第四十三章 谈判
【连吃几天泡面，胃疼的很，晚码不下去休息了一会，所以较迟。（ . . ）我想着答应大家要万更一周，不能失信于人，答应的事情要办到。】
王猛重生前也有三十多岁四十岁，经历过很多风风雨雨，在一个信息大爆炸的时代根本藏不住东西。络很多信息都是公开的，只要用心去找，肯定能找到。每个人都有一个财富梦想，去看站在经济金字塔顶端的人，他们是如何起家的，如何发达的，希望能从找到可以复制的成功。
很多人都说自己的成功是可以复制的，但真的是这样吗？
其实不是，每一个成功人士的成功之路，都是没办法复制的。因为每个人都是独立的、自我的，在人生旅途碰到的人都是不一样的，完全不同的。也许某个人拿着一麻袋土豆站在路边销售，最终成为了全美最大的零售业巨头，但是你拿着土豆却做不到。这件事很难吗？不是，谁都会做，那为什么这样的成功没办法复制？
因为你不知道他在什么情况下有什么样的想法和抉择，不清楚他碰到的人是傻傻的还是精明的，面对数不清的选择时，没有人能保证每一次的选择都是正确无误的。
王猛做不到，他没办法忽悠的联想和戴尔都免费给他提供数百台服务器。
他也没办法拿着一瓶褪黑素忽悠的全国老年都哭着喊着要这个。
他看到了这些富豪们的起家，看见了表面，也看见了里面。在重生之前，这是他的爱好，在重生之后，这是他的财富。
周五合州车业因为股东变更停牌一天，恰逢周六周日，等于连续休息了三天，给股民和股东一个充分的时间去接受、处理这件事。
周六的午，九点半钟，沪波能集团的代表团到了。一行一共五个人，一名法律顾问，一名会计师，一名负责洽谈沟通的职业经理人，以及两名随行人员。
见面倒是很友好，波能集团这次队伍的负责人三十七岁，几年前从国企跳槽到私企，需要莫大的勇气。他敢走出第一步，很多人都拥有了成功的第一步。
“我姓黄，黄东升。我认识很多老总，但是像王总这样年轻的，还是第一次见到。年少有为！幸会！”黄东升是这次团队的负责人，代表了博能集团的意志，他笑起来的时候特别有感染力。王猛和他握了握手，“我姓王，王猛。”
黄东升并没有介绍其他人的**，并且在话里暗示王猛年纪很小。虽然是恭维的话，可是总让人觉得他对王猛的年纪并不看好这么年轻，能带领好一个大的集团公司走向更高的辉煌吗？他这么做，目的是为了让王猛的情绪有所起伏，最好能一定程度的触怒王猛。一个情绪产生了波动，不能严格遵守本心的人，在谈判的过程会逐渐被情绪左右。
这像是一场赌博，失衡的人最终会被情绪左右，不理智的在风险极大的牌面压下重注。
对于这样小小的试探，王猛一笑了之。他死都死过一次了，还怕你开嘲讽拉仇恨？
“请坐……”王猛指了指会议桌对面的位置，“黄经理的年纪也很年轻，正直当年。我手下也有很多像黄经理这样的人才，他们却还不能独当一面，要****不少心，有机会我要让他们去波能同黄经理取取经，还希望黄经理能不吝赐教。”说着说着王猛闲聊起来，“管理一个公司很难，管理一个集团公司更难，以后的世界，黄经理你们这个年龄段将是主角。”
黄东升呵呵的笑了两声，多少有一点干涩，并不圆转流畅。王猛一番话连消带打，反倒是让他心里微微有一些不舒服。王猛大力的夸赞他，可是越夸越他脸色越不好看。因为不管怎么夸奖他，他也是一个打工的，而王猛则是一个集团公司的拥有者。
你这么厉害，不是一个打工的么？我手底下和你这样的人也有不少，没什么好稀的。而且王猛用了去波能取经，而不是直接的取经，暗示这一次投资或者收购并不能成行。而且王猛最后直接告诉他，两个人的层面和地位不一样，你是打工仔，我是老板，你和我？
黄东升深吸一口气压下心头的阴影，重整心态，不敢轻视这个年轻人。每一个能平地起高楼的人，都不是简简单单的，否则早被那些大鳄撕咬的连渣子都不剩。
“王总过奖了，应该是我向王总学习。我胆子小，步子迈的窄，现在来看当年应该果断的闯一闯。”黄东升用恭维化解王猛语言的攻势，暂时的服软并不会影响他的总体计划。
王猛笑了几声，谦虚了两句，没有继续追着玩语言的小花招，那样做未免太小气，会降低自己的格调。
黄东升看到王猛的表现，心里更加的警惕，这哪里是一个二十岁年轻人应该有的表现？这根本是一只老狐狸，一个人情通透的老江湖。什么时候抓紧，什么时候放手，掌握的火候刚刚好。他说话的硬度和态度也恰到好处，没有让黄东升感觉到难以接受，又不轻不重的刺了他两句，其的尺度并不是一个二十岁年轻人能掌握的。
如果他背后没有人给他出招，这次收购悬了！
沪波能集团前身是沪时代电池（虚构），并购了私改后的沪能源集团二公司（虚构）后，成立的一家全新的涉及能源科研和实用的公司，主要业务有电池能源的研究与开发。电动自行车其实在全国涉及到电池能源的公司里都是挂号的开发项目，一个项目从立项到成熟，到进入实际应用、市，有一个很漫长的过程。
在这个过程涉及了很多的、很复杂的协调性工作，从公司内部的部门到外部的部门，并不是说开发能开发的。很多人对电动自行车的前景并不看好，目前市场销售最火的还是摩托车。一个前景不确定的项目，作为一个多股东的大公司，总会在意见有冲突。你觉得干这个能赚钱，但是我觉得干了要赔钱。赚钱算了，赔钱的话你来填窟窿吗？
协商不了，意见不能统一，只好拖下去。
等长久电动车市，并且在全国都引起销售狂澜的时候，这些公司坐不住了了。
有技术储备的直接开发自己的电动车，没有技术储备的只好想尽办法去弄到技术，而最快的方法无异于收购现成的公司。
市场这么大，像是摩托车，等别人都把肉吃完了你再进去别说肉骨头的了，能喝到带油的肉汤都非常的难。
沪波能集团第一时间通过了收购合州车业的议案，立刻安排大量户头在股市开始吸纳合州车业的流通股。本来打算占股到百分之二十五左右再跳出来，可是哈机械一厂已经推出了自己的电动车，一些同行也已经有了产品，市场将进入龙争虎斗的竞争之。如果再慢腾腾的吞入这些股份，恐怕菜都凉了。
所以他们在百分之二十不到的时候，一个户头增持到百分之三，发起股东大会，准备全面收购。
这是一场战争，他们对合州车业，对它幕后的掌权者王猛也做过调查，最终认为任务很艰难，但并非没有希望。
然而真正的坐下来时，黄东升才感觉到身的压力，这绝对不是什么简单的谈判！
“黄经理这次人马齐备，看来是大有所图。咱们既然坐下来了，不妨打开天窗说亮话，我这个人很简单，直来直去。”王猛双手十指扣拢在一起，放在桌子，“有什么事情咱们摊开了说，猜来猜去实在是头疼。”
黄东升眉头微微一拧，随即被笑容化开，“好，既然王总有令，我不藏拙了。这次前来，主要还是想要加大持股例，最好能成为第二大股东。我们沪波能集团对王总公司的前景非常的看好，希望能通过良性的长期投资，获得丰厚的回报。如果我们达成了协议，波能集团将在技术方面和合州车业进行技术共享，增加合州车业的产品竞争力。”资本的世界是**裸的，没有什么我觉得你人不错，所以想要帮帮你的说法。
我是为了获利，没有人情夹在其。
王猛点点头，表示自己听进去了，他问道“你的说法我是相信的，商人逐利，我也不例外。不过这个股份的增持计划……”王猛顿了顿，摇着头说道“我这个人有一个习惯，喜欢把东西掌握在自己的手。而且股东越多，对于公司的发展掣肘也越多。一个公司里，下意见不能统一，工作效率变得底下。如果波能集团公司要进入合州车业，我原则是同意的，但是有几件事我想事先说明一下。”
王猛伸出手指叩击了几下桌面，清脆透彻的声音让黄东升脑子一清，坐直了身子，“您请说。”
“第一，我欢迎所有对合州车业有信心的投资者，但是在股权方面，不能超过总股本的百分之二十。”王猛组织了一下语言，他明确的告诉黄东升，别想着一口气吞下大量流通股成为大股东。王猛不会，也不允许发生这样的事情。如果波能占股超过百分之二十，他们在偷偷的搜购一些流通股，很容易能在股权超越王猛。
如果波能选择一个较合适的时机，在候送禄自身出现问题焦头烂额之际下杀手，很容易能让公司彻底易手，变成波能公司的下属企业。到时候波能宣布合州车业下市私有化，王猛要坐蜡了。
黄东升听完不置可否的点点头，伸手一招示意王猛继续说。
“第二，如果波能加入合州车业，你们只有分红权，不具备管理权和人事权，你们可以在财务部门安插自己的会计团队，但是其他部门则必须由我来安排。在公司发展，由我来决定，波能不具备领导权。”
王猛一说完，黄东升立刻打断道“抱歉，这不可能！”黄东升心愠怒，王猛的条件和波能的意向可以说是背道而驰。如果单纯是为了投资，前景合州车业还要好的企业不是没有，反而多得是。合州车业最大的优势在于他们占据了市场的主动权，在电动车这一块主导了市场。
波能要的是大力发展电动车，进入这个行业，做强做大。
如果没有领导权和管理权，波能在合州车业里如同一个傀儡，或者说波能的存在是为了王猛的发展提供资金，这怎么可能？波能的最终目标是吞并整个合州车业，将它变成波能车业。
“恕我直言，王总，你得这个要求我们很难做到。我们对您的企业是非常有信心和诚意的，但是你得这个要求实在是太无理了。”
王猛笑了起来，“你们是投资，投资的目的是为了赚钱。我可以签订一个备忘录，保证车业公司每年的利润。如果年利润到达不了这个目标，你们可以选择退出，我会补足当年的利差。”王猛笑容依旧，只是眯起的眼缝里流光闪烁，“莫非……波能并不是想投资合州车业，而是打着投资的名头，想要收购？”
黄东升恨不得大声说“你猜对了”，可是他不能说，一说穿了差不多等于撕破脸。什么是收购？收购是通过合法的手段谋夺别人的产业，明明是非常有前景的企业被低价收购了，这是大仇。
黄东升辩解道“我们波能集团贵公司成立的时间要早，市的时间也要早，对市场拥有足够的多的经验，拥有更加富有能力的管理团队。作为股东，我们有权利对管理层进行合理的调整，这是合法的要求和权益。”
“这是分歧，既然达成不了协议，那我只能遗憾的拒绝波能集团的入股。”王猛遗憾的摊开双手，耸了耸肩膀。
黄东升吁了一口气，他一开始没有想过能轻松的将合州车业收购过来。一个没有什么背景的年轻人几年里创造了一个财富神话，必然有他过人的本事。在资本的市场，机会主义者是不可能长存的。
...
(https://www.bxwxbar.com/book/31257/2213496.html)
1秒记住笔下文学：www.bxwxbar.com。手机版阅读网址：wap.bxwxbar.com