第十一章 价格你说了算
“何主任！”
李维刚进门就看到在那里指指点点的何德军。
“你是？”
“我是做粉末涂料的，上次不是送了一件样品在贵公司嘛，
不知道你们试验的结果怎么样了？”
“啊？！哦哦哦！那个我还没有试，试了我再告诉你。”
李维看了一眼四周，最近的人都隔了三四米。
所以把声音稍微放低一点，说道：
“何主任，我不知道你们现在产品是卖多少？
我给你的价格是21，如果是现款现货的话是19，至于到时候单子上面开多少，何主任你说了算”
何德军眼神一凛，含着冷光看这李维。
并没有说什么话。
“何主任中午有时间吗？一起出去吃个饭。”
“行，你安排下！”
说实话，刚刚李维说出那句话的时候，他心里突突突的狂跳。
马上就要抑制不住，连呼吸都有些急促。
李维走出车间，回头又看了一眼。
这是一个钢架结构的车间，高度最少有十二米，有些地方还搭建了两层的结构。
到处人来人往的忙碌，原材料和产品到处堆放着，看起来乱七八糟，但是又显得井然有序。
这样的公司在李维看来绝对算是算是大公司了，一年产值最少也是几千万。
但是这样的公司人员复杂，小鬼特别多。
今天李维找的这个何主任，他自己心里也不能够确定到底他能不能够做主，不过听说是老板的侄子。
而且从结果来看是比较好的。
“老妈，我先送你回去，等下我这边还有一个饭局。”
“……”
多大年纪就饭局，心里并没有嘲讽，反而是感叹。
儿子真的长大了。
看样子确实要跟他好好商量一下，关于读书的事情。
其实他看到李维收7600块钱的时候，心里的震撼完全不比现在小。
她和李利国两口子一个月也就赚一千多块钱。
但是他儿子现在手里面攥的钱，抵得上他们大半年的收入了。
这个心理其实落差很大。
同时又感觉自己某种信仰或者是执着，正在轰然崩塌，而她自己却无能为力。
更要命的是儿子有能力，现在也可以说有事业了，自己能给他帮助却是微乎其微，感觉自己好像在儿子那里已经不重要了。
这是十六年来从来没有过的感觉，很失落的一种感觉。
好像自己种了一颗树，十六年之后，这棵树却不是自己能说了算的。
这是自己养大的儿子吗？
一路上不论怎么颠簸，张秋良都非常沉默，甚至到家了，都没有和李维说过一句话。
一家很简单的餐馆。
李维点了四个菜，一个辣椒炒肉，一条鱼，还有一个茄子煲，最后还有一个蛋汤。
不好，不坏。
这些家常菜放在桌上，能够拉近两个人的距离。
“何主任，下午你还要上班，我就以茶代酒，先敬何主任一杯，感谢何主任在百忙之中抽出时间，赏脸来吃顿饭。”
“你虽然是供应商，但是你请我吃饭，应该是我来感谢你。”
两个人聊着你是哪里人，公司效益这些话题，氛围还是挺友好的，但是都没有涉及到核心。
“你们公司老板姓何，你也姓何？”
“那是我叔叔”
这下李维就真放心了，那个何老板放心把自己的侄子放到车间主任这个位置，第一个肯定比较信任，第二个这个何德军的应该也比较有能力。
“原来这样啊，来，吃菜，何主任一定要吃饱啊，不然到时我自己都饶不了我自己。”
“哈哈，这个你放心，我可不会跟你客气的！”
“何主任，你们现在的涂料进价是多少？”
“26”
“这价格不低啊，那么付款方式呢？”
“月结季结都有，也算是现金吧！”
季结和现金可是两码事，如果用量大，一个月超过十吨，李维可扛不住，这要压的货款就是十几万，他可没这么多钱。
“何主任，如果是月结的话，那么我给您的价格是21.5，当然我们开单依然开26。
如果现款，价格19，这个开单开多少，何主任说了算”
何德军陷入沉默，眼睛甚至有些发红。
手指不自主的敲击的桌面，脚尖不断的点着地，发出轻轻的啪啪声。
上个供应商也给了他一点点好处，但是绝对没有李维这样明目张胆，而且数额这么巨大。
大到让他思维甚至陷入短暂的停滞，这个东西太诱人了，他想不到拒绝的理由。
“价格就开25，可以现款结算。这样的话你才可以挤掉前面的供应商。
不过质量方面你有把握没有？”
看看这就是金钱的魔力，只要你给到足够多的好处，很多问题他们都可以帮你解决。
“质量上面你完全可以放心，我那边不是有留有一箱样粉嘛。
那是质量的最低标准，我能保证每次都比它好。
颜色上面我都是要求非常严格，肉眼几乎不能分辨出色差。
至于附着力，那你更可以放心，你可以用锤子去锤。”
“用锤子？你确定？”
用锤子锤击表面涂层，这种检测方法，其实很难准确的检测出涂料的附着力，不过这倒是挺能反映韧性的。
“涂层表面会破，但是不会掉！”
“那就行了，今天我让他们试一下。”
“还有一点，何主任记一下，我们这个涂料一次性上粉率非常好。
也就是说基本上边边角角不用再喷自喷漆了。”
“真的吗？”
何德军简直不敢相信自己的耳朵，自己做了这么多年的文件柜，以前有用油漆，后面改为粉末涂料也不少年头了。
自从使用粉末涂料以来，自喷漆就变变为常备的工具，因为好多角落里面很容易出现漏底，底材完全露出来，这就需要自喷漆，将这个瑕疵掩盖住。
这小子的涂料居然到了不用使用自喷击的程度，这么好的东西为什么才卖19，真的是做慈善吗？
肯定哪里有问题。
回去一定要试一试那个涂料，如果有问题坚决不能用，到时候别羊肉没吃到，惹了一身骚。
这年头吃个饭也不便宜，这么四个菜也花了八十来块。
当然十年之后可能会去到两百。
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