第十四章 市场定位

　　可是还有一点，就是他自己吃下来的货，终点是哪儿？

　　不会就这样砸在自己手里吧，那他岂不是亏本了。

　　于是脸色有些不大好地问王梓奇：“我说王公子，那我把货吃下来之后怎么办？我总不能专门找间仓库给放着吧？”    

　　王梓奇轻笑了一下：“房总，你放心，我要你吃货只是图一个方便，你是卡纳的老总，他‘蒙贝’只要还想在你这儿做下去，那他就必须得卖给你。

　　再说了，他卖谁不是卖，说不定看在你的面子上还能将价格再低点儿也说不定，你说，我不找你找谁？

　　而且，你吃下来的货，我会全部收购，如果你不信任我的话，我可以先与你签订合同你再吃货，怎么样？这下你可以放心了吧？”    

　　房奋听王梓奇这么一说略微放心了一点，可还是不大相信王梓奇会全部收购，于是又问道：“王公子这说的哪里话，你我还能不放心嘛。你说收那就一定会收，可是你收了干嘛用呢？”    

　　王梓奇用手指了指不远处的厂房问房奋道：“这是什么地方？”    

　　房奋不知道他这是什么意思，下意识的回答：“家具厂啊……

　　哦！王公子，我明白了明白了！这家具厂是你开的？”

　　这时候的房奋才算真正放了心。    

　　王梓奇摆了摆手说道：“我说房大哥啊，你就别问那么细了，总之我告诉你，你吃多少货，我进多少货。但是有个条件，你进多少钱就卖给我多少钱，咱们这关系你可别加价啊，呵呵。”    

　　房奋又粗又短又肥的手指指着王梓奇笑道：“王公子，你可太看不起我了吧？我房奋会做这种事吗，我房奋虽说是个商人，但更看重的是朋友是兄弟，你这么说实在是看不起我。”    

　　王梓奇笑道：“哈哈，既然是这样，那我晚上请客。晚上咱们找个地方好好喝几杯，别说，我回国有一段时间了，却还没好好的喝过一顿酒。

　　今天咱们三个，一个老哥，一个老弟，咱们可得好好放松一下了，不醉不归。”心里却并不是面上这么想的，他王梓奇确实看不起他房奋。

　　一个商人，脑袋不灵光也就算了。最基本的守则居然还想要试探，就凭着自己身后的背景，他也不该问关于吃货的问题。好像是自己占了他多大便宜似的。

　　看来，他这辈子也就这样儿了，生意做到这一步也算是到头了。

　　房奋哪里知道，他千算万算，最后还是被王梓奇利用了，只不过现在一切都还为时过早，房奋看不出来而已，王梓奇所想的，比他所能想到的，要多得多。

　　而且，被算计的还不止他一个人，就连谢天赐，一个可以说完全忠于他的人，也在他的算计之中。

　　所以说，高学历不代表高品格，但是往往这样的人，才能成大事。

　　这个社会，就是这么矛盾，没有什么绝对的公平可言。

　　能让你过得好，能让你在这个社会上立足的，只有你手中有用的砝码而已。

　　而王梓奇就算是被上天眷顾的人了，从一出生，手中的砝码就是许许多多的人所不能匹敌的。

　　可是就是这样，王梓奇因为从小受到所有人的宠爱，他的内心，已经完全容不得任何一个人比他强，他太自我了，他输不起。

　　所以，无论为了冯田甜还是为了自己的自尊，他都会想尽办法将赵红兵踩在脚下！  

　　不论如何，他都要把赵红兵踩在脚下。

　　可是他万万没想到，会落得那样的下场。

　　……  

　　按照原定计划，孙田园厂全线生产新款床垫一个月以备供应北上广及“蒙贝”所需，而“蒙贝”则作为打响“罗奇堡”这个品牌的第一步，除了三十床样品发往华夏三角区之外，其余所有货物全部供应“蒙贝”。      

　　乔娜恩是马克勤的老婆，一直以来就是默默支持他的人。

　　家里也有点小背景，由于现在是新品上市，需要她的帮助，她也跟来帮忙了。

　　灵芝电话通知华夏三角区由她联系的代理商，通知他们样品三日内发货，注意接收。同时灵芝通知所有已谈妥的店面，货到上架，接受客户预订并承诺客户订货后三天内到货。　

　　马克勤的老婆，现在是一家广告总经理的乔娜恩，则开始全面启动本市的所有媒体宣传计划。

　　包括电视台黄金时段的半分钟广告，这次的平面宣传与上次宣传赵红兵的公司不同，宣传联合商会的时候，联合商会这四个字的概念太模糊，要想让大众接受这必须是一个长期的过房，不可能立竿见影。

　　而新床垫的宣传则不同，新款床垫是一个具体实物。所以针对于具体实物的宣传，也要不同。他们拟定为，三篇广告，每篇的广告都不同。

　　第一篇，着重突出了新款床垫轻、薄、可拆卸便于搬运的特点。

　　第二篇则是强调适合各种尺寸的床，第三篇，展示的是新款床垫拆分开之后可用于沙发、座椅等家具的铺垫。

　　每一篇上都配有同样一句广告词“罗奇堡，引领潮流的品牌”三篇为一整套宣传画面，但只有一块户外广告牌上有足够的面积同时印得上三篇，还有两块每块只能印上两篇，其余的都只有一篇的面积。

　　所幸得到了冯晓刚的帮忙，与市**那边打了声招呼，轨道沿线所有的车站都预留出了广告位供新产品的推广使用，而且价格也与承包轨道广告的传媒公司谈好，以极低的价格给了他们公司三个月。

　　这种人在异地也有人帮忙的感觉，赵红兵还是挺稀奇的。    

　　三天之内，华夏三角区同时发货，所有的地铁站也已经广告到位，最关键的是全国统一零售价也定了，九块床垫整套价格为一千九百元。

　　当然，这只是建议零售价，给代理商的远远低于这个数字，并且各地可以根据实际情况调整价格，只要不在超市这种全国连锁商店进行销售，建议零售价也只是在给产品和品牌进行定位。    

　　这个定位至关重要，现在市场上的席梦思价格基本都在七百-两千三百之间，七百的席梦思质量不一定就会比两千三百块的差很多。

　　所以，大多数工薪及收入偏低的人群，一般都会选择千元左右的产品。

　　一千九百这个价位实际上来说是偏高的，因为首先华夏人有一种传统观念，东西越大，用料越多，就算当废品那也比小的值钱。


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