chapter187 吃软饭
“‘宁达’？唐总？”正为楼盘工程结款烦恼怒的建筑公司老板林总看见唐宁，有些疑惑他的来意。
“‘宁达’有意收购位于城东的新建的楼盘‘万华’。”唐宁将名片递给林总，一脸温雅的看着他说道。
“我们只是承建方，如果有意收购，得找开发商。”林总看了一眼唐宁的名片后，抬头看着他说道：“我想他们现在很乐意与唐总谈收购的问题，因为他们公司内部资金链出了问题，现在欠着我的工程款呢。我现在是一边垫付工人的工资、一边找律师起诉他们。”
“但我们的目的是拿回工程款，这官司……唉，唐总也是生意人，不说也罢。”
“是，我助理联系过开发商喻总，知道他们的资金链出了问题，第一期销售款收到后，不仅没有支付工程款，连他们自己员工的工资也扣了不少。所以我才不敢和那位喻总直接谈收购。”唐宁点了点头，一脸的温润里，带着商人式的算计与精明。
“哦？唐总的意思是……”林总似乎有些明白唐宁的意思。
“没错，我担心谈了收购之后，他们拿到收购款，依然不会支付林总您的工程款和员工工资。”唐宁点头说道：
“这对我来说，虽然并无损坏，但事后工人、林总，大约也是会找我的麻烦的。这且不说，携款潜逃以后，这个楼盘的后遗症会相当严重。”
“我听说‘宁达世纪城’出事，也是因为你们内部奖金链出了问题？”林总敏锐的看着唐宁，沉声问道。
“是的，所以我不太愿意和这种人打交道，也不敢将钱投到这种人的公司。”唐宁点头。
“所以由我们公司出面，以开发商欠款为由，私卖楼盘。要么他们告我、要么主动来找我们谈，楼盘销售款中，用于支付工程款的这部分，由‘宁达’直接划帐。”林总连连点头，对唐宁的相法非常赞同。
“是这个意思，保证我能顺利且安全的拿到楼盘、保证贵公司能顺利拿到工程款、保证楼盘的口碑不坠。”唐宁轻轻点头，知道因为欠款的事，林总已经急了许久，现在这条路虽然并不光明正大，他唐宁也并没有多少让人信任的资本，却仍然愿意走这条险路。
两人坐下来，林总叫了工程监理还有秘书一起进来，与唐宁细细的讨论接下来的计划；当然，也给唐宁提供了整个楼盘的建筑图纸与施工详情。
正好张之南也从现场发回来了拍的图片与商业分析文案。
唐宁在快速看过后，将其中一些疑问又提出来与林总确认。借了林总的打印机，将张之南的报告打印出来后，将林总这边给的现场说明，一一补充了上去。
看着唐宁在谈收购的时候，身上有股大企业总裁的果决与大气；而在确认工程细节的时候，却又如一线员工一样仔细而专注。
林总对这样的唐宁不禁另眼相看，但想想‘宁达’从破产到被收购，再到他自己执掌改姓的公司，这个年轻人一路走来还是不易的，也难怪他的小心冀冀、如履薄冰。
*
“ok，项目的整体评估符合我们收购的要求，我现在回酒店与公司项目总监起草临时合同，您这边如果还信得过我的话，可以开始安排与开发商那边的联络了。”唐宁在张之南发来的评估表上，做了最后确认后，抬头对林总说道。
“信得过。”林总点头，伸手与唐宁重重一握。
“谢谢，我这边合同文本出来后，会第一时间发给您，您签字生效后，第一笔款我会汇过来，媒体上面您就可以开始操作了。”唐宁点了点头，收好文件，拎着公文包快步离去。
*
唐宁离开后，承建公司的项目总监还有些没回过神来，看着林总蒙蒙的问道：“林总，这个年轻人是哪里冒出来的？您就这样信了？”
“‘宁达’原来的少东家，现在为carlyle中国公司服务，手里握有carlyle的资金、又有‘宁达’的渠道，上任后也做了几个漂亮的动作。”林总淡淡说道。
“‘宁达’的少东家？”项目总监从桌上拿起被自家老板放在上面的名片，翻转来看了几遍，点头说道：“炒‘世纪城’的那个海龟。”
“恩，是他。”林总点了点头。
“可我们没和他打过交道，可信吗？”项目总监将唐宁的名片放回到桌面上，有些忐忑的说道。
“信不信都无所谓，关键是他指的这条路能行。”林总笑笑说道：“就算不与他合作，我们自己也能搞这事。”林总轻扯嘴角冷笑着说道：“有了唐宁的名头，我们说把楼盘卖给‘宁达’了，你说那姓喻的是慌还是不慌？”
“最后就算这个小唐总不同我们合作，我们还是能把姓喻的钱给逼回来；如果这个小唐总是真心合作，有真金白银的到帐，自然是更好。”
“姓喻的要么出面接下这笔单，将房子卖给小唐总，然后将欠款给付掉；要么去起诉我们非法销售他们的房子，这样就正好，我们反诉他欠款，要求以房抵债，那么我们和小唐总的合作算是名正言顺。”
林总低头拿起唐宁的名片，边思索边说道：“这个方法极好，我为什么一直没想到呢？”
“我们只想到要钱了，没想到要房子。”项目总监这会儿倒是不迷糊了。
“恩，到底是留学回来的，脑袋好使。不过说实话，我还真信他。”林总抬头看着自己的项目总监说道。
“长得挺好。”项目总监挠了挠头发，说了句莫明其妙的话。
当然，这话林总懂－－长得挺好，不像会骗人的。
他们这些做工程多年的人，也难得还会因为‘长得好’而信任一个人。
*
“有没有我们，这招他们都可以用。但‘宁达’出钱出名，对他们只有好处没有坏处。”唐宁与张之南一起，边做文件边聊到。
“确实。您这速度，让他们也没有后悔多想的余地，真金白银呢，谁会拒绝呢。”张之南点了点头。
“合同草稿我发在你邮箱你了，你看看在技术上面还有没有要修改的，这件事我和夏小姐要说一下。”唐宁将写好的文件发给张之南后，对他说道。
“夏小姐肯定同意。”张之南点头应道。
“她不管‘宁达’的营运。”唐宁微微笑了笑，拔通电话后，起身往外厅走去。
“不管？既然不管，为什么要向夏小姐汇报？”张之南抬头看了唐宁一眼，有些不理解唐宁的意思，但也不多想，只是仔细看唐宁发过来的文件。
*
“千语，我今天与张总看了两个楼盘，确定下其中一个。”
“哪个？”
“城东的‘万华’。”
“开发商与承建商有矛盾的那个？”
“恩，我刚去与承建商谈过了，他们用以房抵债的方式向‘宁达’出售楼盘，引出开发商，最后取得销售资质、或者达成三方合作。”
“……”
“不妥吗？”
“这个开发商有些黑道背景，你要注意些。”
“哦?我知道了。”
“你与林总那边……恩，也没别的，按你的思路去做。”
“千语，你不用担心，现在是法制社会，不是吗。”
“恩，我还有个会，先挂了。”
“好，再见。”
*
唐宁挂了夏千语的电话后，便即给傅老大打了电话，查了开发商这边的背景－－果然如夏千语所说，这边开发商不仅有黑道背景，而且还挺硬气。
傅老大最后也提醒他要小心。
“所以我们和林总签了合约，付了首款后，就发新闻，把开发商逼出来。”唐宁对张之南说道。
“明白。”张之南点头，他明白唐宁的意思：在‘宁达’这边将声势做大，那么唐宁和张之南在这里就不能出事，出事了就是开发商那边的问题。
当然，他们的胆子够大、底子够厚的话，自然也是不怕的，但舆论仍然是一把很好的保护伞。
张之南将改了几处用词的文件发回给唐宁后，对整件事情越发的小心起来。
原本他想让唐宁先走，他留在这边盯着，但看着唐宁果断的决定，利落的安排，便知道他有自己的想法，自己已不能再用业界前辈的姿态去和他说话了。
*
事情的进展，表面看起来还算顺利。
唐宁与承建方的林总签了合约，象征性的打了些预付款后，林总便直接将‘宁达’的合同以及付款票据影印件发给了开发商那边，告诉他再不支付工程款，自己就把这楼盘给卖了。
同时唐宁联系了几家上次参加过carlyle国际金融交流会的媒体，发布了‘宁达’要收购‘万华’，并得到承建商的承诺，会在预定合作期内，拿到‘万华’的销售资质，并出示了开发商欠款的证明与楼盘其它资质证明。
一时间，地产界舆论纷纷，有的说唐宁做为新人，不了解行规，这种有资产纠纷的楼盘买下后会有许多麻烦；
也有的说，这是承建商方面借了‘宁达’的势，逼开发商还钱，这里头不知道‘宁达’的小唐总是没有经验被人利用了呢，还是他与承建商达成了什么私下协议；
还有人说，唐宁自执掌‘宁达’以来，一直以夏千语的教导，所以项目做得有模有样，但离开夏千语视线后的唐宁，就开始花样作死，居然敢买有债务纠纷的楼盘。
总之各种声音里，抵毁的多、看好的少。
唐宁自己没觉得有什么，张之南却只觉得尴尬。
*
“这次真的不管他？”傅陵将煮好的咖啡端给夏千语，看着她问道。
“我相信他。”夏千语接过咖啡，轻啜一口后，沉声说道。
“好。”傅陵点头：“希望你是真的相信他有**处理的能力，而不是做好帮他善后的准备。”
“你了解我，但你还不了解他。”夏千语笑笑说道：“刚才想提醒他后续的思路，想了想还是没说。我不放手，他哪儿有机会成长。”
“如果你说了，与他的想法不一致，他会如何？”傅陵问她。
“不知道，我没想这个问题。”夏千语的眸光微顿，眉头微微皱了皱说道：“其实我担心这个项目，会让他沾上那边道上的人。”
“千语，做地产生意这一块，不可能做到尘埃不染。”傅陵沉眸看着她，认真的说道。
“他……不太合适。况且现在‘安阁’的项目，也需要他保持原来的印象。”夏千语转了转手中的咖啡杯，想了想说道：“如果需要，替我去接应他。”
“好。”傅陵点头，看着夏千语笑了。
“傅陵，对不起啊。”夏千语低着头，轻轻的说道。
“没关系，你想维护的人，就是我要维护的人，不矛盾。”傅陵看着她包容的笑着，心里却是微微的酸涩。
她对自己那样随意，却对唐宁如此珍视，她是要把自己身上所有的温柔与期待，全部都给唐宁吗？
*
京城。
开发商果然被逼出来了，但没有去找做工程的林总，而是直接带着人去找了唐宁。
“喻总您好，我是‘宁达’的项目总监张之南。”
在接到大厅服务台的电话后，张之南便过来接这位欠了钱还气势十足的开发商老总，喻四明。
“你们小唐总呢？我要见他。”披着一件貂皮大衣的喻四明，在沉稳中带着嚣张，还有一股暴发户的即视感。
“唐总在楼上小会议厅等您。不过我们唐总的意思是，既然是谈生意，您带秘书可以，保镖就不必了。我们唐总刚从国外留学回来，有他自己的谈生意的规矩。”在对手面前，张之南依然有着商场营运高手的沉着与精明，利落而气势十足。
“你们可搞搞清楚，这是在京城、在我的地盘。”喻四明将身上的貂皮大衣甩到身后保镖的身上，一脸蛮狠用手指着张之南说道。
“天下生意天下谈，不管在哪里，出钱的人还是老大。”张之南脸上的笑意不减，眸色却变得冷硬起来，语气中江湖气，也不比这个嚣张的喻四明差多少。
“这是你们小唐总的意思？”喻四明脸色一变，不禁有几分尴尬，却又不想示弱。
“是我们‘宁达’谈生意的规矩。”张之南的面色又缓和了一些，侧身对喻四明做了个请的手势，笑眯眯的说道：“喻总该不会害怕我们唐总房间有埋伏吧？再说就算是埋伏，也应该是美女不是。”
“好，我就去见见你们唐总。”喻四明见张之南有套路，加上在京城的地盘上，自己还要带保镖倒显得脸怯了，便转身示意两个保镖留在一楼大厅。
“喻总请。”张之南微微笑了笑，将喻四明带到了楼上临时租的会议厅。
*
“喻总，你好。”
喻四明刚进门，便看见唐宁施施然走过来，一条黑色西裤、一件白色衬衣，外套一件紫灰色毛衫，简单柔和，不带凌角。
一脸的笑意淳和、一身的优雅沉然，从容走来，自带着贵族气质，让人轻易的忘掉他商人的身份，就象是个贵公子花钱买楼房玩儿的，身上完全没有商人的感觉。
“是你要买‘万华’？”喻四明看着唐宁，不自觉的挺了挺胸，做出一副自信而有派头的模样，却又心下微虚，只觉得自己在气质上有些输人。
“是，用这种方式请喻总过来，实在抱歉。”唐宁微微笑了笑，做了个请的手势后，将喻四明和他的秘书请到会议桌边坐下。
已经准备好的电脑和笔记本、稿纸，看得出唐宁的准备很周到，也有诚意。
“你出什么价？”喻四明随意翻了翻桌上的稿纸，开门见山的问道。
“我和张总是昨天到的，去工地实地考察过了，也找承建的林总问过一些技术参数。”唐宁打开投影仪，将分析数据投入上去，对喻四明说道：
“工程用材是国内甲级，比‘宁达’自己有楼盘的建筑标准低一个标准；楼盘地址在三环外近四环，地段价值评分为b级；楼盘附近居民入住率为45%，这对‘宁达’做商业城的定位有一定的出入，这一点是我们还需要后面继续做评估的地方；楼盘建成后销售率为12%，说明楼盘定位与销售价格、以及后期推广都存在问题，这可能需要继续投入推广费用；”
“楼盘建成后，因为工作程结算不及时，现在已有烂尾的新闻出来，这对楼盘后期的开发很不利。”
“这种种因素加在一起，原本按标准估值为8亿的楼盘，现在大约只值5亿。”
唐宁从面前的文件夹中抽出一张有着详细计算的纸推到喻四明的面前，看着他诚恳的说道：“您看一下，我给的估值5亿，其实已经偏高。如果您继续以单元方式售卖，售卖周期会超过一年，资金在一年内的再资资赢利会是多少？欠款利息又是多少？打官司的费用又占了多少？”
喻四明脸色阴沉的看着手中这张表，将手伸到秘书的面前。秘书和他倒也默契，当即从包里拿了计算器递给他。
喻四明接过计算器，当着唐宁的面辟辟啪啪的计算起来。边敲边在稿纸上写写画画。
大约二十分钟后，对唐宁说道：“我的成本价是8亿，目前的销售收入是2亿，所以卖给你8亿，再支付工程费用2亿，我还是亏的。5亿的话，我那不是亏得裤子都没有了。”
“如果您说的8亿成本没有算错的问题话，我只能说，楼盘的定位和销售估价都有问题；加上后期欠款这件事，您可以看我计算的－－让楼盘的市值降低30%以上，这就是您的利润，您说呢？”唐宁看着喻四明，语气犀利的说道。
“小伙子怎么说话呢！”喻四明拍着桌子站了起来，睁大眼睛瞪着唐宁，怒声说道：“别以为你现在有个国外公司、有个女人撑腰，就硬气了。你们‘宁达’也不过是个破产的公司，我这楼，不卖给你这种吃软饭的小－男－人。”
“你怎么说话呢？给我们唐总道歉！”张之南也拍着桌子站了起来，看着喻四明怒声说道。
“不用，我能理解喻总现在的心情，原本可以卖到12亿的楼盘，被他自己弄得丢了大部分的利润，需要发泄，很正常。”唐宁微微笑着，好脾气的看着怒火满面的喻四明，语气里听不出是真理解、还是真讽刺。
“我拿手上的两亿走人，也比卖给你5亿还亏掉成本强。小伙子，你这是成心耍我吧？”喻四明冷笑着说道。
“我耍你，这楼盘能变成我的吗？”唐宁的语气依然温润淳和，不见半分火气。
“那就是你小伙子被女人养惯了，还没学会算帐，要不你让那个姓夏的女人过来，我和她谈谈。”喻四明一脸轻漫的说道。
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有时候长相太好，也不是好事啊，总是被人瞧不起。
加油唐宁！(.就爱网)
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