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第二十六章 你亏我更亏


  “没问题,江经理,有您这话我就放心了,这边我保证跟着您好好干!”

  牛宇川起身打了个包票,就这计划,听着都有劲儿,更别说做了。

  反正谈业务也是自己的强项,就一起乐呵乐呵呗!

  “今晚上你请大伙儿吃个烧烤喝啤酒,或者来顿自助餐也行,一组人要共进退,交流交流经验明白吗?”

  “另外,给你百分之一提成的事儿,你也得亲自告诉他们,以后每个月聚餐这些都用这份钱,多就吃好点儿,少就吃差点儿。”

  “真要这样啊……那我有点儿亏吧!”

  刚才还高兴的牛宇川这会儿哭丧脸,挠头感觉好像掉坑里面了。

  江川无话可说,拍拍牛宇川肩膀。

  “在这儿普通员工的基本工资,一天抛一百,一共二十七个人,我们就当一天的人员成本支出大约是三千元左右。”

  “仓库一个季度是三十二万的房租,平均每个月大约十万,算到每天的话,也就是三千左右。”

  “这样一算,一天的成本最低是六千,一个月成本最低十万,也就是说我们至少要高于十万,才能盈利。”

  “你知道现在的情况,一个月赚多少钱吗?”

  江川挑挑眉问道。

  牛宇川挠挠头,倒不太清楚这成本的事儿,不过营业自己倒是知道。

  “我们的营业额一个月大约有四十来万,怎么着合起来也得赚点儿钱吧,虽然……”

  喉头滚了滚后半句没说出来,虽然是有亏本的客户,但好歹从其他客户身上补了一点儿呗!

  听着牛宇川自信的说法,江川只能默默送他一个白眼——

  “你想多了!”

  “咋?还亏很多吗?”

  牛宇川懵了一下。

  “呼……”

  江川喘口气儿,点了点头。

  “你也看到谈回来客户的利润率了,保本的客户居多,盈利的客户还不能完全抵消亏本的客户,也就是说光客户这一块儿,我们就已经亏了!”

  “尤其你应该也知道,我们大部分网点都是做的两家公司,相对来说这边货也就不会分拨太多,虽然有提醒过他们,但赚钱的生意哪边赚钱用哪边,这规矩怕不是那么容易改……”

  “综合算下来,你觉得我们亏本不亏本?”

  “额……亏!”

  牛宇川尴尬点头,虽然还没倒腾清楚,不过大概其所以然,是亏本的状态。

  “所以,你得把业务员笼络一下,好好交流经验,为什么龙樊谈回来的客户能赚百分之十二,而其他人谈回来的客户却只能亏百分之十二。”

  “你站在这个经理的位置上,要学会笼络你下面人的心,让他们学会和你沟通交流,有问题找你,你解决问题,解决不了的告诉我,我来解决。”

  “你现阶段要做到的就是,让他们彻底信任你,愿意跟着你干,你的优势就是真诚这两个字,你要懂得利用你的优势。”

  “明白吗?”

  “明……明白……”

  牛宇川迟疑着点点头,虽然听得有点儿迷迷糊糊的,不过意思自己是明白了。

  反正一切向钱看,动之以情晓之以理,让手底下人信任自己。

  再说那花钱聚餐的事儿,自己也想明白了,就算五个人敞开肚皮吃能吃多少东西啊?

  换个思维方式,自己花了五百请吃饭,来日赚回来的可不止五百,五千五万都不止。

  “对了,还有一件事儿。”

  牛宇川一拍大腿想起来,顿时附耳过去江川。

  “我组里有两个不开窍的,要不要考虑下人啊……”

  “……”

  一个白眼翻过去,江川一屁股坐在对面沙发上。

  “你觉得呢?”

  “下吧!”

  牛宇川挠挠头。

  “他俩人倒是听话,就感觉不适合这行,谈业务总比别人慢半拍,之前那是将就混日子,现在跟着江经理您干,我也想好好拾掇拾掇自己手底下的人。”

  “先暂时不要下人,给个机会,也免得动了人心,让其他人心里不好受,现阶段多让人带,多培养,过两个月如果还是不行,到时候用数据说话,想来组里人也不会有什么怨言!”

  江川嘱咐一句,让牛宇川稍安勿躁。

  这些事情急不得,一个弄不好就会产生反效果,毕竟组里的人也不是一个个烂泥扶不上墙。

  刚才他们也都看到了数据,如果真正肯努力去干的,自己不会反对留下。

  但如果消极怠工,甚至影响到了别人,这种人自己是断断不会留下的。

  比如某人。

  张征宇是第一个,他就是第二个。

  不过就像刚才给牛宇川说的,贸贸然下手,容易产生反效果,让人心动乱。

  对于现阶段来说,这是最不理想的一种情况。

  循序渐进,毕竟总会找到机会的。

  “好好干吧!”

  拍拍牛宇川肩膀,对方这才出去了。

  江川站过去窗口,觉得心情逐渐松快了几分,一切总算开始步入正轨。

  之前开会的时候,虽然觉得底下网点是有些不大不小的问题,但现阶段也不能动。

  改革这个东西,不是一朝一夕可以做成的,慢了没有效果,反而拖久夜长梦多。

  快了容易撕了腿,直接伤筋动骨。

  所以,一切讲究刚刚好,一步一步踏出去的脚印,清晰可见。

  “叮!”

  电脑端收到一条消息。

  江川掏出手机拨通了电话——

  “喂?秦总吗?哎对,我是江川,这边想上线你们蓝晶系统,你们派个技术员来对接吧!”

  “可以,反正尽量安排,我打算近期先上线试用,所以时间有点儿紧,麻烦秦总多费心了。”

  “嗯,这边我加你一个号,到时候我们可以网上联络,让技术员也加我,我这边给他安排对接it专员。”

  “好,谢谢秦总,到时候合同直接线上传过来就行,我这边确定没问题之后我们签字寄过去就行了。”

  “哈哈,是是,那秦总你先忙,我这边等着您消息。”

  ……


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