第一卷第四章极力寻找新的合作体系

　　

　　琛深深的感到在自己的体系急需发展的情况下，当前最主要的是创造接新人的条件，一是尽快的提高业务员的工作能力。一定要有十四个能做前七天沟通工作的人。但是要达到着这个目的是何其困难，因为能做沟通工作的人，都是经过自己不断地体会，把自己所做工作的内容和精髓把握的非常清楚了，才敢去讲工作。但是这只能说明，你会讲这拨工作了，只有不断的做新人的沟通工作，取得了丰富的经验，在讲工作中，得到了新人的认可，并且帮助别人留住了新人。才能得到大家的认可。英就是把琛写的前七天的各拨工作，抄下了背的滚瓜烂熟，才去讲工作的，讲了很多拨工作，才成功的。行业里没有专业的讲师，全在自己的摸索。这个行业虽然说得，我为人人，人人为我。讲的大家要互相无私的帮助，行业只靠自己的亲旁系和配合体系，是永远走不出去的。但是，行业也是非常现实的。你自己就必须先要为别人付出，才能得到别人对你的支持和帮助。现在琛想一下就提高业务员的沟通能力，肯定是不行的。目前自己的沟通本子已经拿去让他们抄去了。就看他们的努力了。

　　第二个当务之急就是，尽快的找到一个配合体系，能开成推销会。让新人能感受到，连锁销售的魅力。同时也许还可以找到沟通能力强的人。因为只要是大体系，必定就会有好几个真正沟通能力强的人。那么，也许就可以补充，所缺的五个人。可是想在当地，找个配合体系还真不容易。因为这里大环境的复制是，除了自己的亲旁系和配合体系，之间可以交流，对别的体系，是禁止接触的。如果违反了规定。正在合作的所有体系，就会和你的体系脱离关系，让你自生自灭。所以，一般的体系是不会接触其他体系的，这样也就给琛寻找配合体系，造成了很大的困难。

　　昆明当地的所有体系，这样的复制只有一个好处，就是比较安全。各个体系之间互不了解，也就不知道别的体系，什么时候出了高级业务员，也就没有办法向警察局透露举报。所以看起来很安全。其实敝端更大。由于自己体系的“封关闭守”所以高级别的人越来越少。会造成沟通人员的减少。再说，老是自己给自己的新人讲课，不吸收别人和别的体系的沟通工作的长处，势必造成，自己体系沟通工作质量的下降。势必会影响新人的留人率。所以，他们的复制和广西来宾截然不同，是不对的。在广西来宾，各个体系都是互相帮助和配合的。不管体系之间离得多远，只要有人介绍，那个级别人沟通工作做的好，你都可以订他的工作。一般都不会遭到拒绝。这样就有利于接新人，大大的提高留人率。特别是有些体系，为了提高自己体系的沟通能力，会邀请沟通能力比较强的人，给自己上级别的人讲课。琛就曾经被邀请去某行业，级别人大会上去师范讲课。讲的是前景，行业文化，二拨沟通工作。所以，他的名声是比较大的。

　　琛自从来到昆明，在走行业的区域，找了几个体系，经过商讨都没有成功。这不得不又一次想起了诚，这个人。自己给他们体系的关键人物讲过一拨沟通工作。他们的评价很高。琛想，“虽然和他们的接触也是，在隐蔽的情况下进行的。但是通过和他们的接触，知道他们都是山东人，比较实在。而且都是来了好几年了，没有发展起来。由于投入了自己过去的全部积蓄，实在不甘心就这样失败了，而且最主要的是，几个人都是自己最亲近的人和亲戚，他们的经费都花尽了，连运作资金都没有了。所以在这里找了工作，死死的坚持着。他们目前最需要的就是提高留人率，想达到这个目的，唯一的关键：就是提高团队的沟通能力，这样才能发展起来。”

　　所以，琛想利用自己的高超的沟通能力，再和他们接触，通过继续给他们讲前七天沟通工作的，主要几拨课，来取得他们的信任。从而看看能不能和他们的大体系，取得配合。

　　正当琛在极力寻找配合体系的时候。诚又找到了琛，说他的推荐人，还是想让琛，再给他们讲讲后面几天的沟通课。这正中琛的下怀，琛很高兴的答应了他。就这样，琛又去给他们讲沟通工作。

　　还是在原来的那个房间里，还是那五六个人。琛又给他们讲’了行业文化这拨工作。琛说：“当我们给新人讲，我们不是推销产品的。”

　　新人都会问：“那你们到底是干什么的？”

　　我们会回答：“我们是推广行业文化的。”其实这拨工作的重点，就是行业文化到低是什么?很多人搞不清。其实，行业文化就是指的，现在连锁销售的直销理念，还有包括行业复制的形式。比方，晨会，推销会，行业的宗旨，行业的保障，行业的……及其还有行业所复制的学习资料和制度，甚至行标等。通过琛的讲解，他们才明白了什么是行业文化，和怎么讲这一拨工作。

　　通过琛的讲课，使他们豁然开朗，明白了许多不懂的东西。他们高兴极了。

　　接着，琛又给他们讲了高起点。在这一拨的工作中，琛给他们讲了自己体系和他们当地体系所讲的数字的不同点。他们当地讲，做二十一份最高点时，出局可以拿的九百万。这个数字不准确。因为新人只要问，这个数字是怎么来的，这里的人根本就回答不出来。这样就会引起新人的怀疑。极大的影响新人做高起点。而琛自己体系讲这拨工作，会这样解释：高起点的每份，可以挣到三十万至五十万不等。我们就按中间的四十万来算，二十份是八百万，再加上开始的那一份，是三百八十万，加起来就是一千一百八十万。当然如果按最高的五十万算，那就是一千三百八十万。这样的解释，使新人心服口服。很容易使新人做高起点。

　　琛说：“做高起点这拨工作的关键，不但是各项数字要讲的清楚，更重要的是，要讲的有激情，使新人兴奋不及，回去一定就会做高起点。这才是这拨工作的关键和目的。”

　　由于琛的努力和他高超的沟通能力，特别是这二次的讲课，更加取得了他们的信任，他们在接新人的时候，都会毫不犹豫的订琛的工作。琛也尽心尽力的给他们的新人讲课。这样一来，就变成了实际的合作了。经过琛的努力，终于有了初步的成果。

　　这时，琛在自己的体系中也召开了中会，和大会。由于这几个体系的级别人多，组长级别的人很少，所以小会开不起来。中会由自己和刘明来主持。大会由魏来主持。这里的关键当然是中会了。由于中会是组长，主任，经理三级别参加的会议，所以特别重要。大会只是主任，经理级别的人参加，会议也只是解决各体系之间的矛盾和协调问题。而中会却要解决一切问题。包括行业的各种复制。新建的一些规章制度。

　　琛在中会上复制了晨会的标准用语，还有中会主持人的复制标准。

　　由于中会的领导人是由琛和刘明组成的，所以陈新和马中都很不服气。但是，由于他们两个人都没有上到四百份额上，按行业的复制，他们是没有资格坐镇中会的。刘明已经上到了四百份以上，而且早就和推荐人脱离了关系，自己率领着团队。而且关键的是，他已经在执行高级业务员的职责了。所以他有资格坐镇中会了。再说，他是琛的配合体系，两个不同体系的大经理共同坐镇中会，这也是行业的复制。这样做的目的，就是好处理各个体系之间关系。琛为了大局着想，不顾陈新和马中的反对，坚持让刘明和自己坐镇中会。

　　在中会上，琛除了复制了借房子规定，星期三开中会，星期五开大会等规章，所以每次中会上，琛都安排人，上前面“讲台”讲沟通课。有讲的不到的地方，琛都给以纠正，实在不行，琛就自己讲一遍。并且指出哪里是重点，让大家反复的讲。只有这样，才能不断的提高业务员的工作能力。

　　但是，让琛没有想到的，琛问刘明可以讲那一拨工作？他回答，什么都会讲。琛就让他讲了比较容易的第一拨工作，打破谎言。结果他讲的一塌糊涂。这让大家对他的能力产生了怀疑。对他的不满越来越厉害了。他自己可能也感觉到了，所以提出，不想坐镇中会了，对他的要求，琛一时也无法答应，只得暂时维持，看看再说吧。

　　给读者的话:

　　由于我写的是现实主义的作品，所以，只要是做过连锁销售行业的人，都值得好好的看一看。希望大家互相转告。谢谢。


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