第三百四十四章 简直是自杀行径

　　东海一行，各大公司都有斩获，尤其是联合置业更是大手笔投资，在东江新区圈了不少土地，主要集中在酒店、写字楼，当然也有住宅类工程。


　　亨通地产财团一方也不甘落后，大手笔撒钱。


　　投资意向很快达成，具体项目进展以及正式签署合约，也要看各家公司进度如何。


　　正是由于突然冒出来的一个大财团进驻东江新区，致使东江新区土地紧张，引得国内投资者纷纷侧目。


　　本来就已经初见成效的东江新区，一时间新加盟资金源源不断，竟然提前火了起来。


　　形势一片大好，让东海各方喜出望外。


　　离开东海，一行人又转战港北。


　　都是计划之中的事情，自不会冷落了港北，毫无例外又是一轮投资。


　　由于当地媒体大肆宣传，这件事很快传遍天下，南港这股大财团也是名声在外。


　　对于沈度来说，这种事情都在意料之内。


　　这种事不需要自己张扬，常规讲各地不会放过宣扬机会。


　　开了头就知道结尾，各大城市会紧跟其后邀请南港财团去投资。


　　至于先去哪里，沈度心中有数。


　　那是以后的事情，目前来说沈度还顾不上。


　　忙完了这些事情，紧接着就是新手机开工仪式。


　　这也是沈度先去东海而后再回到港北的原因，掐着日期安排的。


　　几个月前刚刚与电信郑山河见过面，这一次毫无例外又是他代表电信部门出席开工仪式。


　　既然是新产品，出席此次仪式的主要方面都会收到一份礼品，也就是手机样品。


　　郑山河把玩着手里这款直板手机，非常惊讶：“这么小巧？相比之下爱立信哪款手机岂不是非常笨拙嘛。”


　　不管是郑山河在哪儿感慨，在场的一干人都是这副模样。


　　甚至有人直接拿出爱立信手机，两款机型摆在一起比较。


　　无论是材质、外观以及手感，高下立判，爱立信手机就是一个垃圾。


　　沈度几乎经历了整个手机发展史，既然要涉足这一行业，当然会选择每一阶段最优秀的款式，而且没有一点弯路，直奔目标而去。


　　换一个生产厂商，就必须挖空心思设计样式，因为他们没有参照物。


　　如果没有比对，或许他们认为就是这个样子，而且还自得意满。


　　如果没有沈度插足，人人都以为爱立信手机就应该是那种样式。


　　现在新的款式闪亮登场，没有比对就没有伤害，不用说爱立信来麻烦了。


　　“爱立信也只不过占了个先而已，为了给小灵通让路，广通制造公司不得不押后生产。既然是手机，首先要拿着方便，谁手里段这个半斤重的家伙都会吐槽，太不方便了。再就是款式，要有美感，爱立信设计的外观那么丑，也不知道那些人怎么想的。”


　　这是落井下石吧。


　　沈度不仅用实物碾压对手，还要呈口舌之力狠狠吐槽。


　　“嗷，原来你们早就有能力生产了......”


　　郑山河一边说着话，手里摆弄着手机，刚说完这句话，手机已经开启完毕。


　　“竟然是汉显！”


　　这已经非同小可。


　　至少到目前为止，爱立信手机还没有出现汉显，这让使用者非常郁闷。


　　这年月大部分人对外文一窍不通，极少数人能看懂，用起来真的不方便啊。


　　沈度笑道：“国人用的手机，肯定要用汉文，不奇怪嘛。”


　　这家伙说得轻巧，其真正目的自己心里有数。


　　与手机小型化、外形美观以及价格这三者差不多，汉显也是杀手锏之一。


　　沈度相信，这套组合拳打出去，爱立信手机不死也会半残废，至少在国内市场上没有立足之地。


　　即便上官武有所耳闻，沈度在进军电子通信行业，他也没想到行动如此迅速。


　　在收到样品之后，他跟伍世贤也在摆弄手机，表情与郑山河差不多。


　　看见沈度与别人在交谈，本来就没有过来打扰的意思。


　　当手机开机后显示出的是汉显，就有些沉不住气而走了过来。


　　“沈度，你竟然搞出汉显手机，这个真的很方便。”


　　对于电子产品，越是年纪大越是不容易上手，四十多岁的人还需要年轻人帮助才行，否则玩不转。


　　你弄了一大堆洋文，用起来真的不方便。


　　所以上官武有这种反应不奇怪。


　　沈度笑了笑：“肯定方便，否则光是熟悉手机功能也要许多时日。”


　　“呵呵呵，这下子好了，我那个爱立信手机可以丢掉了，个头大不说，丑的有一逼，啥玩意儿。”


　　因为上官武和伍世贤插进来，打断了郑山河的话题。


　　趁着说话间隙，郑山河直接拉着沈度手臂急切说：“还是与上次一样，第一批次产品我们电信包了，沈总不会不同意吧。”


　　“呵呵，你都开口了，能不同意嘛，与上次一样，第一批次归你们电信。”


　　其实沈度心里巴不得，有电信部门免费做广告，何乐而不为呢。


　　电信部门为了扩充用户群，必然要大搞优惠活动。


　　各算各的账，郑山河考虑的是电信部门那一块。


　　爱立信手机价格高，能用得起手机的人数量有限。


　　“另外就是销售价格，你打算定价多少，四千还是五千，肯定要比爱立信手机价位高一点。”


　　郑山河这样说很正常，爱立信手机要模样没有模样，还很笨拙，又没有汉显，相比之下广通制造产品优势明显，价格高一点也说得过去。


　　沈度摆摆手，坚决否定。


　　“不不，按照目前城乡居民收入情况，一部手机四五千的价格简直是喝老百姓的血，这绝对不行。手机不过是人们手上的通信工具，要让更多的人用得起，也有利于推广电信部门的用户群，所以价格必须压下来。”


　　这话说的，你丫的是商人，市民收入多少与你有毛的关系？


　　赚你的钱就是，市民是否买得起，那也是个人问题，简直是瞎操心。


　　这家伙摆出一副救世主的样子，要让更多人买得起，要大力推广用户群。


　　丫的，白送不更好吗？


　　这高调唱的，美丽又动人。


　　说了那么多，唯独不提沈度真实用意。


　　郑山河笑道：“呵呵，你把价格压下来我们当然欢迎，爱立信手机的高价格，也只能让很少的消费群体用得起，这对电信部门当然不利。抛开电信方面的立场，实话说你这个产品确实比爱立信产品好多了，即便压价也很有限，稍微比爱立信手机低一点肯定能大卖，可以定价在四千左右。”


　　郑山河是按照爱立信手机价格估算，即便不想高于对方价格，那也不能太低。


　　“不不，四千元一部手机实在太高了，广通制造公司产品价格定位是千元手机，这个价位是针对目前国内居民收入所作出最理想策略。让更多的人用得起手机，服务于社会，让利于民众，这也是我们深度投资公司介入手机行业的初衷，而不是借用稀缺产品盘剥老百姓，吸他们的血。”


　　大义为先，说了半天沈度把自己一方摆在了一个道义制高点。


　　你妹，这还是商人吗？


　　有钱不赚王八蛋，你这种行径让在场的人作何感想。


　　不光郑山河懵了，上官武、伍世贤几人谁不是这种表情？


　　爱立信产品最高卖接近到五千元，好吧，你不想卖那么高的价位，或者说让利于民，四千元以下，三千七八元一部手机也说得过去呀。


　　好嘛，一下子垂直下降到千元手机，这是商人做的事情吗？


　　呆了一下，上官武最先开口：“沈总，千元定价实在太低，即便考虑与爱立信竞争，那也不能低于三千元价位。”


　　其实上官武的建议还是很贴切，即便是从竞争角度出发，那也要采取对己方最有利的一面，而不是让自己牺牲太大。


　　郑山河也劝道：“是啊，千元手机是在太过分，产品初始阶段，你也要考虑前期研发投入，公司经营过程中各种成本，还要从公司长久发展角度思考问题。当然了，你让利于民这种观点，我是大为赞赏，凡事有个度，过分了反而不美。如果因为经营不善而造成企业困顿，发展后劲不足，反而有利于对手，消费者也失去了广通制造这样一个好公司。”


　　他们说的都很好，观点也很正确。


　　但是，不管是上官武还是郑山河，那都是正常人思维。


　　至于沈度，则不是正常思维。


　　商人逐利不差，但沈度不是纯正商人，盈利在他这里并不是那么的重要。


　　沈度暗叹自己曲高和寡，没有知己。


　　这件事情沈度早已深思熟虑，他的目的非常单纯，是想直接把爱立信弄死。


　　在价格制定上，若广通制造手机仅仅比爱立信手机价位稍低一点，肯定会有影响，但对爱立信手机影响幅度有限。


　　爱立信的目的是趁着现阶段竞争对手稀有的情况下，采取暴利营销战略，尽快收回前期投入成本。


　　既然价格制定的很高，当然有降价空间。


　　所以，沈度若采取那种战略，肯定打不死爱立信。


　　爱立信会迅速采取措施，将高昂的价位降到与广通制造差不多的价位。


　　好吧，那就反复压价，继续压低爱立信盈利空间，如此下去必将拉长双方竞争，爱立信一时半会儿也死不了，只不过是少赚钱而已。


　　比较一下，这些战略战术都不是最佳方案。


　　沈度需要做的是，只要他登台亮相，就必须掐断爱立信手机盈利现状。


　　嗯，就是直接断奶！


　　爱立信手机的生产基地在国外，每一个工人的薪水要比国内高十几倍。


　　一旦爱立信手机没有了盈利也就没有了供血机制，手机生产的越多，赔钱自然也越多。


　　沈度所采取的战略战术实际上是催命符，一出手就往死里整，让对手毫无反抗之力。


　　如果爱立信自己实力强大还好，若是没有后续资金支持，直接就是猝死。


　　沈度这人，真的是个狠人！


　　但是，这只是沈度内心想法，肯定不会广而告之。


　　不仅不会对外说，反而还要打出一幅高风亮节的模样，美其名曰让利于民。


　　卡卡，这都是什么人嘛。


　　有个词汇不好说出口，大概是当什么什么还要什么......


　　“三千元定价还是太高，按照目前月收入几十元百元的居民，这笔开销实在太大。除了会造成居民经济压力太大之外，也不利于普及手机推广，阻碍电信行业的发展。”


　　总之是高调，让说出口的话站在道义制高点。


　　阻碍电信行业发展，这怎么能行？


　　给居民造成经济压力，更不可取。


　　俺不是那样的人。


　　没看见上官武、伍世贤二人脸上愕然的表情吗？


　　丫的，你是商人还是救世主，这之间有关系吗？


　　“产品定价事关公司可持续发展，沈总，要慎重决定。”


　　上官武毕竟是外人，也不好说得太过分，但劝说一下也算情理之中的事情。


　　沈度暗想，这肯定是我慎重考虑的结果。


　　人的站位不同，思想也不一样。


　　上官武等人是站在商人角度思考问题，当然是利润为先。


　　沈度是谁？


　　这家伙原本就不属于这个时空的人，既然来了，那就要做一番有意义的事情。


　　钱他已经有了，要那么多钱干嘛。


　　既然可劲地花都花不完，不过是一堆数字而已。


　　所以，沈度根本不是严格意义上的商人。


　　沈度是来搅局的，他要给爱立信抽梯子、下绊腿，无所不用其极。


　　弄垮了对手最好，一下子打不死也不要紧，慢慢折腾，总之不会让对手好受。


　　话又说回来了，假设沈度来了之后并不是那么的顺利，手里也没有现在这样庞大的资产，恐怕也不会生出今天这种疯狂念头。


　　但是，这不是混得很好嘛，而且还不是一般的有钱，超级富有。


　　所以，这脑瓜子想法就有点太多了。


　　恰好，现阶段内陆什么都便宜，人工费、材料费，各种各样的生产资料还处于低价区间，非常有利于沈度折腾。


　　这就好办了。


　　除非不是自己介入的产业，否则，只要是他所介入的产业，通通采用低价战略。


　　管你是不是高科技产品，把高价位产品能成白菜价，横推，一往无前。


　　很不巧，沈度第一个介入的产品是手机行业。


　　所以，倒霉的肯定是爱立信。


　　当然，前面还有一个摩托罗拉传呼机，据说已经停止生产。


　　不同的在于，传呼机毕竟是一个小门类，只不过少了一块收入而已，摩托罗拉还能承受得住。


　　听人劝吃饱饭，沈度做深思状。


　　考虑了一会儿，沈度缓缓抬起头来：“好吧，可以略微调整一下，千元价位只是产品的最低价，按照款式不同档次不同，高价位最高不超过1600元，低价位不低于1000元，这个区间还算合理。手里有点钱的消费者买高价手机，至于低价位1000元，很多人都能消费得起。”


　　沈度觉着自己做了调整，上官武、伍世贤等人却是一阵无语。


　　你丫的到底害怕什么，如此谨小慎微，弄来弄去不还是千元手机嘛。


　　可能是想到了沈度从没有从事过这种行业，因为是个生手，对于经商很陌生，从而导致自己信心不足。


　　谁都会遇到第一次，也可以理解嘛。


　　郑山河还想说什么，后来觉着没必要。


　　毕竟广通制造手机如何定价，那也是沈度自己的事情。


　　人家乐意，干你屁事！


　　对于电信一方来说，手机越便宜越好，便于大力推广。


　　使用手机的客户群多了，话费收入也是水涨船高，何乐而不为呢。


　　他们几位还没有说话，倒是身后有人表现出强烈不满，厉声喝道：“胡闹，这样的定价简直是自杀行径！”


　　众人愕然，这是谁呀？


　　回头一看，除了沈度、郑山河认识之外，对上官武、伍世贤来说却是一个生面孔。


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