第一卷第十章接人很不容易

　　

　　琛看到，忡在英的带领下，思想已经转变过来了，心里很高兴。正在他和英商量，怎么进一步在跟进忡的工作时，不想，第四天早上，忡的家里打来了电话。他的弟弟在电话里，给他说，家里的生意发生了突然的变化。让他赶快回去处理。忡在电话里详细的询问了，家里生意上的突然变故的情况后，知道自己是非要回去处理了，他只好依依不舍的向英告别。

　　忡立即就订了下午飞回石家庄的飞机票。早上连课都来不及出去听了，因为忡订的是下午二点的票，所以，吃完中午饭就要赶往机场。看起来想再做他的工作也来不及了。临走时，忡告诉英，他回去把生意上的事处理完了，立即就赶回来。让英放心。

　　英用诚的车，把忡送到了机场。忡拥抱了英好长时间后才不舍的吻别了英。当他跨入安全通道的时候，英大声的说：“祝你一路平安，我等着你回来。”

　　忡回头，向英招了招手，也说：“好好等着我，我一定会回来的。”就这样，很好的一个新人，就这么走了，这真是：天下美心事，自古也难全。谁知道，他们以后的事情会怎么样？

　　忡走了以后，英给他打电话，头几天还联系不断，说很想念英，只要生意上的事情，办好后，就一定回来。可是，过了一个星期，电话就不那么通畅了，经常是无法接通。再后来，就是直接关机了，最后就怎么也打不通了。琛和英都知道，这就是完全的断了。这样的事，过去发生的太多了。他们也就不得不放弃了。

　　其实，很多的新人和刚参加行业的业务员，他们在行业里的时候，表现的都很好，因为，他们每天都要出去听课，一般都是自己的推荐人联系的讲师，而且，讲师都是根据推荐人汇报的，去听课人的思想问题，针对性的讲的。他们随时听到的都是鼓信心的话，所以，他们一般不会泄气的。特别是每天晚上的推销会，大家在上面不断的谈自己对行业的体会，每个人还会高声唱自己喜爱的歌曲，使大家能不断的发泄心中的郁闷，鼓起必胜的信心。有时候，你都可以看出来，只要是新人和新业务员，晚上从推销会回来，都会表现的很高兴，就像打了公鸡血，一样的兴奋。

　　至此以后，琛和英，又在网上不断的努力。琛在网上聊天，又认识了一个贵州的女子。她的父母住在城市的郊区，父亲是退休的，母亲没有工作。她在做点小生意。她和琛在网上交换了电话号码，又互相发了照片。琛看她的照片，判断她只有四十来岁。长得一般化。她叫葩。

　　她有个哥哥是残废，也不能顾家。所以，只有她经常去父母那里照顾，她有时候感到很累，心里很不平衡，有时候就在网上，向琛发发心里的郁闷和牢骚。每一次，琛都能好好的安慰她。

　　又一次葩又去了父母的家里，贵州的冬天特别冷。她在那间父母的房间里，冻得够呛。晚上，她又向琛诉苦。琛告诉她，可以烧个小火炉。烤着手和脚就不冷了。她说：“我们家里没有木炭。没有办法烧火炉。”

　　琛说：“你们做饭的灶台里面就有剩余的焦炭，或是木炭。用它们就可以烧个小火盆取暖。再说现在天气这么冷，你们可以多做火锅吃啊。大家围在一起吃火锅，既不冷，又可以吃的热呼呼的。不是一举二得吗。”

　　葩听了以后很高兴的说：“你说的太对了，真聪明。我怎么就没有想起来吃火锅那。我今天晚上就做火锅吃。”

　　通过和葩长时间的交流，他们之间也增加了感情。接下来，两个人的交往更加密切了。终于，葩提出了，想和琛见上一面。她的意思是想让琛去贵州看她。但是，琛是为了体系的发展，他怎么可以去贵州那，要是他真的去贵州找葩，那就什么意义都没有了。琛上网，并不是，为了找对象，和网上的女子接触，交流，只不过是一种感情邀约的方法。所以，琛绝不会出去，和什么人见面的。这样一来，琛只能以各种借口来推辞去贵州。

　　琛在网上对葩说：“这些天，我的工作很忙，根本就无法离开，再说，现在马上就到年底了。公司的各种往来账，都要弄清，报到上级的有关部门，特别是审计，和税务部门。一点都不能马虎。所以，年前，我是一点时间也没有。这也是实在没有办法啊。”

　　葩见琛说的很有道理，知道琛年前是没有时间来贵州看望自己的。但是，她又不甘心，就这样白白的错过和琛见面的机会。她实在等不到过完年了，那样等的时间太长了。因此，她做出了一个大胆的决定：自己去昆明见琛。反正贵州和云南搭界，是邻省，自己去昆明，也不是太困难。当她把这个消息告诉琛后，琛听了后，高兴极了。

　　琛告诉了她，应该怎么过来，买那一趟的火车票比较快。并告诉她，让她买上火车票就告诉自己，他好算好到站的时间，好去接她。葩听了后很高兴，即时就去了火车站，买上了三天后的卧铺票。并且告诉了琛。

　　琛接到她买上了火车票的消息后，高兴极了。他和英做好了接葩的一切准备工作。沟通工作和陪房的人也找好了。

　　三天以后，琛用诚的车，把葩从火车站接回来。琛看葩有一米五三的样子，她长得很胖，身体好像很臃肿，显得她很矮。她的脸有点长，眉毛像是纹过了，黑黑的，很细长。双眼皮也是动过手术了，显得很不自然。蒜头鼻子，翘着的厚嘴唇。整个脸庞，好像有些浮肿，特别是那双眼睛，浮肿的很厉害。琛估计，她可能是坐火车累的，只要好好的休息几天，就可以恢复。琛估计，葩的腿一定也浮肿了。

　　琛接葩回来就已经是下午了。琛让她先去洗个澡，已解除路途上的辛劳。这个昆明，几乎家家都有，太阳能热水器。储存的热水够一个人洗澡了。琛等她洗完澡，用吹风机吹干头发的时候，就在这边房子的圆桌上，摆好了四个菜。分别是水煮鱼片，爆炒肥肠，回锅肉，清炒小白菜。四个菜，主食是米饭。这些菜的美好味道，使葩吃的不已乐乎，赞不绝口。

　　吃完饭后，琛，英，葩，还有陪房的人金的夫人。四个人打了一会扑克牌，他们最爱打的一种扑克游戏是；“心慌慌”.这是一种很有意思的玩法，不管谁输了，都可以选择二个节目，一个是大胆，一个是诚实。就看你选择哪个节目了。比如说，你选择了大胆，那么主持人让你干什么，你就得干什么。最可笑的是，主持人有时候，会叫你亲吻在座的某个人。一般情况下，是不允许拒绝的。为了避免尴尬的情景，所以，大多数的人是会选择诚实的。但是就是选择了诚实，有时候，主持人的问题也会同样不好回答。比如，他或她都会问你，你的初吻是在什么时间，什么地点进行的。这个还算比较好回答的那。有的人甚至会问你，第一次性生活是在什么时间，什么地方发生的。而且这些问题还必须诚实的回答。

　　他们玩的嘻嘻哈哈的很是开心。过了很长时间才结束。睡觉前，琛烧了半盆热水，给葩端了过去，让她烫烫脚，好让她的脚消除浮肿，也解解疲乏。当琛把热水端在葩住的带蚊帐的大床前时，葩很感动，但是，让她更想不到的是，由于她的腿也浮肿了，所以，不管是往上撸裤子，还是弯腰洗脚都很困难。正当她很难弄的时候。没有想到，琛看到她的困难样，就主动的蹲下身子说：“你的脚和腿都肿了，不方便洗，还是我帮你洗吧。”

　　琛说着就帮她洗起了脚和腿。葩看着琛认真的给自己洗着脚和腿，眼里渐渐的育满了泪水，眼前也模糊起来了。她自己这一生，还没有一个人对自己这么好过。这真是感动的她热泪盈眶。她看着琛激动的一句话也说不出来。琛看她情绪很激动，急忙给她洗完，端起洗脚盆说：“累了一天了，早点睡吧”其实，琛做的这一切，也都是行业的复制。这样做，最容易打动新人的心了。

　　琛一边往外走，一边把房间的灯关了说：“关了灯，没有亮光干扰，你会睡得踏实一些。尽快睡着就好了。”琛出去后，葩望着漆黑的夜空，心里久久的平静不下来。不知道过了多长时间，她终于累了，慢慢的闭上了眼睛，渐渐的进入了梦乡。

　　给读者的话:

　　从事过连锁销售行业失败的朋友们，到底是什么原因失败了，快快看看这本书吧。谢谢。


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