45:网络文学的高ARPU值运...
013年11月28日下午3点，91熊猫看书课堂四十七：《网络文学的高ARPU值运营》
主讲：千幻冰云
好了，准备开始，今天要讲的内容是《网络文学的高ARPU值运营》，是一个纯运营类的课程。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]（燃文书库(7764)）大家有什么问题，可以记录下来，会后再问，讲课时间不要发表情图片文字。
ARPU一词来自英文AverageRevenuePerUser，它的中文意思是每个用户的平均收入，这个词近年来被电信运营商当作衡量用户价值的重要指标。
后来这个ARPU值，变成了游戏的一个常用名词，游戏的：每活跃付费帐户每月平均营收，就是游戏的arpu值。
网络文学单部作品的ARPU值，其实也就是每一个活跃付费读者，每个月在你这本书上，花了多少钱。
很多作者只看2448小时订阅，这个数据，其实是ARPU值的基础部分，因为这些订阅，决定了作者最少可以拿到多少稿酬。
在网络文学里面，研究ARPU值的意义是：挖掘你的潜在付费读者潜力
所以2448小时订阅，这个是作者的既得收益，真正的大头，反倒是那些付费过，但是因为种种原因没有付费的用户
在网文里面，跟ARPU值有关的数据有几个
1、既时订阅：也就是2448小时订阅
2、最高订阅：最高的单章订阅数
3、平均订阅：用户总订阅数除以总章节数。
今天这课的真正目的，是如何想办法，让已付费读者，继续付费，让未付费读者，开始付费，提高ARPU值，提高作者的收入
很多新来熊猫看书的作者，会觉得编辑有点奇怪，为什么编辑喜欢干涉作者上架的章节，修改这个章节，挑节点。
这个挑节点的动作，就是提高ARPU值的一个动作：挑选一个用户最渴望继续看下去的章节节点卡住，读者必须付费购买，才能看到接下去的章节。
最简单的比喻是：把一个人饿几天，然后拿着馒头说：乖，把你钱全部给我，我让你吃这个馒头。
我想让在座的所有作者思考一个问题：你的读者饿了吗？你是否在读者最饿的时候，把馒头给他？
还是你们只是为了上架而上架。
如果作者不会掐节点，可以找编辑沟通，可以找作者讨论，也可以思考一下：为什么电视剧的广告播出时间点，总是那么遭人恨？
第二种提高ARPU值的方法，是更新。
没有任何人会喜欢断更、少更、缺更的作者，除非真的很喜欢这本书。
已经付费的用户为什么会流失？
我记得马云说，员工的离职原因林林总总，只有两点最真实:1、钱，没给到位;2、心，委屈了。
这些归根到底就一条:干得不爽。
付费读者会流失，就是看得不爽：更新不给力，情节不畅快，阅读的钱太贵等等等等
我们纵观大部分大神的作品，平均每天少于六千字更新的作品书评区，都是一片骂声。
更新不给力，是读者流失最大的问题。
我不想再谈更新的重要性和怎么更新，就说几个要点
1、保证最基础的稳定更新，善于利用定时更新功能
2、不时爆发满足读者的期待感
3、写五发三，写三发一，写二发一，甚至是每天固定存一章。
4、早上创作，会让你的创作更有激情无压力。
第三个提升ARPU值的方法，是适当的和读者互动。
网络文学，如果只是在网络上发布文学作品，不叫网络文学。
在网络上发布作品，并且适当的和读者互动联络，才叫网络文学
一个从不跟读者联系的作者，他是没有根的浮萍在台湾出版的大部分大神，都有这种感觉。
偶尔在书评区跟读者互动，不时把一些花了大钱或者是写了好评的读者，弄到我们的作品里面，进行互动，可以为我们获得高ARPU值的用户。
甚至可以花钱定制一些周边，搞一些投票活动，定制印刷自己的作品，签名送给读者，组织同城市的读者聚会见面，吃饭喝酒。
当然，这些运营动作不能影响到作者的创作，不然就会本末倒置，得不偿失。
这里讲一个提升ARPU值的小运营技巧：
发动读者写作品某个角色同人，给予一定的奖励，如熊猫币，如签名的定制印刷品，如电子产品等等。
我们在创作的时候，可以在文章里面，加入一些提升用户ARPU值的技巧。
刚才说的把读者写进文章里面，掐**上架都是。
这里讲一个节奏技巧：每天的最后一章更新，都卡在读者最想追看的地方。
大家在看那些节奏好的作品，其实都有用了这个技巧，而在情节上，他们也做到了张弛有度的节奏控制。
最后，我们来讲讲，如何挽回已经流失的读者。
如果是已经彻底放弃阅读的读者，那自然是没有办法挽回的，这部分读者占据了流失读者的20%左右。
加上20%的穷读者，我们有60%的付费读者可以挖掘。
因为更新情况不佳，导致读者流失的，一般是可以挽回的，但是这个不佳，跟恶劣是两种概念，如果是读者已经完全对作者失去信心了，那就救不回来
这也是为什么要保证更新的原因：宁愿每天1000字，也不能断更一次。
曾经有作者跟我说，忙的时候就写不了了，我说：你二十四小时都在忙？抽半个小时写一章，保证不断更你也做不到？对方哑口无言。
因为情节写砸导致读者流失的，其实是比较难挽回的，现在如果哪个作者敢写小龙女情节，估计就离死不远了。
所以这里只能避免我们不写读者不看的东西。
如果是情节写砸，不是写垮了，其实还是可以救的，大家可以参考倪匡代写金庸的天龙哪个段子。
我这里呢，可以说：任何情节都是可以挽回的。
以女主角被强奸情节为例
读者极度不爽，于是作者马上解救：
仙侠文：主角发现，这个女主角其实是狐狸精变的，真正的女主角，有人证明是在案发地百里外，是被陷害的。
都市文：主角发现那个跟女主角发生关系的人，原来竟是一个天阉，而且还是同性恋。
可以这么说，如果作者的阅读量足够的话，完全可以构思出几十个不同的解决办法。
最后一种提升ARPU值的办法，真的很简单：
不要灌水，作者如果用一个小时灌出五六千字的水，有时候成绩往往没有五六个小时写出五千字的文章差。
看灌水文还看得津津有味的，只有两种人，一种是土豪，不在乎钱，一种是傻瓜。
请记住一点：千万不要灌水太过严重，把读者看太监了。
这，也是为什么我在熊猫看书，要求作者更新最好是六千字左右，不要为了万字全勤那多拿的400块，而拼命灌水。
这个世界很公平，你付出多少，就能拿多少。
你的质量和数量永远无法均衡，保质保量的情况下，才能拿到最高的成绩。
这次的讲课到此结束，我用了ARPU值这么一个概念来忽悠大家，希望大家不要见怪，有什么问题可以提出来。
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