第三卷第八十八章当初对行业的考察

　　

　　他没有吭气，拿上假条走了。一路上风尘仆仆在西安倒车时才在旅馆歇下来。闲时他和旅馆的保安聊天，那保安问他去哪里？他说去广西。保安说广西都是搞传销的，快去把你家亲人弄回来。琛没有吭气，心想什么是传销啊？我儿子在做生意。经过五天的长途跋涉，琛终于到达了广西柳州。

　　琛一出车站就看到儿子宇和未婚妻霞在出口接自己。宇一米八的个头，眉清目秀，白净的皮肤加上一副眼镜更显的是一个白面书生。霞的个子和宇差不多，浓眉大眼，高鼻梁大嘴，肤色不白，有点像越南女孩。儿子叫了声爸，扑上来紧紧的把琛搂抱在怀中。琛的眼眶也湿了。霞接过了琛手中的皮箱说：“叔叔路上辛苦了，我们去吃饭吧。”

　　他们进了车站边上的饭馆。每人吃了一碗螺蛳米粉。休息了片刻，又坐上了火车，大约四十多分钟。他们到了来宾市。坐出租车到了一栋楼房前。琛随他们进了三楼的一个房间。房间不大，摆了一个圆桌和两张矮床。床只有二十公分高。琛觉的很奇怪，这么矮的床真象日本的榻榻米。床有一米九长，一米五宽，可以睡两个人。琛和儿子睡在一起，另一张床上睡了一个四十多的山西人和一个五十多的新疆人。

　　琛休息了不多时，进来一个四十八岁的女人，五官长得很端正，加上身材很好，很是秀气。大家互相介绍后就坐下来打牌玩。晚饭除了房间的人还有儿媳和那个秀气的女人，六人进的餐。房间里有卫生间，琛晚上起夜很方便。

　　第二章为了儿子误入行业（2）

　　第二天早饭后，金对琛说：“爸爸，我们见个朋友吧。”说完领着他出了门，走到一栋楼房的三楼的一个门口，对琛说：“爸爸，我的朋友在这个房子里”接着就进了屋。

　　屋里的摆设和自己的房间里一样。有个四十多岁的女人招乎琛坐在了自己的对面。儿子和新疆人坐在了琛的两边。女人长得很漂亮。她给每个人到了一杯清水。接着女人开始介绍自己，问候琛，说叔叔从新疆来辛苦了，来这里生活习贯吗？开始啦家常。

　　她说：“我也是新疆少数民族西伯族人。我在新疆做翻译，月薪七千元。但是不够用的，因为我要买房子，孩子上学，将来还要上大学。我正在想怎么才能挣更多的钱。我的朋友给我打电话，说这里有个项目很挣钱。我就来了。来了后了解了一个行业叫（连锁销售）很挣钱。这个行业又是国家引进的。我就毫不犹豫的加入进来。叔叔你来时是不是看到很多的外地人？他们都是干连锁销售的。”

　　琛听到这里问：“你说的这个行业每个月能挣多少钱？”

　　女人说：“这就需要你去了解啊.我今天还有事。咱们暂时就聊到这里吧。下午让儿子带你去继续了解好吗？”

　　琛闻言只得站起来告辞了。出了门琛问宇，你们是不是都是搞这个连锁销售的。儿子说是啊。琛才知道儿子是欺骗了自己。想起西安那个保安的话，他不得不提高了警惕。不过他想：为了儿子，自己一定要把这里的内幕搞清楚。中午吃饭是两荤两素。吃了饭午睡了一会。

　　下午二点，儿子又带琛去见了一个带眼镜的老人。他有六十多岁了，两鬓发白。经介召他是某大学的退修教授。他说：“改革开放以来，到一九九八年，由于市场经济的原因，我国出现了产大于供的现象。就是生产的剩余商品太多，大量积压在市场上卖不出去，使许多工厂的资金收不回去，造成了停产甚至倒闭。怎样才能疏通销售蕖道，解决产销瓶颈化问题，这是第一个问题。第二个问题是从八三年改革开放以来，邓小平提出来：要先让一部分人富起来，然后让这部分人带动大家都富起来。结果到了九八年也没有出现几个百万富翁啊!更别说让大家富起来。怎么解决这二个关键的问题。国务院派出了朱蓉基总理率领一个商贸团去外国考查，由欧洲到美洲，最后花巨资从美国引进了一个行业—连锁销售，引进来后先放在广东，广西作试点。取得经验后，才在贵州和云南开辟了多处试验田。连锁销售有两大特点，一：它是由人力来推销产品的，把过去的被动消费变成了主动消费。由此可以解决产销瓶颈化的问题。二：它是以几何倍增的原理来积累财富的。它可以让你在一年左右的时间变成一个百万富翁。然后回到你的家乡办企业，办公司带动家乡的人民富起来。你说这个行业是不是一个利国利民利己的好行业啊？”

　　琛说：“听起来不错，不过一年左右怎么可能成为百万富翁哪？”教授说：“那就需要你明天继续去了解了。”琛只得又告辞了。

　　第二章为了儿子误入行业（3）

　　第二天早上吃的是每人一根油条一个包子，稀饭咸菜。饭后，宇带琛去见了一个三十多岁的女人。她的眼睛很好看。

　　她问琛来了后，对行业还有什么不明白的地方？

　　琛说：“怎么可能一年左右的时间就可以挣到百万元那？”

　　她说：“叔叔，你知道传统商业中，商家是怎么挣钱的吗？”

　　琛说：“知道一点。他们挣的是流通领域的钱。”

　　她说：“叔叔，真聪明。比如这个杯子吧。”她指着面前的杯子继续说：“这个杯子出厂价是五毛钱，卖到我们手里是一元钱。那么中间的五毛钱是让各级批发商赚走了。但是，他们每人只能挣到全部利润五毛钱的20%，一毛钱。所以不能快速富起来。现在你再想一想，如果这个杯子是我们自己推销出去的那么中间的全部利润五毛钱就是我们自己一个人拿了。你说是不是挣的很多了啊。当然只是这样还不够，行业还有一个奖金运作模式。就是除了你推销的产品可以拿到直接提成外。你低下的人推销的产品，你还可以拿到间接提成。你低下人的低下人推销的产品，你还可以拿到间接间接的提成。”说着她在纸上画了一个以三为基数的几何倍增图说：“这样1变3，3变9，9变21……只要是你低下的任何人，推销的产品，你都有提成可拿。因此，我们就是挣钱又多又快。一年左右的时间就可以挣到百万元。行业有个文本性的东西。你可以看一下。”

　　他们回到家，宇就拿出了一个像文件式的东西给琛看。琛接过来一看，有八页。封面上写着业务洽谈。里面的内容跟前面几个人讲的差不多，只是更加详细。比如五级三晋制：五个级别分别是；实习业务员，组长，主任，经理，高级业务员。三个晋什阶段是：当你是一至二份份额时，你是一个实习业务员。当你达到三至九份份额时，你是一名业务组长。当你达到十至六十四份份额时，你就晋什为一名业务主任。当你达到六十五至五百九十九份份额时，你就晋什为一名业务经理。当你达到六百份份额时，你就晋什为一名高级业务员。奖金分配制度是：我们把每份份额的3800元作为一个整数%作为企业的成本和国税。55%以不同的比例分配给各级经销商；实习业务员推销一份产品，除了你拿的15%的直接提成570元外。你的业务组长将拿到5%的间接提成190元。你的业务主任将拿到10%的间接提成380元。你的业务经理将拿到15%的间接提成570元。你的高级业务员将拿到10%的间接提成380元；业务组长亲自销售一份产品除了你拿的20%的直接提成760元外。你的业务主任将拿到10%的间接提成380元。你的业务经理将拿到15%的间接提成570元。你的高级业务员将拿到10%的间接提成380元；业务主任亲自推销一份产品，除了你拿的30%的直接提成1140元外。你的业务经理将拿到.高级业务员每月还有3%的业务分红……然后又把各级别人推销一份产品，应得的提成，和上面级别人的提成都说的明明白白。直到高级业务员推销一份产品的提成……最后说；‘前途是光明的，道路是曲折的。希望大家努力。’结束的。

　　给读者的话:

　　感谢同仁们对我的支持和鼓励。谢谢大家的阅读。求回访，求谷粒。谢谢。


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