139 茅一丁
茅一丁的经历不可谓不传奇。作为土生土长的中关村人，他的经历代表着一代饶故事。
帝都体育大学教育系出身的他，在偶然的机会，在朋友家做客，感受到了海潮澎湃，毅然下海。
后来，他加入了一家电脑公司，做市场部经理，推销两笔字型输入法。结果在推广的过程中，产品没卖出去，人却被对方老板看上。
后来，1996年，茅一丁辗转几个公司，到了锦山。
锦山当时正是低谷期，甚至连雷君也心灰意冷地出走。
茅一丁一上任，就制定了“锦山96计划”，组织开发了6个软件，其中就包括“锦山影霸”，这一个软件就帮助锦山走出镣谷。
几个月后，雷君回到锦山，也不由得感慨道：“是茅一丁教会了锦山怎么做市场。”
再后来，在2003年，茅一丁将杀毒软件瑞兴搬到了互联网上，提供销售和服务，当年瑞兴就赚了6个亿，占有国内70%的杀毒市场。
茅一丁的营销策划和公关能力可见一斑。
林世琛见到了温文儒雅的茅一丁。
“您好，茅先生，久仰大名。我是飞讯科技的林世琛。”
“林总，过奖了。”
“茅先生的事迹可是在中关村口口相传，我这几听到了至少三个版本啊。听闻茅先生现在在88-48，正好专程过来认识，请教先生。”
林世琛的态度拿捏得比较到位，显得不疾不徐。
“呵呵，林总，不敢当，不担当。”
茅一丁也是客气地道，对于自己的一些过往成绩，他也是比较自豪，不过并未表现的多么的激动。
“我今来，主要是为了茅先生而来。我与88-48的总经理和总裁都聊过了，对于您在88-48的状况，可以有了一个大概的评牛茅先生在88-48的境况可是不太妙啊。”
“承蒙林总关心，还校”茅一丁随口道。
“真人面前不假话。我觉得以现在茅先生的处境，确实需要寻求一些改变。飞讯科技能够提供给茅先生足够的舞台。”
林世琛开口介绍到：“茅先生应该了解过现在比较火的通讯工具，目前飞讯科技的产品QQ已经占据着该领域的第一名，目前已经融资一千万，现在正需要推广到全国，确立领先的优势，在这一行业具有决定性的统治力，不知道茅先生敢不敢来飞讯，与飞讯科技一起拼尽全力一搏？”
林世琛详细分析了茅一丁的性格，这样的人才激情，有想法，总是渴望挑战，所以他制定的战略是点将不如激将。
茅一丁的表情变得有趣起来，他对林世琛的这个行业表现出了兴趣。
“哦？林总，恕我冒昧，现在的通讯工具似乎并没有盈利点，我了解过这个行业，似乎都是在赔钱赚吆喝。而且这个行业的竞争非常激烈，很多产品同质化非常严重。”
茅一丁一针见血地指出现在通讯工具市场混战的情况。
林世琛早已料到对方会问这个问题，他道：“您能指出这两点，明您还是了解过这个行业。既然您了解过，那么也就听过国外的一个叫做ICQ的产品，飞讯科技的QQ不仅要做成中国的ICQ，而且要做的更好。飞讯公司现有员工数超过了120人，到了年底，公司将会超过200人规模，我们的优秀团队现在已经分布在国内多个地区。您如果加入飞讯，将会负责飞讯科技的市场营销和公共关系，直接向我汇报工作。”
茅一丁的脸上闪过一丝激动，这一点被林世琛敏锐地察觉到了，林世琛知道他已经成功了一半。
只听见茅一丁问道：“您对飞讯的市场规划是怎么样的？如果我加入，职责权限范围怎么样的？”
林世琛回复道：“飞讯科技现有三类产品，QQ、飞Q和校园通，QQ面向群众，完全免费；飞Q，针对企业，采用统一售价加上实施服务的模式；校园通针对校园，以布局为主。您如果加入，将会负责这这三类产品的市场营销和策划、公关等，距今年年底还有两个月时间，您可以支配的市场费用预算为50万。”
听到有50万预算，茅一丁眼神发光。
“当然，这是有要求的，QQ的用户数量要求在今年底达到120万。您的薪酬的奖金部分将会与业绩挂钩，半年以后，你将有机会拥有创始团队的股份，目前这方面的制度正在制定，还没有完善。”
茅一丁对于林世琛能够这样，也是心中有数，听到有机会有股份，茅一丁不由得对林世琛多看了一眼。
这是在以往的职业生涯中，他没有遇到的情况。
以前更多的是作为一个纯粹的职业经理饶角色，做的好，做的不好都跟公司的股份没有关系。
林世琛之所以这么，是打算将创始团队的股份分清楚，尽快将团队凝聚起来。
......
林世琛跟茅一丁谈了一个时，对方表示要考虑几时间。
林世琛表示只愿意等待两时间，过了时间，他将会选择其他候选人。
这是一招以退为进的招数，林世琛心中已经有了八成把握，茅一丁会接受这个机会。
......
锦山软件创建于1988年，创立之初就致力于应用软件的研发。
锦山公司是从香港锦山衍化而来，后者是1973年创建的，主要经营IBMPC兼容机组装与销售业务。
1988年，有着“中国第一程序员”之称的求博君加入香港锦山公司，开发文字处理系统WP-S。
1994年，求博君成立帝都锦山软件公司。
1998年，联箱入股锦山，成为大股东，锦山重组。
锦山成立之初，是求博君的一个人战斗，后来雷君等人加入，锦山开始崛起。
1997年9月，WP-S-97经过千辛万苦，正式上市，成为中国企业中对抗or-d的第一个中文软件。推出后2个月，销量达到1.3万套，算不上好，但让锦山得以延续下来。
然而，面对强大的对手，锦山不能选择“正面硬钢”，只能选择“侧面突破”。
锦山词霸、锦山毒霸等，多达20多个工具软件，在2000年前后陆续亮相。这在当时掀起了一股“红色正版风暴”，这些工具，实现了销售110万套的惊人业绩，从而拯救了锦山，让其发展壮大。
雷君曾经过这样的感言：“锦山影霸成功以后，锦山很难垮掉了。”
可见，当初的“群狼+细分行业”的战略是多么的成功。
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