第24章 开拓版图

　　“如果没有什么事，我先挂掉电话了。”与其在电话里打嘴仗，还不如在现实中交锋，试看谁胜谁负，赵红兵就挂掉电话。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　坐在办公位上，赵红兵自然而然就想到波顿世服饰的威胁。这些天来，就尤里斯品牌未来的发展，赵红兵和佟翔进行多次商议。在商议中，佟翔就提到，尤里斯品牌正处于发展初期，有进入男装种类的潜力。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　就算尤里斯品牌专注于女装，那他们尤里斯服饰也应该设计男装品牌进行轻时装运营。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　而经过这段时间运营，赵红兵也有意将尤里斯品牌延伸到男装方向。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　甚至，赵红兵曾考虑过，放弃尤里斯这个偏向女性的品牌名称，重新命名品牌。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　总之，尤里斯服饰迟早会进入到男装品类，或多或少都会与波顿世服饰主业起冲突。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　而波顿世服饰，赵红兵默念一声这个名字。在未来一段较长的时间里，这个品牌将是他们尤里斯服饰追赶的一个目标。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　必须要加快尤里斯服饰的扩张速度，在现阶段，就要为尤里斯服饰未来的扩张储备人才、建构物流、信息流等体系。重中之重，还是增加产品的开发能力。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“买手小组也应该成立了。”赵红兵心中想着，马上拔打一个电话给刘师傅。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“刘师傅，有空的话到我办公室一趟。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　二十分钟后，穿着一身他们品牌衣服的刘师傅，推开厂长办公室大门。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“老板，你找我？”刘师傅笑着向赵红兵打招呼道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“坐，师傅，请随便坐！”赵红兵示意刘师傅坐下来，道：“师傅，我想请你到国外考察流行行情。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“去国外？”刘师傅双眼微亮，笑道：“没问题，老板，那我什么时候出发呢？”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“等我帮你招到韩语翻译的时候。”赵红兵微一沉吟，直接问道：“师傅，我手头上有一份工作，需要人长驻泡菜国，不知道你愿不愿接受这一份工作。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“长驻泡菜国？”刘师傅先是一惊，但神色很快就平静下来：“老板，我还以为我们就是到国外考察一下市场行情呢。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　作为服饰设计者，当然要不断地关注潮流的最新变化。不过，大多数的制衣厂的服饰设计者，只能到国内大城市和羊城等批发市场考察潮流风向。

　　只有一些条件较好的服饰设计者，才有机会到泡菜国或日不落国考察；只有一些有实力设计工作室或者品牌设计师，才有条件到巴黎、米兰等时尚之都观察潮流动向。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　赵红兵笑道：“从羊城到首尔的机票也不算很贵，你想回国其实也是很方便的。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“没有问题，我随时可以出发。”刘师傅差不多想也没有想，就答应下来。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　赵红兵笑了，他就知道师傅会答应到泡菜国工作。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　很早以前，当刘师傅还在古赤制衣厂工作时，他在外面租着二百多块廉阶单间住时，房间内就有一台大屏幕电视机。那个时候，刘师傅就很留意电视节目表上的时装发布会。

　　有几次，刘师傅还带着他的徒弟一起看，时不时地模特上新品款式进行点评。等到后来网络视频资料丰富时，据赵红兵所知，刘师傅的电脑内下载有大量时装秀资源。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　不过，相比起电视上或电脑里看到的欧洲时装秀，自家师傅现在考察时尚风向到达的最远方，就是在羊城不远处的云河，只有在2010后，他才曾经到达日不落国家考察过时尚潮流。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　偶尔闪过雪花的电视机内、忽明忽暗的t字台上，金发碧眼的女模特脸容肃然地穿着最新服装品类走过。电视机闪烁的柔光中，刘师傅眼镜框后凝视的眼睛显得专注认真。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“师傅，在泡菜国，你会见到比国内更新潮流款式。”赵红兵出声道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　实际上，从本世纪初开始，大陆上就吹刮起一阵韩流，从一些韩剧开始刮起。

　　这一股风气甚至吹刮到赵红兵重生之前，因为韩剧的影响，大陆上很多粉丝特别是女性粉丝开始追求剧中主人公的打扮。    �0�2�0�2�0�2

　　当然，抛开群体从众心理影响，以赵红兵作为设计专业人士的角度来看，欧美虽然掌握着最新时尚潮流，但其风格或多或少都有与东方格格不入。

　　而在泡菜国这个对潮流敏感的地方，能对欧美最新风尚进行更加的转化。泡菜国人体形和面貌与华夏人较为相似，很多衣服设计过后更为柔和精致，较有气质的有气质所以韩流的服饰在华夏流行也就很自然。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“老板，我到泡菜国的主要工作是什么？”刘师傅出声问道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“师傅，你听说过买手吗？”赵红兵反问道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“买手？”刘师傅眼眸微微张大，道：“老板，你想在泡菜国成立买手？”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　赵红兵点头，道：“没错。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　国内大多数消费者，常误以为那些大牌的产品都是原创的。事实上据统计，那些大牌每季原创产品只不过占在百分之二十左右，剩下的百分之八十都是依靠整合。

　　然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的买手模式。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“缩短开发期”是买手模式最核心的本质——其中前导期包括开发、设计、打样。提前半年的时间甚至更长时间，谁也没有办法准确预测到底会流行什么款式、花色、面料，这就是时尚行业所独有的魅力。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　进入新世纪以后，服饰产品生命周期越来越短，流行一波接一波，赶上最恰当的节拍能获得超额利润。

　　而如果看到别的品牌流行而后跟进，因为速度跟不上导致生产或配送时间较长，可能出现当模仿者的产品上市时，人家已经在进行打折促销季末产品，则生产出来就已经基本是库存。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　买手，是指在批发市场和零售市场等中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的小组。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　这一种模式，甚至在网络零售市场发展起来，为某些电商品牌使用。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“老板，好像我们国内，没有人使用过这一种模式吧？”刘师傅想了想，出声道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“暂时还没有，不过，我想很快就会有人使用了。”赵红兵出声道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　现在，像刘师傅还有赵红兵所做的工作，隐隐间也有几分买手的邹形。

　　赵红兵在运营隔海店尤里斯店时，他起的作用，实际上就更像一个买手：确定流行趋势，寻找相应的货源；先定品牌的主打色调和流行色调等。

　　甚至，确定产品的价格区间、还有销售的周期和促销等等。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　而到了后来，在一些“轻时装”品牌的冲击下，国内的不少休闲品牌，开始重视这一种模式。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“我准备在泡菜国还有日不落国成立几个买手小组。”赵红兵出声道。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　现在，赵红兵将在泡菜国先成立一两个买手小组。在泡菜国的这个买手小组，将会由咱们的设计师还有几位会泡菜国语言的助理，以及文员组成。    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“我会给你们买手一笔经费，由你担任第一个买手小组的设计师。你先到泡菜国，购进泡菜国当地你觉得比较好的样衣。

　　至于你们买手小组生产什么品种的款式、款式的颜色、还有生产多少量、以及什么时候开始铺货、产品的货架上周期是多少，这些你和商量过后，就可以进行运作。”

　　赵红兵出声道：“当然，在实际中，你们也要和我们一些零售店的店主商量商量，毕竟，他们才是零售终端的人。”    �0�2�0�2�0�2�0�2

　　“你在泡菜国的时候，我们会随时把我们店铺的销售数据发给你们，为你们提供支持。”    �0�2


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