167 飞讯的新年营销计划

　　新的一年，林世琛对于飞讯和玉信有了更多的期待。


　　飞讯获得了IDG的A轮融资，但是由于受到美国的互联网泡沫爆发的影响，IDGVC对于飞讯的后续支持力度在减弱。飞讯今年不得不咬紧牙关，靠自身坚持下去。


　　林世琛在新年里，就在公司第一次会议上定了一个基调，除了激励大家奋发图强，还让大家积极献计献策。


　　所谓人多力量大，一人计短、众人计长。林世琛参考了后世一些成功的大企业的一些策略和制度，充分调度员工的积极性，让员工都参与到公司的运营中来。这对于公司现阶段的发展尤为重要，而且好处多多。


　　一方面，可以逐渐形成公司的创新文化，另外一方面，可以增加员工的归属感，快速熔炼团队，再则，只要有一条计策能够成功，其产生的价值，将无可估量。


　　会后，根据林世琛的指示，茅一丁拟定了一份详细的市场营销计划。


　　茅一丁曾经在锦山打过几次漂亮的营销战，其中，最着名的营销案例包括“锦山毒霸”，在短短几个月时间，茅一丁制定和实施了一系列的方案，将锦山毒霸从一个濒临死亡的产品线打造成了锦山的一颗摇钱树，占据了市场中较大的份额。可以，在这个案例中，虽然其中有锦山自己的实力过硬的因素，但茅一丁在其中起的关键作用，也不容忽视的。


　　得益于与锦山的关系，林世琛招揽茅一丁的难度降低了许多。加上林世琛给予了茅一丁足够的信任，赋予了他更多的空间，这才让茅一丁下定决心，跟着林世琛创一创。


　　茅一丁整理好了市场营销计划，便来到林世琛的办公室汇报。


　　“林董，今年的市场营销规划，我拟了一份，请您过目。”


　　“好，我看看。你先坐。”


　　林世琛将自己从文件堆里解放出来，拿过茅一丁递过来的资料，翻开看了起来。


　　越往下看这份市场营销计划书，林世琛越觉得自己招对了人。


　　茅一丁在中关村摸爬滚打这么多年，可以对一些事情看的通透，也能够准确把握住互联网发展的规律和方向。其拟定的计划书，思路清晰，切中要害，能够解决飞讯现在的营销不足，符合林世琛的战略规划。


　　很难想象，这名人才，是大学体育老师出身。


　　林世琛花了几分钟，大致浏览了下茅一丁的计划书，他注视着茅一丁，道:“方案我看了下，大体不错，关于市场营销费用，你预算多少？”


　　“林总，按照这份计划，我估算了下，费用预算需要30万。”


　　茅一丁完，有点忐忑地看着眼前的年轻老板，不知道眼前的年轻老板会怎样的反应。


　　市场策划这块儿，自己以前每年的费用预算从来没有超过十万，现在一下提出三十万，林世琛批不批，他心里没有底。


　　他盯着林世琛的反应，发现林世琛并没有生气或者不悦。


　　相反，林世琛一脸平静地问道:“一下，哪几个方向？各部分预算如何？能起到什么作用？”


　　茅一丁听到林世琛的问话，便收回了心思。回答道:“首先，最重要的是媒体层面，比如重要的媒体《计算机报》、《电脑报》等，这类纸质媒体具有重要的话语权，以前我们的重视层度和宣传投入都不够，现在，我们落户了中关村，这方面需要大力加强。另外就是互联网媒体，比如搜胡、新琅、网胰，也需要投入宣传。这部分预算15万。”


　　“另外一块儿，就是京城的公共关系、资源拓展，包括政府部门、一些渠道、合作等费用。这部分也是必须的。预算在10万。”


　　“最后，就是全国范围的推广费用，这是对前面两部分的补充。预算在5万。”


　　茅一丁一口气完自己的计划，便等着林世琛给出意见。


　　林世琛听完，不由的唏嘘。公司规模，花出去30万，希望能够产生300万，甚至3000万的效果。可是，实际上达不到。


　　其实，现阶段最好的营销平台是中央电视台的广告平台。


　　自从前两年中央台黄金时段几十秒的广告位被拍卖出几千万的价，这个平台的价值被炒的越来越高，万，万，几乎每年都会出现大幅度上涨。


　　电视媒体是一个非常不错的选择。


　　不过，中央电视台黄金时段的广告，就不要现在奢望了。退而求其次，看看其他时段或者其他电视台的广告和新闻，也是不错的选择。


　　林世琛想了想，问道:“中央台的其他频道，比如等，各阶段广告费用如何？发布新闻价位如何？我们的客户群体以年轻人为主，对于电视台，我们的关注时间段要在中午和下午。如果能拿下广告位最好，如果不能，我们也要选择包段新闻。”


　　茅一丁听到林世琛问道中央电视台，愣了一下。没想到林世琛想在中央电视台投放广告。不过，他现在的关系还没有到央视的高层。


　　犹豫了一下，他缓慢道:“现在，中央一套黄金时段的广告位几秒钟的费用已经在一年几千万了。五套的中午和下午非黄金时间段，几秒钟的广告费用也在每年大几十万到几百万不等。如果我们投入这些广告，可能预算不够。”


　　“央视电视台和京城电视台，你这边能联系到台长吗？”林世琛问道。


　　“认识，但是没深入打过交道。如果需要，可以托人找到关系。”


　　“哦，那不用了，那样的话，太慢了。我来接触一下这方面关系。媒体方面除羚视台，我们的重点要在新闻和纸质广告版面。”


　　林世琛想了一下，觉定找韩立轩问问。“费用预算方面，三十万不够。今年上半年先预算五十万，下半年，再视情况而定。老茅，你要理出详细更加详细的方案，好钢要用在刀刃上。花50万，我们要产生至少500万的价值。”


　　“好的，林总。”茅一丁看着年轻的老板，没有想到对方比自己还有魄力，50万的营销预算，对现在的互联网公司来，可不是数目。有的互联网公司，一年的业绩还没有50万。林世琛愿意拿出50万来开拓市场，茅一丁觉得没有跟错人。


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