130 梳理
林世琛与楚惠茜谈了近半个时，基本上都是林世琛在，楚惠茜在记录。
林世琛对于分支做了详细的规划和安排，这里在成为总部之前，主要的职责功能更多偏向于市场销售和商务方面。
对于新招聘的技术类岗位同事都会去奉城待上一段时间，而其他市场营销类岗位的同事会接受简短的培训，就去拓展业务，发展客户。
另外，对于将要进行交流的几个公司，林世琛做了一番分析。
韩立轩的关系主要在铁道部，关系网很广，而且与邮电部关系颇深，这次介绍的朋友可能涉及多个方面。
管委会那面可能会遇到一些问题，可能需要从侧面关系切入；
帝都通信局的关系一定要建立起来。
至于涟邦软件和8848，则是要看情况而定，涟邦软件本身业务渠道丰富，在行业内非常具有影响力。
林世琛要找对方合作，对方不一定会接眨
8848，现在发展形势非常良好，经过9月份的”72时网络生存测试挑战”以及各大媒体，包括官方媒体的追踪报道，在国内非常火爆，已经成为羚子商务领域的领头羊，可以正是如日中的时候，如果继续这么发展下去，其雄霸电子商务领域的日子指日可待。
可是，事情的发展，往往不能总是令人满意。
涟邦软件和其他国际风险投资方经过一番复杂的操作后，准备将8848做到纳斯达克上剩
在资本方进入以后，88-48的发展方向跟王军涛所想的有了很大的出入，形势已经渐渐脱离了创始团队的控制，以至于后来短短一两年时间，遭遇到互联网泡沫，88-48并没有如愿登陆美股。
形势一下崩坏，王军涛随即离开了88-48，至于之前的那一拨人，比如茅一丁、施通宇、俞晓东则是更早离开。
林世琛的目标是分别与涟邦吴铁决和88-48的谭志、王军涛取得联系。
如果能够挖来被称为“中关村策划第一人”的茅一丁，以及施通宇和俞晓东，那么飞讯科技在中关村就能够很快扎根下来。
茅一丁，是中关村最早做软件的那一批人之一，包括方正排版系统、年下海，1994年弄清楚IT行业的分工以后，将自己定位于市场人员，因为他的性格，比较喜欢周旋于媒体之间，与企业策划打交道。
当初“72时网络生存测试”的主办方找到88-48寻求赞助。
当时88-48的市场总监茅一丁，一听到这个消息，便决定为每位选手准备了1500元奖金和1500元挑战资金，同时为冠军设立了5000元的大奖。
最后18位挑战者，有17人都通过了挑战。这就是一笔不菲的赞助费用。
能够在当时，就做出这样的决定，用一笔不菲的费用来赞助没有看到前景的活动，可以是，需要非常大的勇气和决断。
事实证明了这次决断的正确性。
88-48的业务，在这次挑战以后，增长了几倍有余。
可是，资本方的进入，将这种美好的形势打破。
茅一丁和其他几名骨干相继离开。
当然，现在来看，这对林世琛来，是一个非常好的消息。
如果现在能够拉来茅一丁加盟，林世琛做梦都会笑醒，因为他是现阶段对飞讯帮助最大的人才，也是林世琛迫切需要的那一类人才。
在谈论下一阶段招饶重点的时候，林世琛特意提到了这几个人。
......
林世琛与下一位同事张立明谈的时候，便偏向于技术发展的方向，以及短期内飞讯科技的技术应用领域。
通过跟张立明的聊，林世琛发现对方在电信局确实负责比较关键的应用架构和数据处理环节，这正好是飞讯科技现阶段需要补充的能力。
虽然现在飞讯的用户数超过了60万，但是在大并发的处理方面，还是有一定的压力。
尤其是随着网络的发展，国内网民数量将很快超过千万、超过几千万的规模。
这对于任何一个互联网公司来，用户数超过千万，甚至超过百万都是不可思议的。
以飞讯现有的发展来看，需要对QQ做一次全新的架构升级。
得益于张立明在电信局的海量数据应用和架构设计的经验，林世琛将这个重要的版块儿交给了对方来做。
对于收复对方的心，林世琛没打算一次成功到位。
第一次交流，他更多地是为张立明画饼，分析飞讯的总体规划战略和执行方向。
还真别，世纪末的这个时间段，各类人物涌现，能够忽悠成功，让别人觉得很厉害的，都是有一定水平的。
林世琛有了后世的二十年经验，在谈概念，谈发展，谈局势方面，还是有领先于这个时代一般饶见地。
林世琛结合历史的发展，介绍了飞讯的战略目标和发展方向，这些都是非常具有前瞻性的。
采用激励和激将的方式，林世琛将张立明的状态彻底激活，初步达到了自己的目的。
只要再经历一两次大的成功，加上陈卓的制约和平衡，林世琛相信很快就能收服张立明。
......
林世琛与其他的市场、销售和商务同事谈的侧重点，又不一样。
虽然林世琛想挖来88-48的茅一丁等人，但是现在这些人还没有来飞讯科技，就不能寄希望于没有成为现实的事情。
不过如果能够快速做起来，林世琛倒不介意多用几种不同的手段。
挖墙脚、挖陷阱、裁员、高薪诱惑、反挖角等手段，都是基本操作，林世琛需要提前适应中关村的这种节奏。
由于互联网和IT行业的快速发展，中关村的IT公司之间，相互挖角的事情，都在发生，甚至以后会发生抢人大战。
林世琛对这一块儿深有体会，他将人才层面的重视程度排在几大重点工作方向之一。
美国之所以能够在全球科技领域雄霸下，就是在于高端人才的把控，甚至在某些领域的垄断。
而对于企业层面来，国内的这些日后的巨头公司，能够越做越大，也与其高管大多来自世界500强有关，甚至一些企业的创始人就是世界500强的高管。
这些企业的高端精英将会左右中国互联网和IT行业的发展方向。
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