第三卷第九十三章继续邀约和第一次进门

　　

　　在厂房里修机器，冰天雪地的，连暖气都没有。我的双腿就冻环了，严重的关节炎。这可能又要变天了，腿是又凉又疼，不得不穿皮裤啊。”

　　琛说;“把你冻成了这样，王老板没有给你补偿啊？”

　　洪说：“没有啊，只是我们回他说：“老哥，你不知道啊。你走了后，我们又上了泽普的发电厂。在那里寒冬腊月们来时坐的飞机。”

　　琛说：“你也太老实了。他起码要赔偿你几万元。现在可能已经晚了。你好好在这里干，挣了钱就不用再受罪了。”

　　洪把他带来的腊肉拿出来，炒了给大家吃了。第二天下起了小雨。洪的腿疼得厉害。早上琛先带他去了一个私人诊所，看了腿，拿了药，又贴了虎皮膏药。才带他去听课。听到第二天，他偷着给家里打了一个电话。

　　下午琛带他去见了一个漂亮的姑娘。大约有二十五六岁。后来琛才知道。她是霞的同学，也是霞的推荐人。她给他们讲了财富来源和运作模式。洪听了后说：“我愿意和物打交道，不愿意和人打交道。”

　　琛听了很生气说：“你和机器打交道，腿都成为了这样，还愿意和物打交道那。”

　　洪听了也没有吭气。回来吃了晚饭后，洪就接到一个家里打来的电话。说他爸爸得了重病住了医院，让他赶快回去。琛一听就知道他家人在撒谎。是他预先打电话让家里人设的套。他晚上就要走。

　　琛说：“现在也没有火车啊。就是走也得明天早上啊。”

　　这一晚上，洪是又叫疼，又咳嗦，鼻涕一把，泪一把的。看得琛厌恶透了。天刚亮，琛就让洪收拾东西，把他送上火车让他走了。他在火车上给琛打电话说，感谢琛有良心，把他送出来了。搞得琛哭笑不得。

　　琛送走洪后，回来就给碳黑厂的老王打电话，问他在干什么？老王说：“马上要轮休了，我和老婆打算去武汉女儿处。她在那里找了个对橡。”琛说；“那刚好可以到我这里来。武汉离广西很近的。”老王说：“我就是这样打算的。”琛听了很高心。琛把情况给宇说了。宇在菜市场旁借了一套房子，住在那里，等着接老王。

　　琛和老王也是在碳黑厂认识的。王原是一个大企业的干部。后来企业倒闭了，他不得不出来打工。他有五十多岁了。一米六的个头。很廋。长着二个大眼睛。很是精明。他见琛钓回了很多鱼，就要跟琛学钓鱼。他从库车买来了鱼具。琛帮他组装起来。又带他到水塘边，教他怎样上鱼食，怎样甩杆下钩，怎样看鱼漂，怎样起杆，摘鱼。这样他逐渐学会了钓鱼。他们一块钓回了鱼，一块做了吃，成了好朋友。

　　老王是在生产线上工作的。他是河南人，生产线上的工人都是从四川的一个倒闭的碳黑厂集体招来的。他属于外来户。这些人有时故意为难他。他受了气就来琛这里诉说。琛就安慰他。当他们整老王太厉害时，琛就汇报给厂长。厂长一干涉，老王的日子就好过多了。琛是技师，又是厂报的重要撰稿人，所以很得厂长的重视。

　　过了几天，琛给老王打电话问他到了哪里？他说：“我来武汉二天了，家里的人不让我去。”琛说：“我这里真的很好，你过来看看就知道了。”王说?：“好吧，我明天去。”第二天早上，琛打电话给老王，老王说：“我和家里人吵了一架，现在拿着行李正在往火车站走。”琛说;“你买上票给我打电话。”老王答应了。过了很长时间，琛不放心，又打电话问他。他说：“我在火车站买票时，包被偷了，现在没有钱了。你给我打路费，我就买票过去。”琛跟他要了卡号，给他打过去二百元钱。再打电话却是打不通了。琛不放心，给他老婆打电话询问。他老婆说：“他早上跟我们吵了一架，拿着皮箱走了。”琛问回来了吗?？她说没有。

　　过了半天，老王突然来电话说：“我到了柳州，住在解放军的八一招待所。”琛问他住在那里干什么？他说这里安全。琛要去接他。他不让，叫琛把住址告诉他，他自己打的过来。琛只得把住址告诉了他。过了一段时间，琛就去十字路口等他。一直到天黑，也没有接到他。打他的电话又不通了。琛问宇，柳州有八一招待所吗？宇说，从来没听说过。琛说：“坏了，我们肯定上当了。”果然，琛接到一个陌生电话，一个女人说：“你辛苦了啊，等了这么久，没有钓到一条大鱼……”琛想问她是什么意思?她却挂断了电话。接着琛收到一条短信“来宾我去过，你现在连组长都不是吧?？别在骗人了。”琛和宇推测，这个女人一定是老王的女儿。她肯定只呆了三天就走了。连高起点都不知道。不知道可以直接上主任级别。琛觉得老王真不是个东西，竟然这样骗自己。

　　第一次进门

　　琛连着接了四个人都失败了。这样一来，家庭和朋友的市场都被破坏了。本来很紧张的接人时间，一下松懈了下来。这时，宇通知琛，要进门了。他给琛一张纸，上面是进门要回答的问题。他让人给琛演示了一遍进门的仪式和步骤。

　　吃了中午饭。宇领着琛到达了一栋楼房门口，敲了敲门，有人开了门，他们进去后，上了三楼。宇又敲门，门开了，宇说，我先进去了。你按步骤进行。说完就进去了。

　　门里有个四十多岁的人坐在门口，问琛，你是谁？琛先向他鞠了一个躬说：“你好？按着行规，自我推销。我叫琛，来自新疆。”他问：“什么行规？”琛说：“连锁销售的行规。”他问：“你今天干什么来了？”琛说：“来学习的。”

　　这时屋里有人大声说：“我们都是搞传销的，你来学习什么？”

　　琛也大声说：“每个人都有他的闪光点，都是值得我们学习的。”

　　门口的人又问：“你今天到低是来干什么的？说实话。”

　　琛说：“进门。”他问;“进的什么门？”琛说?；?“进的组长门。”

　　他问：“进组长门必须达到什么条件？”琛说：“达到三个条件。”

　　他问：“哪三个条件？”琛说：“一必须有一个推荐人。二低下必须有二个业务员。三必须达到三份至三份以上的份额。”

　　他问;“你的推荐人是谁？叫什么名子？”琛说;“不知道。”他说：“你的推荐人就在里面，你叫一声，只要他答应一声，我就让你进去了。”

　　琛没有吭气。他又问：“你的房子在哪里？”琛说：“不知道。”他说：“你是怎么过来的？”琛说：“推荐人指了个方向我就过来了。”

　　他问：“你给业务员付出过吗？你做过饭吗？”琛说：“付出过，也做过饭。”他问：“是按行标做的吗？”琛说是的。他问：“行标是怎么规定的？”

　　琛说：“早上十几粒米。中餐一茶杯米五人吃，女孩子拳头大的土豆二人一个。晚餐一茶杯面五人吃，四人一个土豆，做汤面条。”

　　他问：“行业的灵魂是什么？”琛说:“自律。”他问;“行业的保障是什么？琛说：”复制，行标。”他问：“行业的生命线是什么？”琛说：“电话稿。”他问：“行业的宗旨是什么？”琛说：“团结，互助，提高，发展。”

　　他问：“羊皮卷之一是说的什么？”

　　琛说：“今天我开始新的生活。”他问：“羊皮卷之三？”琛说：“坚持不懈，一定成功。”

　　他问：“羊皮卷之六？”琛说：“今天我要用.”他又问了成功誓言的几个章节。

　　琛都一一回答了。他最后问：“你现在最想干什么？”

　　琛说：“我要付诸行动。”

　　这时，门大开了，里面响起了热烈的掌声。琛进去后门关死了。琛看到里面有四五十人，圆桌两边坐了二个人。其中有一个是霞。琛向二人鞠躬说：“大经理好？”二人向他点头。琛又面向大家鞠躬后说：“大家中午好？”大家鼓掌。他接着说：“按着行规，自我推.”接着说了自己的感受。

　　最后他走到前面中间的位置，面向右手的墙鞠躬说：“感谢我的推荐人，业务员在我走行业时对我的付出和帮助。谢谢。”大家鼓掌。接着他又面向大家鞠躬说：“感谢在坐的大家在我走行业时对我的付出和帮助。谢谢。”大家又鼓掌。他又面向左手的墙鞠躬说：“感谢那些即将进门和未进门的业务员在我走行业时对我的付出和帮助。谢谢。”

　　大家鼓掌。他又对着二个大经理鞠躬后说：“感谢大经理在我走行业时对我的付出和帮助。谢谢。”大经理和大家鼓掌后，他又说：“请大经理赐坐。”霞向一个空座指了一下。琛坐了上去。至此整个进门仪式才结束。

　　给读者的话:

　　求回访。求谷粒。


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