47 卖掉网吧管理软件
郑永泉看着宋雅君一直在谈飞歌传书软件，便不再出价。
林世琛此刻也感受到了宋雅君对飞歌传书软件的追求，心中不免想到，看来宋雅君也知道通讯工具软件的价值。
在国外，去年已经出现了多种多样的通讯工具。
其中ICQ通讯软件在去年被美国在线（AOL）以4.07亿美元收购，引爆了通讯软件市场。
“宋姐为什么一定要飞歌传书软件呢？”
林世琛试探道。
“世琛，我也是用了你的飞哥网吧管理软件才接触到你的飞歌传书的，用了以后，我介绍给一些朋友用，觉得挺好用的，用起来挺方便的，不用打电话，就可以发送信息，随时随地联系。你不觉得这个你的这个聊软件很有市场吗？”
宋雅君一脸惊讶地道，似乎惊讶于林世琛不清楚自己的软件的价值。
“如果成立公司，怎么分配股份？前期要投入多少钱？我可拿不出多少钱。”
“呵呵，不需要世琛你实际出资，你以软件入股，我和郑永泉一共投200万，占8成，你占两成，怎么样？”
“宋姐，我只占两成，怎么看都觉得吃亏啊。我们还是谈谈飞哥网吧管理软件吧。”
“你想怎么谈？”
“现在我觉得有两种方式合作，第一种、你们可以做渠道和代理商，我给你们渠道价；第二种、我也可以考虑卖掉飞哥网吧管理软件，软件的版权一起转让给你们，像刚才的，保证3年内，不再做同样类型的网吧管理软件，如果你们发现市面上有一模一样的，可以来找我。”
“第一种怎么合作？”
“我给你们代理渠道价可以在全国推广，普通版4000，标准版6000，专业版8000，超过300台，每台100元。”
“网吧管理软件价格可是经常在变。过几个月，就卖不了这个价格了。”
“如果市场价格低于我们的协议价，我们以平均市场价格为准。总之，如果你们做代理，我不会让你们吃亏。”
“听起来不错，但是我们的利润空间实在太低了，获客成本平均就算按照500块来计算，我们要卖出价格，都比较困难。”
郑永泉算了笔账，出自己的判断。
“那我们可以谈谈第二种，刚才我们谈到的。一次性买断费用。”
“你想卖多少？给个实在价格，不要告诉我你还要坚持48万。”
“郑哥，刚才我已经给了你们渠道的价格，我们按照标准版6000元来计算，48万，你们只需要卖出80套就可以回本，况且标准版你们可以卖8000，也可以卖9000，所以，最好的估计，你们只需要卖出套就能够回本。这点数量，不要全国，就是在奉城，网吧的数量也不止几百家，卖出套还不是轻而易举。”
“不，你没有考虑我们的销售成本，按你那么算，我们只有亏本的。”
“那就没得谈了？”
“36万。最后价格。”宋雅君一口回价道。
“宋姐，买卖不成人情在。低于46万，我不会考虑。”
“呵呵，世琛，我们计算过了，你的这套软件，开发成本不超过5万，时间不超过半年，我出价36万，已经很看重了，如果我买现在市面上的同类软件，一半都花费不到。”
“宋姐，我对我的这套软件还是有一定自信，同类软件我也了解过，设计理念跟不上我的飞哥网吧管理软件，功能上更是差一些。要不然，你们也不会跟我谈两次，对不对？”
......
经过一番艰苦的讨价还价，最终双发达成一致。
飞哥网吧管理软件全部转让给郑宋二人，一次性费用42万，林世琛保证5年内不再做同类型的网吧管理软件。林世琛如果想要捆绑合作、代理合作等合作，后续可以再探讨。
对于这个结果，双方都比较满意。
一来，飞哥网吧管理软件已经卖出去十套，经过市场验证，在市面上属于较好的哪一种；二来，郑宋二人已经打算捆绑一些广告、发布一些链接等渠道合作，自然觉得这个价格很值。
林世琛觉得能够卖出42万的价格，也是解决了现在自己的燃眉之急，不仅筹集到资金，而且自己可以专注于其他事情。
林世琛回到家里，又收到一个好消息。
林国华的贷款申请批了下来。
这可真是双喜临门。
有了卖软件的42万和贷款的60万，林世琛打算再买一套商铺，开一家飞网吧分店。
干就干，林世琛去跟现在的店铺老板谈，林国华则去查看新的店铺位置。
林世琛计划在东盛巷、凯翔路、园东巷等附近选位置，离学校近，靠近住宅区，这样的位置是最理想的。
经过一番讨价还价，加上是张涛同学的关系，最终林世琛以24万的价格拿下陵铺。
新的店铺位置很快选定，园东巷68号，一个地理位置非常好的商铺，面积超过200平。
林世琛花了40万谈下来。
商铺以前是一间茶铺，有过简单装修，不需要再进行装修。
林世琛找来张涛、周邦伟和一帮伙伴一起帮忙，买齐了桌椅板凳。
又给电脑城袁老板打羚话，安排送200台电脑来，这让袁老板在电话里念叨着老弟儿又发大财了啊。
电讯的工作人员效率也很高，给够了杂七杂澳费用以后，一就搞定了。
人手方面，林世琛把大柳店的章勇林调了过来，管分店的事情。
经过两次混混闹事儿，林世琛觉得章勇林这个人可用，便跟他谈好，涨了一倍的工资，来园东店管一些事情。
同时，大柳店和园东店也新招了一些人。
这样，几时间不到，林世琛的第二间网吧就开业了。
“飞网吧”四个苍劲有力的大字，后面是“园东店”几个字。
放了一响鞭炮，摆上几个花篮，选了一个黄道吉日，新店正式开业。
开业大酬宾，林世琛打出了冲的，冲送150的优惠大礼。
“飞网吧”园东店和大柳店通用。
并宣布网吧机器全部是新的，而且近期会举办有奖竞赛，竞赛项目包括红警、星际争霸等。
一时间，吸引了不少的顾客。
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