，人家肯定不同意。
别管学的是不是美术，龚洋毕业国家是要分配工作的。
在这种年代，正式的工作比啥都重要，刘荣一个月给几倍的工资，都挖不到一个大学生跟着他干，谁知道你这私人的工资能拿多久，大家觉得国家分配的工作才靠谱。工资高点低点的没关系，国家的单位不会倒。“下岗”是90年代才有的词，在84年，国家分配的工作就是铁饭碗！
所以连卓娜都能轻蔑的想，魏明珠就是俗气的个体户。
让美术系的大学生来干专职设计师不行，兼职不就没问题了吗？
魏明珠点头，“先试着合作下，看他能不能做好吧。”
龚洋做不好也没关系，商州大学有美术系，国家还有专门的美术学院呢，肯定还会有像龚洋这样需要卖画来养画的学生，魏明珠有很多选择余地。
李凤这才看清海报上的内容。
画不画的她不懂欣赏，大字她认识：
“春季酬宾活动，全店一次性消费满168元，送丝袜一双……”
“明珠，你说的送丝袜是这样送”
李凤还是不太懂，刘荣却大笑，
“这不是换着法子让人多买衣服吗？”
看李凤和刘美不懂，魏明珠就挺耐心解释，“我们店里有没有超过168元一件的衣服？丝袜不卖，想要的人就要买够168元，随便她们买什么都行，一次性总金额满168元，就白送一双丝袜。”
这比满168元直接减10元还有刺激性。
能一次性花168元买衣服的，有没有10元的优惠力度都会买，一双丝袜虽然才卖10元，它在商州是紧俏商品，带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。
目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服，最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣，魏明珠摆摊时卖140元，一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服，现在店里也没这个款，不管顾客买什么，至少得两件才能凑够168元。
两件衣服能赚好几十块，一双丝袜的成本不过几块钱，送出去就送出去呗。
现在是送丝袜，魏明珠以后还准备多搞类似的促销，送化妆品，送钱包之类小东西，要不是没有电脑操作，她还想在店里搞购物积分。手写就算了，太麻烦不好统计，是给刘和李凤俩人增加工作量。
等到白珍珍发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来，魏明珠就笑：
“等收到丝袜，我们就可以搞这个促销活动了！”
两张海报贴店里，一张贴门口去，时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。
海报在才刚贴出去就有顾客询问，原来有几个人打算买衣服的，临时又反悔，决定20号再来。当然，这样的顾客并不是太多，毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜……一双丝袜要10元，免费赠送的要买满168元，前后的数额差距不小，自然要考虑一番。
好在店里不仅有女装，还有一部分男装。
一个人买168元的衣服舍不得，还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精，衬衣和西装都是好质量，一套西装也有一百多，再添个便宜的衣服，想凑够168元还不容易吗？
白珍珍发过来的丝袜如约收到，2月20号正式开始搞活动，可把魏明珠三人累的够呛。
生意还没赶上年前大卖的那一茬，到了晚上一盘账，营业额从八九百飙升到2000多。
丝袜才送出去10双，一共才几十块的本钱，营业额多了一千多，利润多的是好几百块，几十块钱的赠品又算啥？刘美和李凤这才明白魏明珠把丝袜从卖改为赠送的原因。
搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？
“就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？”
李凤总算是想起这一茬。
魏明珠点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。”
丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。
本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。
营业额是明晃晃的拉高，就证明魏明珠这促销方法可行。
海报上打出的50双丝袜送完为止，其实这次备货就有100双，要是生意好，丝袜基本上是无限供应的……这些套路84年的人还不知道，真以为只有50双。
营业额提升，魏明珠就想着安装电话的事。
她原本以为是多花点钱的问题，也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问，人家就问魏明珠家是什么级别的干部。
她是啥级别啊？
房主于奶奶是个扫大街的老太太。
她和她妈都是个体户！
在84年安装座机电话和钱无关，电话的线路不够，个个城镇职工家都要安装电话，把电话局的人杀了也办不到。魏明珠也没和电话局的人抬杠，在她的香烟攻势下，有人才好心给她科普了下安装电话的条件。
要安装电话，必须要有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路，一个线盒里大概有15条线路，还必须留出一根备用的，万一哪条线路出故障，这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域，15条线路有没有都用完不好说，各位领导干部家安装电话的用途，总比魏明珠这个体户强吧？
不仅是线路，每个地区的电话号码也有数量限制，电话号码在电话局的机房里，所剩不多的号码，为啥要拿给魏明珠用。
这事儿就算找胡良才帮忙都不行，魏明珠安装电话的计划暂时落了空。
其实她要是真的想找人，剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值？侯秘书看得是邵光荣的面子，邵光荣是因为程诚和常伟的关系——魏明珠觉得还是绕的太远。
于奶奶提醒她：
“隔壁巷口不是有个公话？你给别人留那个电话。”
公用电话当私人座机用？
魏明珠亲自小跑着测验了下距离，五分钟内能跑到，她决定就照着由于奶奶说的办！这时代打个电话，跑五分钟接电话又咋的，打电话的人可能花了一两个小时才拨通，多等几分钟也没有关系。
公用电话装在一个小隔间里，有个中年妇女就负责喊电话，某家的谁谁谁来了电话，她就扯着嗓门儿大喊一声。魏明珠时不时给拎两兜国光苹果，或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎，没两天就和人混熟了。
程阿姨磕着魏明珠带来的瓜子，技术娴熟往外吐着瓜子皮儿：
“只要你在家，我肯定能让你把电话接上，你要是不在家，我也用纸条给你写上别人说了啥。”
“谢谢程阿姨！”
“先别谢，喊电话一次五分钱，大家都这么收费，你这钱还是要出的。”
这是程阿姨的正当收入，喊人接一次电话5分钱，魏明珠岂会赖这个钱。
“您放心，我肯定按规矩来。”
魏明珠掏出两张大团结，“您先把钱预收了，以后慢慢扣。”
先存话费再接电话的，现在还真没有。程阿姨也有点惊，附近人都说魏明珠和刘美是于奶奶家的穷亲戚，忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在，胡良才老婆也不可能乱说，程阿姨见魏明珠出手大方，心里骂那些人胡说八道。
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