第198章 要这铁棒有何用3/5

　　在4A广告公司中，AD是客户总监，有点类似项目经理，统筹整个项目，而CD是创意总监，专门负责宣传包装等创意工作，是设计方案的重要人员。

　　当然，杰森说“在座的都是总监”，其实是恭维，除了吕英恒是实力传播真正的总监之外，在座的大多都是小经理级别。

　　但是，杰森这么做已经违反了各家公司的工作流程，要知道，他们一开始还以为今天是正儿八经的见面，单独签合同，速比涛提出客户需求，他们这些公司相当重视，才派出高级别的员工上门。

　　谁知道竟然是这样？

　　“这是耍群猴呢？这帮4A公司的人，估计都上当了！”

　　杨石磊眯着眼睛，琢磨出味道来。

　　他估计，今天会有一场恶战。

　　小姨悄悄凑过来，低声问道：“AD和CD是什么？”

　　她是美妆界，又不混广告圈，不知道很正常，杨石磊不好说话，在记事本上写了几个字，悄悄递给她看：“钙奶，碟片。”

　　吭！

　　小姨差点没憋住笑出声，艰难忍下来，心里懊恼，早就知道这家伙不靠谱，问什么呀问，恐怕这家伙也听得云里雾里呢！

　　但是小姨错怪了，杰森的需求，杨石磊他还真听懂了。

　　速比涛在中国市场上陷入了泥泞中，处于进退两难的境界，不知道下一步怎么走了，他们确实站在珠峰上，拿着世界第一的铁棒，可是又有何用？下面的普通大众市场已经被同行们抢完了，珠峰没有落脚点，可他们无能为力啊！

　　他们做研发和生产很有一套，但营销做的稀烂，连自己想要什么都不知道，只能让其他人问，希望别人帮他们找茬，找到的漏洞越多，速比涛才会发现越多自己的不足，再想办法弥补。

　　“打得一手好算盘啊！”

　　“有点无耻，把我们当成免费的咨询机构了！”

　　“还不如直接招标呢！”

　　“单家一个个咨询不行吗？非要这么多人一起谈？”

　　“还畅所欲言，随便问？蠢货才会帮你挖掘需求！”

　　众人心里痛骂归痛骂，但好歹速比涛也是世界第一的泳衣品牌，谁都舍不得掀桌子就走，更别说放弃这个订单了。

　　终于，有人开口了。

　　吕英恒问道：“能简单说明一下现在速比涛总部的经营策略吗？”

　　杰森回答的很爽快：“总部提出，速比涛不希望只是在每次奥运或者世锦赛期间销售更多的泳衣，他们想考虑如何平常就能在大众市场销售出更多。”

　　一群人差点晕过去，这也太笼统了吧，把“速比涛”换成任何一家企业的名字，这个要求都说得通！

　　说白了，就是想多卖点货，多赚钱咯？

　　大家回过神来，来呀，互相伤害呀，看谁最厉害呀，现在开始，斗起来！

　　众人人开始发问，杰森有问必答，但涉及到企业经营核心的东西，还是没有透露。

　　到了最后，各家公司秀肌肉，展示实力，恐吓其他竞争对手的时候到了。

　　上沪新奇广告公司的人摸着下巴，似乎是在警告各位竞争对手：“我们公司刚刚招进来一批人，非常擅长泳衣相关的宣传……”

　　果然杰森感兴趣问道：“有多么擅长？比如说呢？”

　　那人有点得意，悄悄靠近杰森的耳边：“有三人是刚刚挖过来的，他们去年完成了对ARENA阿瑞娜的整体推广和包装。”

　　杰森眼睛一亮，阿瑞娜可是速比涛在泳衣领域的直接竞争对手，虽然在专业上赶不上速比涛，但也是响当当的国际一线泳装品牌！

　　如果速比涛与他们合作，说不定可以轻松拿到阿瑞娜的整套方案，甚至包括阿瑞娜在中国内地的全部销售渠道，要想打击对手，挖对方经销商之类的，简直是轻而易举啊！

　　杰森点头笑起来：“不错不错，确实专业，这个我们可以私下再聊！”

　　上沪实力传播的吕英恒一看不对劲，轻呲说道：“说的好像哪家公司没宣传推广过泳衣一样。国内品牌速浪泳装，就是我们‘实力传播’全程策划和推广的，这是看得见的成功案例！”

　　杰森高兴啊，竖起大拇指：“速浪的线下实体店做的很好，发展势头很猛，很厉害！”

　　看到众多竞争对手神色一喑，吕英恒有点得意，速浪这家国内泳装品牌，从无到有，用了两年时间就成为国产排名前五，营销能力实在是强，他们还有一个淘宝旗舰店，销量非常高，泳镜分类排名第二，泳衣排名第三。

　　中京灵狐文化传媒公司的人说道：“我们有最庞大的销售渠道，全国大学生体育联盟就是我们的资源，全国各地的体校都有我们的销售网，体校旁边的体育用品商店，有几百家加盟我们的商联。另外，年轻泳坛小将的广告代言，我们可以想办法签下，我们老总在中京体育总局还有点能量。”

　　杰森开心道：“果然还是中京的公司关系网庞大啊！”

　　分众传媒红枫分公司的人说道：“我们有娱乐圈内最多，最强大的线上线下合作媒体单位，并且对组织和赞助泳衣模特大赛，有非常丰富的经验，开一个速比涛泳装T台秀展，一点问题都没有。”

　　杰森眼睛更亮了：“不错，非常不错，这也是一个扩大影响力的渠道。”

　　还有其他人，一家一家公司说起自己的优势，为了突出自己，每一家都拿最强的部分说出来，八家广告公司说完，竟然没有重复的！

　　最后轮到小姨和杨石磊了，所有人都看着美艳的小姨，她没有急着表态，淡定自若，实际上她内心早就一片空白，束手无策，也就是杨石磊帮她强撑起信心。

　　杨石磊快速思考着，这帮竞争对手，不是有专业团队在辅佐，就是有不同的强大渠道，或是强大人脉，庞大的影响力等等，而这些，杨石磊统统都没有，不管拼哪一条，他都拼不过任何一家4A公司。

　　这就是实力上的绝对差距啊，杨石磊感到了一丝疲惫，新人混经纪人这行，没几年还真的难以出成绩。

　　虽然他没有那么多的资源，但是，他有一颗真心，是这颗心支撑着他来到这里，而且愿意为之付出120%的努力！

　　杨石磊认真地说道：“我们的优势是，我们有能力，长期改变速比涛这个品牌在普通老百姓心目中的印象。”


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