捌拾章

　　齐泽辉看了他一眼，终于慢慢的转过身去，跌跌撞撞的走了。

　　没有回头。

　　肖?却一直湿漉漉的坐在河水里，怔了很久，很久……

　　直到已是满天星斗、明月高悬之时，他才站起身，迈出了小河。

　　他想了想，还是转身往客栈走去。

　　果然，齐泽辉已退了房，拿走了自己的行李，再也没有半点踪迹可寻。

　　客栈掌柜从柜台底下搬出一个沉甸甸的大布包出来，推给肖?，说道：

　　“这是那位小哥临走时说留给您的，您看看？”

　　肖?接了布包，轻轻打开，映入眼帘的却是满满的干草，他愣了一下，心念一动，转而将手伸入了草团之中——

　　硬硬的，滑滑的，冰凉冰凉的。

　　肖?收回手，已然明白了里面是什么。

　　满满的，全是黄金。

　　“恕老汉多嘴……”掌柜的看着肖?的脸，显得有些迟疑：“我看二位小哥脸上怎么都挂了彩？是不是遇上歹人了，用不用老汉帮你们报官？”

　　“歹人？”肖?哑然失笑，“我们已经快成了歹人了……”

　　他背起行囊，走出了客栈，却忽然之间，停下了脚步。

　　依旧是繁华热闹的夜晚，人来人往，车水马龙，他却已不知道该何去何从。

　　“天下如此之大……”肖?苦笑道，“……我却不知道该去到哪里……”

　　他已是羸弱之身，时日无多，如今又失了方向，真不知该去往何处了。

　　不，不对，还有一处地方可去。

　　唯有南宁州，大理，那个已成废墟一片的牛家村，还有一个老村长在等着他。

　　在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此我们了模拟创业实训课程。

　　学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

　　在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。

　　自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。

　　摘要

　　怡馨居主题旅馆是一家为大学生提供个性时尚的主题式客房与优质高效服务的大学旅馆，拥有风格迥异的客房设计和舒适温馨的休闲雅座等。一系列“时”主题客房为来往顾客提供新颖个性的视觉文化体验。我们怡馨居主题旅馆针对大学附近旅店业现有市场的劣势和空隙，迎合大学生群体的消费水平和行为特征开辟一片属于大学自己的特色旅馆。

　　目前市场处于恶性价格竞争之中，各旅馆盲目降低价格以吸引顾客。主题旅馆的进入需直接面对这场价格战，以中等价格、高品质服务换取客户源后立足该市场。同时，我们的模式较易模仿，所以在长期战略中须抓住点目标客户进行人性化、高标准的特色服务。我们整个发展过程都把大学附近作为主要市场，做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。

　　据调查，大学附近的旅馆一般入住率在%之间。按90元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每年收益大约在42.5万元，2年8个月左右收回投资成本;若入住率在70%，则年收益为75.4万元，一年半左右可收回投资成本。

　　与此同时，我将和朋友一起来经营这个主题旅馆。我们的旅馆本着“以顾客为中心，以服务为半径，圆满您的需求”的服务宗旨，365天为顾客提供舒适放心、优质新颖的住宿服务。规范化管理、创新型设计、合理价位、与时偕行的主题文化等，都将充分利用市场资源，以实现公司的价值增值。

　　服务介绍：

　　怡馨居主题旅馆本着“客户为中心”的原则，针对大学附近旅店业现有市场的劣势和空隙，迎合大学生群体的消费水平和行为特征开辟一片属于大学自己的特色旅馆。

　　a、客房

　　1、配备人灵活性化。提供客户需要的设施，如：空调、电风吹、网络端口等。

　　2、舒适安全。星级的床垫、布局让客户感受到家的温暖，另外根据主题风格提供水床等优质的服务；消防、人防均按国家标准实施，客房门均采用电子门锁，保障客户隐私安全。

　　3、多元化风格。将客房分为“单人房”、“双人房”以及“多人房”。其中“多人房”是我们主推的特色之一，时尚个性的多人床垫给旅馆和客户双方都能来带满意与节约的双赢效果。

　　4、服务质量高。旅馆的硬件设施都统一向厂家订购，节约成本且质量安全有保证；本着“客户为中心”的原则，我们将定期给员工培训，并做到微笑、高效满足客户需求。

　　5、创意沟通。本旅馆意以人性化的服务征服客户，“让客户开口”改进不足。利用多处空余空间设有“留言板”，让客户提建议、发表看法甚至记录他们心情等。

　　6、低碳环保。节能节水系统的使用、可循环利用品的收集，创造一个低碳环保的住宿体验。

　　b、旅馆设施

　　本旅馆的设施主要包括后勤设施和附加产品设施。

　　?后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。

　　?附加产品设施即为15平米的奶茶店雅座。此奶茶店主要以温馨浪漫的

　　色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的聊天饮水环境。另外有效地利用空间环境，设置心情宣泄墙、主题艺术墙等多种形式吸引顾客。

　　本旅馆向众高校艺术生及相关手工社团征集并低价收购他们的优秀美术、手工艺品营造“符号”、“元素”文化，利用客房与奶茶店的互动交流形成循环宣传效应。

　　市场分析

　　主题旅馆属于典型的服务行业，进入的市场是高校云集的大学城。选择开设大学城主题旅馆有以下几点原因：1、主题旅馆的新潮符合新世纪大学生追求个性、时尚的特征；

　　2、大学城客源量大、相对集中，且交通方便；

　　3、大学城政策宽松，各方面可利用资源多，且水电费用、房租等都相对市区较低，投资成本可以有效节约；

　　4、据调查，多数大学生的消费理念较前卫，舍得投资生活；

　　5、据调查，主题旅馆在大学生城尚处于市场萌芽期，市场机会大；

　　6、据调查，大多数大学城旅店业零乱、规范差，主题旅馆入主的市场空隙大。

　　市场描述

　　经过走访调查20余家大学城旅店（包括校外日租民宿、小型宾馆）发现，大学城住宿市场处在较低端状态，旅馆多由民居经简易改造而成的日租房或传统装修略具规模的小型宾馆馆，设施简陋、服务单一，已无法满足当代大学生不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶意价格竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到40%，若黄金假期、开学等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。

　　宣传策略

　　一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服务销售渠道。通过多种低成本的媒介，比如校园广播、直接信函、壁画艺术（建筑外墙粉刷logo，直观宣传）、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面到校外一些大学生经常涉足的地点（如学生街、影院等）扩大宣传范围。达到一定时期，采用更加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度。

　　总结

　　主题旅馆不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让顾客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

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　　在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此我们了模拟创业实训课程。

　　在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此我们了模拟创业实训课程。


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