第135章 生意之道

　　“咳咳，”黎轩挺身而出，打破了这诡异的气氛，“天磊，七彩绸缎庄的生意怎样了？你这次去了云州那么久，有没有什么收获？”

　　“呵呵，平均售卖额还是增加了两成，整个盈利总额还没结算出来，不过我估测了一下，应该比去年至少增加一成，当然了，跟以前繁盛的时候还是没法比。”薛天磊对在座几位没有丝毫隐瞒。

　　“已经很不错了，你做生意的功力还真是无人可及。”钟离浩赞道，七彩绸缎庄那么庞大一个摊子，又是多年累积下来的问题，专门清理人事、寻找症结就要花不少时间。

　　“谁说的？”薛天磊呵呵笑道，“我们的小财神可不比我强？安然可是给了我不少好点子呢。那个样品册和色卡的使用让我们节省了多少人力物力和时间，那个……嗯……按安然的说法……就是市场反应快多了。”

　　“薛大哥你就甭谦虚了，我那都是简单的想法随口提提，也要你能把这些想法落到实处，而且用得恰到好处才行啊。你不知道有一句话叫作说得容易做起来难么？”安然是真的很佩服薛天磊，这个人根本就是商业天才，不需要上哈佛读mba的。

　　“行了行了，你们两个都是财神好不好，别互相客气了。天磊你还没说云州此行如何呢。”

　　黎轩打趣之后继续追问，他知道七彩绸缎能否重新振兴对薛天磊有多重要。

　　“倒是找到一种稀罕的面料，可惜只有不到十匹，跟那冰绫是同一个人织出来的。现在那人死了，家里也被大火烧光，没有人知道这两种面料的织法。对了，你们知道那家人是谁吗？就是收养瑾儿五年的那家。我查了很久，那一家人的死跟薛天其恐怕脱不了关系。他们先是逼那妇人交出冰绫的织法。后来又想劫持那妇人，还放火谋害那妇人的家人，结果那妇人冲进大火中一起被烧死了，只有一个女儿带着瑾儿不知道怎么逃过了那劫。大长公主的人已经把那几个直接凶手处死了，估计也查到了薛天其，只是没有证据能证明是薛天其指使的。”薛天磊郁闷地摇了摇头，他最看不上那些做生意违背良心不择手段的人，偏偏，这人就出在他们薛家。

　　“你们薛家真是造孽，”君然愤愤地哼了一声。茹儿一家可是瑾儿的救命恩人呢，还有养育之恩。话刚说完就感觉手臂上被安然拧了一下，顿然醒悟。“薛……薛大哥，我不是说你，你跟他们不一样的。”

　　薛天磊苦笑：“君然不必解释，你说得没错，这件事确实是薛家造的孽。也就是没有直接证据。否则大长公主早晚抡着飞凤鞭上门。”

　　安然心里也是气愤，幸好自己就没打算跟薛家的七彩绸缎庄合作，否则岂不是让老乡含恨九泉？没有证据，没有证据就能让那薛天其潇潇洒洒地置身事外吗？

　　“薛大哥，如果我有那冰绫的织法呢，你会怎么做？”安然突然问道。桌子上四个男人都愣住了，对啊，茹儿死前。安然可是见过她的。

　　“安然的意思是，你不会愿意把那织法给我们薛家的。”薛天磊自嘲地笑了下。

　　安然摇了摇头，“不是我不愿意，是我怕那茹儿一家死不瞑目，怕瑾儿长大了怨我。而且，大长公主祖母知道了也不会同意的。”

　　薛天磊知道这怨不得安然。安然说得在理，可是他真的很希望能够得到冰绫的织法，而且，安然既然知道冰绫的织法，也应该有那另一种“暖缎”的织法。七彩绸缎庄已经很多年没有推出新品了，那冰绫也只卖了一批，量还极少。

　　七彩绸缎庄是他们薛家起家的根基产业，对薛家有着不同的意义。因此，即使如今它已不是薛家最挣钱的生意，却也还是敬国公和族长宗老们最重视的产业，那就是薛家在商场上的根。

　　可是，他了解安然，他也开不了口。还是，先放放再说吧。

　　安然也觉得再就这个话题说下去会让气氛太僵了，毕竟薛天磊是薛家未来的掌家，是七彩绸缎庄的东家，而那谋夺织法害人性命的事，真的与他无关。

　　“三位兄长，我有一个计划要跟你们说呢，”安然笑道，“京城丽绣坊开业的时候，我们会在丽绣坊设一个学堂，教习基础双面绣，已经发信函到各大绣坊，只要他们愿意，都可以派一至两人来学，只需支付一人300两的学费，但是路费食宿要由各绣坊自己负责。”

　　薛天磊和黎轩都难以置信地瞪大了眼睛，那可是丽绣坊的镇店绝活诶！

　　君然没有半点惊讶，他是早就知道了，信函还是他和许先生斟酌着写的。

　　钟离浩虽然吃惊，但更多的是心疼，小丫头一向敏感自保，她不会是担心自己像茹儿一家那样被人迫害吧？“然然，有我在呢，没人动得了你。”

　　虽然是误会，钟离浩的话还是让安然很感动，其实，自从一年前那次救了钟离浩，自己就一直处在他的保护之下。“不是的，浩哥哥你误会了。双面绣只是一种技巧而已，绣品好不好还需要其它技巧配合，就好比，很多人都学过孙子兵法，但不是人人都能当将军，都能打胜仗的。再说了，只要是人做出来的东西，早晚也会有其他人能做出来。而且双面绣费功夫费时间，丽绣坊满足不了那么大的需求量，不如让其他商家分享一些，也免得让人嫉恨，我们还卖个人情。”

　　其他四人都没有吭声，静静地听着，若有所思。

　　安然喝了一口菊花，继续说道：“我也希望让大家感受一种良性的竞争模式，同行的商家之间并不一定非得你死我活，也可以互相交流学习，互相促进，让整个行业一起进步。至于丽绣坊的镇店绝活，你们放心，自然还是有的。”郑娘子就绝对相信安然有那个能力让丽绣坊保持“突出”，所以毫不犹豫地支持安然的决定。上次田老爷陷害她的事也让她认识到吃独食的危险。

　　黎轩长叹一口气：“我们几个大男人，心胸还不如然儿宽广。我师父很早就教导我，医术要能为大多数人的生命和健康发挥作用才有意义，藏着掖着不如不学。”

　　钟离浩骄傲地看着安然，他的小丫头，总是那么的不同。

　　“黎轩哥哥过誉了，”安然呵呵笑道，“我这么做也有我的私心，我一个小女子也许不需要什么心胸和魄力，但我希望我的品牌，无论是丽绣坊、美丽花园、还是红红火火或者康福来，在行业中不仅仅是暴发户，还都是‘肚里能撑船’的宰相，不但能凭能力让人心服口服，还能凭道义德行赢得敬重。”

　　薛天磊细细品味着安然的话，他们薛家，已经没有了先祖的气魄，无论是生意的发展还是家族子弟的培养，都一代不如一代，现如今，他们薛家，除了是“太后的娘家”之外，还有什么是能让人敬重的？

　　一直到离开红红火火，回到敬国公府，薛天磊都在想着这个问题。让他没想到的是，他难得一见的父亲竟然有空坐在他的书房等他。

　　“这大半天去哪了？千请万请才回京来，太后娘娘那还没去请安，客人名册不去看，家里的生意不去关心，你成天在忙什么？”

　　薛天磊见惯了国公爷的这副姿态，浑不在意：“太后姑母那里已经递了牌子，明日进宫请安。客人名册不是由您亲自把关吗？我又何需多此一举？至于生意，七彩绸缎庄有什么问题吗？虽然具体数目还没结算出来，应该不会比前几年差吧？”

　　“薛家的生意就绸缎庄吗？你回来去过双福楼没有？”提到双福楼国公爷就生气，天其说客人都被红红火火和康福来分走了。

　　薛天磊似笑非笑地看着自己的父亲：“不是您让我不要过问双福楼的事，说要给大哥足够的空间吗？”年初薛天其刚接手双福楼的时候，他看不过去提了一些意见，结果薛天其跑到国公爷那里撂挑子，说薛天磊瞧不上他，国公爷为此找薛天磊责骂了一通，说双福楼不是离开他就不行。

　　“你，”国公爷硬是从儿子脸上读出了讥讽之意，气结之下却说不出话来，那话确实是他亲口说的，他还说过双福楼离开薛天磊一样会很好。他是真的没有想到啊，薛天其接手后双福楼的生意会掉得那么厉害。

　　之前七彩绸缎庄的生意逐年下降，天其说这几年做布匹生意的商家越来越多，客人越来越挑剔，还有他自己善于打理酒楼不喜欢跟布匹打交道。去年底家族会议后，天其跟天磊做了交换。

　　刚开始，见账面各项支出明显减少，他还大为宽慰，认为自己的决定是英明的，总算让大儿子的能力得以发挥。谁想没出几个月，他就听到老朋友抱怨说双福楼的环境差了很多，伙计也没有之前的灵活热情。找了天其一次，他说那只是客人的一点不习惯而产生的挑剔，都是薛天磊以前太过浪费造成的，过一阵子习惯了就好。

　　结果，上个月一个老掌柜来信向他请辞，他翻查了一下总帐目，才知道双福楼的生意比去年至少掉了两成.


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