第五卷第一百二十三章继续发展

　　

　　胡的父亲在外地打工。每天下煤窑，很是辛苦。这时，煤矿遇到了水层，要抽半个多月的水，才能继续采煤。在这种情况下，他的父亲答应来儿子这里看看。他把这种情况告诉了英，琛和英也很高兴。做好了接胡父亲的准备。过了二天，英和胡从柳州把他接了回来。他有五十多岁了。脸上邹纹很深，淡淡的眉毛，大眼睛，高鼻梁，嘴很大，有些突出。身高有一米六。脊背有些陀，走路有些弯腰。他见到儿子很高心。当天，在儿子的房间里睡了一晚上。第二天早上，就和英，儿子去听课去了。由于他对儿子的信任，所以每节课都听的很认真。

　　当第四天的早上，开晨会时，学习完业务洽谈和羊皮卷后，让他谈谈来了三天后的体会。他说：“我在家里是个农民，每天在地里干活非常累，养活了四个孩子很不容易。农闲时还要出去打工。特别是在煤矿工作，每天早上天不亮就下井了。危险不说，每天工作十二个小时，中午只吃二个馒头，晚上出来时，已经是满天的星星了。好歹做点饭，吃了就赶快睡觉。第二天早上，起来急忙吃点剩饭，就下井了。每天都累得贼死，还挣不了多少钱。至今也没有存下几个钱。挣点钱真是太困难了。现在国家终于给我们老百姓，一次快速致富的机会。我一定要好好的考察他是一个开挖沟机的。他接到了芬给他打的电话，就请了几天假，买了火车票启程了。英和芬把他从柳州接回来了。他长的一米七的个头。身材很健壮，五官很端正，只是一道伤疤从额头，穿过了鼻梁，直达嘴唇处。被破了像。他追求芬好几年了。这次接到芬的电话高兴极了。芬领他出去听课，他也很愿意。这样一直呆了七天。在推销会上的表现也很好。也开始抄写业务洽谈了。他很乐意加入行业，只是有个条件，那就是他和芳一起走完行业后，要和他结婚。只要芬答应，他立即就申购二十一份，并且再给芬做十份。但是，芳却不同意和她结婚。他又提出，只要芬答应做他的女朋友，他也可以做十一份。可是，芬还是不同意。这样一来，他看一点希望都没有了，只呆了半个月就走了，临走时还给芬留了一千元钱。琛感到他走的非常可惜。但是，对年青人，又不可以说什么，特别是对刚加入的新人，更不能说什么，以至于怕他们对行业产生怀疑。就这样，芬的这第一次接人失败了。

　　与此同时，胡在英的帮助下，积极努力，终于和自己的父亲联系上了，他父亲在河北某个地方的煤矿，好好的听课，尽快的把行业了解完。”他的话引起了大家热烈的掌声。

　　胡的父亲叫弼，他听了七天的课以后，非常认可行业。他虽然文化水平低，但是学习很认真。他很努力的抄写业务洽谈。早上读业务洽谈和羊皮卷时，虽然很困难，但是，他不以为难，认真的阅读。他的学习精神得到了大家的赞称。每天的晨会，他都积极的发言。他在晚上的推销会上说：“这个行业真是太好了，它管吃饭，管学习，管挣钱。这是国家看我们老百姓太苦了，给我们一次快速致富的机会。我一定要牢牢的把握这次机会，积极努力，争取早日抱财回家。”他的话，迎来了大家热烈的掌声。十天后，他就申购了一份，加入了行业。他很努力的写好了电话稿。经过一段时间的努力，他把自己的女儿打了上来。

　　弼的女儿叫丽，她在广东的东宛市，一家电子工厂打工。她接到父亲的电话，得知父亲和她三哥在一起。父亲说，这里的工作很好，工资很高，让她辞去工作，到这里来。正好她的工作是在生产线上，焊接电子元件。每天和锡打交道，被焊接的烟熏得头昏脑胀，头发大把的往下掉。她实在有些受不了了，正想换个工作。接到父亲打来的电话，就高高兴兴的辞去了工作，粉尘仆仆的赶往了广西的柳州市。

　　胡和父亲从柳州接回来了丽。丽长的一米五五的个子。疏着两个小辫子，细细的柳眉下，是一对杏核眼，小俏的鼻子，薄嘴唇的小口，瓜子脸，再加上小巧玲珑的身材，活脱脱就是一个小美人啊。她一笑，露出雪白的贝齿。真是可以迷死人的。她唯一的缺陷是，身上有狐臭。她的三哥也有，可是她的父亲却没有。估计是从她母亲身上遗传的吧。丽来了后，就在父亲和三哥的陪同下去听课了。由于对自己亲人的信任，她也很认可行业。没有半个月，她就申购了一份，正式加入了行业。她每天和父亲出去跑体系，听课，回来后就抄写业务洽谈，晚上积极的去推销会，她的到来，使行业充满了活力。她就像一团火，熊熊燃烧着整个行业。

　　她的加入，使胡的低下有了两个人，他上什到了组长级别，他也进了第一次门。在进门的小会上，经理宇让他谈谈体会，他只知道激动的哭，一句话也说不出来。自他进门以后，英就开始教他定工作，反应业务员的思想情况，以便被定工作的讲师，根据他讲的情况，针对性的讲课，以便解决自己业务员的思想问题。并且告诉他怎么打感谢电话。

　　本来胡的推荐人是华，英的儿子。华早该进门了。但是，华的父亲一直打电话，让他回去上学，再考大学。并且告诉他，没有他在身边，自己没有办法活下去了。这也难怪，他离婚后，一直和自己的儿子生活在一起，相依为命。儿子就是他的生命。他说，如果儿子再不回去，他还要来找，再来如果还是找不到儿子，他就死在公安局里。他这么一说，华也受不了了。他从小就在爸爸的身边长大的，父子之情很深。他告诉英，自己想回去看望父亲。英也知道他们父子感情深厚，对于儿子的正当要求，自己也无法拒绝。万般无奈之下，只有同意儿子回去一趟。再说，英也怕华的父亲上来胡闹，使自己刚刚发展起来的体系受到影响。就这样，华离开了行业，再也没有回来。

　　英现在早已经是真正的主任级别了。她也进了第二次门，可以参加大会了。此时，宇已经主持中会了。他上面的推荐人，霞的父母也走完了行业，早就离开了行业了。但是在这一段时间里，行业的每个体系都发展的很慢，还有很多的体系垮了，琛感觉很奇怪，但是他却不知道是什么原因。在这一段时间里，珍的儿子老是打电话来，说他父亲去了北疆爷爷家，也不管他了。珍只得委托自己的姐姐管着，照顾自己的儿子，可是姐姐也有一个智力低下的孩子，照顾珍的儿子也很困难。儿子每天都打电话来，说想妈妈，有时候还嚎啕大哭。实在搞的珍无心再走行业。她只得向琛请假，要回去处理自己的事情。琛看珍是真正的有困难，怕自己的外甥真有个三长两短，自己也实在对不起妹妹。再说，现在英也可以自己独立工作了。他只得同意珍回去一趟。临走时，他嘱咐珍，“回去以后，最好不要离婚，你现在的年纪不好再找，特别是还带着一个智力不好的孩子。”就这样，珍也回去了。她回到新疆后，没有按着琛的嘱咐去做，终于离了婚。再也没有回来，从此离开了行业。她由此在行业也白白填进去了十万元钱。其实，琛后来才体会到，当初让珍回去是对了。行业是越坚持赔的钱越多。

　　琛在行业已经是五年了，他的低下现在只有，花的母女俩，吕和艳还有东三个人，英的低下有胡，芳，弼和丽共五个人。加起来一共是十个人。他的三条线还在，在行业里还是发展比较好的。在这一段时间里，宇原有的二条线，他母亲的那一条线全垮了，只有琛的这一条线发展的算比较好。他还管着霞的一条残线，只有五六个人，还有霞母亲的一条线，有七八个人，都是年青人，发展的也很慢。宇的体系也只有二十来个人，他们和一个天津体系，还有一个新疆体系的人在合作。这个大的合作体系一共也就是七十来人。这样推销会里才有四五十人，小会，中会，大会，人都不多，最后又和一个河南体系合作，人数才达到了百八十人。这样，晚上的推销会才有六十多人，气氛才显得热烈，对新人才有感染力和说服力。这样一来，平时给自己的业务员跑体系时，能定工作的讲师也多了。

　　行业就是靠几个体系的合作，借助大家的力量，才能成功，只靠自己的小体系，是永远走不出去的。这时行业的特点和规律。

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