第16章 第 16 章
孟玉兰把门推开弄出声响。
屋内两人回头看了过来。
“兰宝你回来了, 你到哪去了，我到处找你。“
“没去哪。”孟玉兰无视了孟芳，喊都没喊一声, 拿着东西进了里屋，然后把打糖放在柜子上。
孟芳瞪大眼睛，“这孩子怎么不喊人。”
“可能心情不好。”孟厚德帮着解释, 以为是因为城管的事导致卖不了东西，所以孟玉兰脸色不好。
“什么心情不好, 就是不想喊。”孟芳有些生气, 但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊, 又是她理亏, 而且她今天来也不是说这些的, 是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。
孟厚德没说话，他也没心思和孟芳继续掰扯。
“我听嫂子说，这件事主要是因为玉兰？我看你是傻了, 这么大的事情不自己做主，还去听一个孩子的。”
她的声音不小，像是故意要讲给孟玉兰听一样。
孟玉兰走出来：“爸, 做饭没，我饿了。”
“还没，现在就煮。”孟厚德站起来, “小妹，要不你先回去, 这件事我自己想想。”
这是下逐客令了。
孟芳皱眉，“哥，你要真的想想，最迟过完年也得去上班了, 这事要是被爸妈知道了，肯定会说你，我现在还能帮你瞒着，等回去过年了，肯定会被知道。”
说到爸妈，孟厚德就一脸愁容，“我知道。”
“那我先回去了，你不为自己想，也要为家里想想，还有玉兰，马上就要考大学了，你这边没个稳定工作，到时候学费都凑不上，摆摊能赚多少钱，一天几十块，你带着孩子抛头露面的，又不稳定。”孟芳又补了一句。
明面上孟芳好像是真的为孟厚德着想，但其实，她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。
孟厚文的官越做越大，认识的人也多，听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错，以后总有能帮忙的地方。
孟芳还指望以后孟厚文能帮着她女儿找个好工作。
以赵思静的成绩，肯定考不上大学，高中毕业就要找工作了。
……
孟芳走后，孟玉兰关上门，把刚才她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。
“一百多？！”孟厚德高兴极了。
“是啊，以后我们就去小区门口摆摊，中午摆两个小时，晚上摆两个小时，就挑职工下班回家的时间。”
“可以，要是每天都能卖一百多，一个月就是几千块了，减去成本，也能赚不少。”孟厚德说着说着，忽然想到马上就过年了，这春联生意也就做这半个月，根本做不了这么长时间。
“卖不了这么久，也就做年前的生意，不过卖完春联，我们再去卖别的。”
孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样子，知道她应该已经想好了，好奇地说：“还能卖什么？”
“到时候再说，现在当务之急是把春联卖出去，我有个想法，我们吃完饭再说，先做饭吧。”
“好，饿坏了吧，我马上去做，还剩了一点肉，给你炒个回锅肉，再弄个紫菜蛋汤。”
……
肥瘦相间的五花肉，拿来做回锅肉是最合适的。
肉片上带点肥肉，用小火慢慢煎炒，就会炸出油，薄薄的肉片变得卷曲，被炒得焦香，变成了金黄色，连着皮的地方变成透明。
这时候加上豆瓣酱，炒出红油来，豆瓣酱的香气和肉香非常协调，这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。
光是就这这碗回锅肉，孟玉兰就能吃两碗饭。
再浇上几勺紫菜蛋汤，两碗饭随随便便吃光了。
这两天，孟玉兰每天都吃的很多，本来她的胃很小，吃两碗就撑得不行，可是孟厚德的手艺实在是太好了，她又想念这一口，没控制住，每天都把自己吃到撑。
好在她这身体确实很瘦，天天这么迟，吃个一个月，估计也不会胖。
“下午我们分开卖吧，我待会儿给你分一些，你拿去红星小区门口去摆，记得要吆喝，看到有想买的人呢就跟他说我们的春联便宜又好看，再记得把活动告诉他，这样想买的就都会买，要是不买的，也没关系，就让他看看。”
“分开吗？”孟厚德有些担心，他怕自己一个人不行。
“对啊，今天早上你不是说挺好的，有一单十几块钱都是你促成的，分开的话卖得更多，毕竟我们就两个人，整个海市这么多地方呢，我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖，上门推销，挨家挨户卖。”
孟厚德：“行吧，那你去哪？”
“我还去今天去的那个小区那边，我今天观察了，那个小区都是新建的板楼房，住户的条件不错，对春联的需求量肯定大，红星小区也是新房子，你去那应该也能卖出去。”
“好，就听你的。”孟厚德搓了搓手，虽然紧张，但是他也想自己去试一试。
毕竟如果他真的能行的话，他才有底气说不去厂里上班，要不然等孟玉兰开学了，他一个人也干不成。
“晚上七点半或者八点的时候收摊，我去买菜，爸你也这个时间回来。”
……
两人看着时间出门，分别拿上分好的东西，孟玉兰又重新做了两块广告纸板。
她来到上午去的小区门口，时间不早不晚，才四点多。
这时候大家都没下班，孟玉兰不心急，把摊子摆好，广告板也靠在一边大树边立起来。
她这次多带了一些箔金字的春联，因为中午这个卖得最好。
还想了个办法就是买过的客人，要是介绍朋友来，就给两人在已有的赠送基础上再加送，一人送一对小号春联。
虽然这样利润就少了，但是客人只会更多。
目前就只有她和他爸两个人，根本没办法打开市场，市场需要这么大，整个海市这么大。
她想把生意做完是不可能的。
但是如果能卖得越多，知道的人越多，她才能赚的更多，与其自己到处找客户，不如让客户主动帮她拉客户。
孟玉兰想自己先试一试，并没有也让孟厚德这么做。
把东西都摆好之后，孟玉兰蹲下来，从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。
她给自己和孟厚德一人装了一点，就是想着今天晚上回来的晚，要是饿了可以吃点，当做零嘴也可以。
她拿了一块小的放进嘴里。
打糖变软之后甜滋滋的，融化在嘴里。
她刚吃了一块，就感觉有人一直看着她。
一回头原来是个衣衫褴褛的男生。
看起来估计十岁出头，脸上脏兮兮的，正盯着她手里的糖。
孟玉兰想了想，把袋子里的糖分了一半，再把塑料袋扯破，将其中一半包了起来，朝男孩招了招手，“你过来。”
那男孩迟疑地看着她。
孟玉兰笑了笑，“给你吃糖。”
可能是被孟玉兰温柔的笑容感染，男孩才慢慢走了过来，接过孟玉兰手里的糖就跑了。
孟玉兰看着他的干瘦的身影，本来还想问几句，结果跑的挺快。
她也没在意，又吃了一块，然后把剩下的半包收起来。
等到五点多，回家的人慢慢变多了起来。
又遇到中午来买过的客人，孟玉兰朝人家笑了笑。
有的人中午在食堂吃不回来，下午才回家，所以晚上的人比中午的要多一些。
孟玉兰的摊子再次被包围了。
她有了经验，一边招呼客人，一边收钱，还不忘大声吆喝。
每成交一单，她把东西递给人家的时候，就多说一句：“介绍亲戚朋友过来买还有东西送，我只在这摆今天一天，错过今天我就去别的地方了。”
“能送什么？”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。
“要看买的多不多，超过十块钱就加送一人一对小号对联，要是你介绍的人多，两个就给送两块的东西，三个就送三块，你不是喜欢这个箔金字的吗，要是你介绍五个客人，我就送你了，现在大家都要□□联，问问邻居什么的买没买，一起带来都可以的。”
孟玉兰这样说，对方眼睛就亮了，她确实想要那个箔金字的春联，只是有些嫌贵，听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。
她立刻在心里盘算起来，她和同一层楼的邻居都很熟悉，再加上一个厂子上班的姐妹，叫五个来根本不是问题，反正大家都是要买的。
“行，你说了可不会变卦吧，我要是喊了人来，你可得送给我。”
“肯定不变卦，但是每个人购买的价格不能低于十块，毕竟我是每个人都送呢，你叫来的人只要买了十块钱以上，我就给多送一对春联，给你也是额外多送。”
孟玉兰怕造成误会，强调了两遍。
要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱，可是不能送的。
“每人还要买十块钱以上啊？”
这让那个阿姨有些迟疑，她也不能保证人家需要这么多东西。
“十块钱很简单的，家里总要买点福字年画，再加两对春联，凑一凑就十块钱了，自己买不了那么多，就帮家里爸妈也买两对，都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法，说的那阿姨又燃起了信心，决定试一试。
“行，你等着，我去叫人。”这阿姨丢下一句话，就风风火火地跑了。
……
本来孟玉兰也没有抱什么希望，因为她对每个买东西的人都这么说了，可是等了好一会儿，也没看到谁带人来。
眼看时间差不多了，七点半她就打算收摊去菜市场。
今天晚上收获也不错，买了一百三十块钱，箔金字的卖得少了点，毕竟也不是人人都舍得买贵的，在有的人看来这种东西便宜的贵的，都差不多。
她蹲下来准备收拾。
结果忽然听到一声中气十足的声音：“就在这。”
孟玉兰一愣，抬头看了眼。
就是之前那个阿姨，领着七八个人走了过来。
这可是大部队，还全是女同志，一个个穿着大棉衣。
“就是这里，你们快来看看，这春联可好看了，比商店的都好看，又便宜，我买了好几对呢，还有活动，说多买多送。”这阿姨简直就像是孟玉兰请的人，介绍得不比孟玉兰要差，热情似火的样子，不知道的还以为是她家的春联。
孟玉兰知道，她这是为了得到那个箔金字的春联。
反正也不费劲，就能白得五块钱的东西，谁不愿意干。
又便宜不占，那不是傻子吗。
孟玉兰就是抓住了中年阿姨们喜欢占小便宜的心理，不管是现在还是几十年后，消费者都有差不多的特点。
后世管这个叫做薅羊毛。
阿姨带来的人确实都有要□□联的意向，蹲下来看了一圈，大部分人都觉得不错。
孟玉兰卖的春联是比商店的好看，款式新颖，还便宜。
只是她们也没有每个人都买到十块钱以上，但是一共来了七个人，其中有三个，买了十几块，另外四个都是买了六块七块。
孟玉兰收钱的时候，就在心里算了一下。
给那三个买了十块钱以上的人多送了一对小号春联，然后拉着那个阿姨，还是给了她一对箔金字的春联。
“姐姐，有几个姐姐没买够十块，但是这个还是送你了，谢谢你介绍客人。”
那个阿姨本来看到自己带来的姐妹没有五个买到十块钱以上的，心里就在打鼓，想着一会儿跟这个小姑娘磨一磨，好好说一说，毕竟自己带了这么多人来，就送她一个春联也没什么。
结果孟玉兰主动就给她了。
都不用她说，这可让她心里舒服多了。
自己硬要来的，和别人笑着送给自己的，可不一样。
阿姨喜笑颜开，看孟玉兰的眼神非常满意：“你明天去哪摆，我去厂里上班的时候再给你宣传一下，带人来找你买。”
孟玉兰一愣，“我明天去公安局家属院门口。”
阿姨：“行，没多远，到时候还是会给多送吧？”
孟玉兰：“一定。”
以为终于可以回去了，结果又来了两个像刚才那个阿姨一样的客人。
都是带着五六个人一块儿来的。
孟玉兰都没想到。
自己只是试一试，没想到这些人还真能叫人。
这些阿姨一带五，一带六的，一下就把孟玉兰的剩下的东西给扫荡一空。
知道孟玉兰今天就在这摆一天，有两个阿姨知道多叫几个人就能送箔金字对联，还说明天也要叫人来。
孟玉兰：“那行，我明天就在公安局家属区门口，你们要是还要买就来找我就是了。”
孟玉兰本来是想把自己的住址告诉她们的，要是找不到她，直接到家里来买也可以，可她想了想，这样不太好，到时候弄得院子里都知道了，难免麻烦。
闷声发财，财不外露的道理她知道。
这年头可不太平，而且要过年了，小偷小摸的也多。
要是真有很多人去找她买，大家肯定知道她卖春联赚钱，难免被人盯上。
她家的住址不能随便说。
……
孟玉兰直接拿着床单包着剩下的几个挂历还有广告板就往菜市场走。
这么晚了，菜场的菜都卖得差不多了，不过孟玉兰要买的排骨，肉铺还有剩。
这年头大家都爱吃带油水的五花肉，排骨这种骨头多肉少，又卖得贵的，买的人少。
孟玉兰却很爱吃，而且她最喜欢孟厚德做的红烧排骨，那叫一个香，炖的烂烂的，一咬就脱骨。
她把剩下的两斤排骨全买了，她看到还有些肥肠，也都要了。
到时候让她爸做个卤肥肠，加点辣椒炒一炒，也很好吃。
以前她也没有这么馋，可能重生之后，想起前世后来再也没吃到的遗憾，现在都想让孟厚德帮她弄着吃。
孟玉兰买完东西，天色已经很暗了，冬天本就黑的早，现在已经快八点了，就跟大晚上没什么区别。
她走在回家的路上，感觉身后好像有人跟着自己。
她警惕地回头看了眼，好像有个瘦小的身影在树后一闪。
孟玉兰加快了脚步，手放进兜里，摸了摸里面的钱，一大把全是零钱，今天中午赚的放了一半在家里，下午赚了两百多，现在她身上可有三百块钱。
这也不是小数目，要是被抢了，可得心疼死了，毕竟是她辛苦一天赚到的。
可是她走得越快，身后那人也一直跟着。
孟玉兰找了个巷子钻进去，然后随手捡了一根木棍，想等到那人走近，要是也跟着她进巷子，就给他一棍子。
借着昏暗的路灯，孟玉兰心跳加速，有些紧张。
……
孟厚德今天也是收获颇丰。
他在红星小区门口摆了两小时，头一个小时，他不好意思吆喝，还好有孟玉兰做的广告板，路过的人自己会看，也有几个主动过来买的。
他就介绍了一下多买多送的活动。
这样一小时也卖了三十多块钱。
赚到钱之后，他胆子就大了起来，就开始吆喝了，到了六点，人变得多了起来，他越吆喝越有用。
赶上下班高峰期，又卖了八十块钱。
他高兴得很，等到七点多，看没人了，就把钱数了两遍揣进兜里，准备收拾东西回去。
这时候一群女人往这边走过来，走在前面的那个女人穿着一件红色的呢大衣，头发烫了，还化着妆，精致得很，其他几个女人也都穿的很时髦，头发全都是烫卷的。
她们看到孟厚德在这摆摊，并没有兴趣，只是扫了一眼。
可是走前面的那个女人，却忽然停下脚步，往孟厚德脸上多看了几眼，然后笑着对旁边的姐妹说了句什么，大家就都看了过来。
孟厚德被一群女人盯着看，就有些尴尬。
他一开始没仔细看，这会儿就感觉不对劲，这几个女人打扮成这样，又是从前面那条街走过来的。
孟厚德立刻想到离这不远的玉山街上有个夜总会，这几个女人可能就是在那上班的公主，租在红星小区。
红星小区地段好，房子也新，这些人可能在这合租也不一定。
他被这群女人看着，整个人都不得劲，虽然他之前也去过这种会所，可那是陪着孟厚文去应酬的，里面的公主他没碰过。
于是他加快了速度，想着赶紧离开。
“卖春联呢，别走啊，我要买。”穿红色呢子衣的女人，走到他面前，趁他还没收拾完，蹲下来开始挑起春联来了。
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