第三卷第九十六章花的发展

　　

　　琛看荷的心情慢慢的好了些，就剥了香蕉给她吃。他们边吃边走边谈了起来。琛就开始给荷讲国家为什么引进这个行业。也就是行业课的第二拨，前景。行业规定自己是不能讲的，说那叫自勾。当然也是怕你自己讲不好。但是，像荷这种情况，她是不会再出去听的了。所以，琛只有自己来讲了。经过琛一个多小时的讲解，荷的脸色才渐渐的好转过来。琛最后说：“你刚才的表现多么没有素质啊。”

　　荷不好意思的说：“我也不是没有素质的人，只是一时着急嘛。对不起，刚才打疼你了吧？”说着抚摸了琛的脸。

　　琛抓住她的手说：“以后可不能这样了啊。”荷点了点头说：“早上我都想跑了，再不理你了。可是。”

　　琛问：“可是什么？”

　　她不好意思的说：“你这个冤家，昨天把人家弄的……”

　　琛一听哈哈大笑的说：“整的好舒服，离不开门我了是吧，还不好意思那。”“你坏，你真坏。”荷用小拳头不断的捶打着琛的后脊背。他们在公园里逛到中午才回去。

　　下午琛又带荷继续去听课了。荷听完七天的课，对行业还是很认可的。她又住了十天，看自己的假期就要到了。

　　她和琛商量说：“我来时带了五千元钱，路上用了一千元，还剩了四千元，我想先伸购一份。可是要再用三千八，那我就没有钱回去了。”

　　琛想了一下说：“行业规定是不能借贷的。不过我们俩是特殊情况，这样吧，你留一千元回家，剩下的三千元钱不够，那八百元我拿給你。”

　　荷听了很高兴，她抱住琛的头，在脸上亲了一口说：“老公，你真好。”

　　“嘘。”琛急忙捂着她的嘴说：“行业规定不能谈恋爱。”“奥，”荷伸了伸舌头，做了一个怪脸。

　　琛和花商量，荷要申购就放在娇娇的下面。花一听很高兴，因为娇娇来了快二个月了，一个人也没有打上来，自己一时半会也不会上人。这样一来，娇娇只能和荷一块申购了。不然荷也放不到娇娇的低下。琛问花，娇娇做几份？花说做二十一份。因为行业规定，如果你低下没有人，做一份，以后什么时间再补高起点都行。可是只要你低下有一个人申购了，就不允许你再加份额做高起点了。琛过去一直想，娇娇最多做个十一份就可以了。可是没有想到花也要娇娇做最高点的二十一份。看来贪婪之心人人有之啊。她们申购的时候，琛只是说，申购的次序是按谁来行业的早晚排列的。荷并不知道她是放在娇娇低下的。

　　二人在办申购时，办手续的大经理都要问：“想好了没有？如果没有想好，现在可以不办，等你考察清楚了再办。”还一再提醒你：开弓没有回头箭。在确定你不会返悔的情况下，才收钱办手续。因为给自己体系办申购的都是别的体系的大经理。所以行业这个复制是很严格的。为了安全起见，是不允许自己体系的大经理给本体系的业务员办申购的。

　　花的发展

　　荷办完申购，决定第二天就回去。琛把她送到火车站，她紧紧的抱着琛不愿意松手。直到捡票了，才依依不舍的进了捡票口走了。二人约定，荷回去发展人，明年琛回去接她来。

　　琛这次在她们的申购后提成了七千多元钱。因为琛加珍加君加花的份额正好是六十四份，只差了一份也只能拿主任的级别的提成。前二次的提成一次是和这一次的一样，还有一次不到七千元钱，三次一共拿了二万多元钱。

　　荷的加入让花成为了实际的组长，所以她也进了门。花这几天不断的给她的一个朋友打电话。她的朋友给她介绍了一个对像，让她七号去火车站接人。七号的中午，花从火车站接回来一个五十出头的男人。花介绍他姓蒋。蒋说是蒋介石的蒋。他长的一米七的个子，一张尖廋的脸，淡淡的眉毛，小眼睛小鼻子小厥嘴，整个脸就像谁用手抓了一下揪到了一起似的。中午吃完饭，休息了一会。花就带他出去听课去了。

　　听完课，花带他去菜市场买菜。鸡鸭鱼肉菜，什么东西贵，好吃。他就让花买什么。回来后还亲自做。琛接了许多人，还没有见过心态这么好的新人。后来通过交谈，才知道，原来他从新疆出来，先被一个女的邀约去了云南的一个试验点。在那里呆了七天，什么都了解了。他知道三天以后就要吃行标了。

　　他的面条擀的很好，每次晚上吃汤面条时。他有个口头语是，吃面不吃蒜，味道减一半。琛试了一下，果然是这样。花后来发现，蒋经常和一个女的通电话。经过花的询问才知道，给他打电话的人就是邀约他去云南的那个女人。年纪比花小。那个女的一直让他回去，说他只要回去就给他做十一份。

　　花问蒋：“她为什么给你做十一份啊？”

　　蒋说：“她知道我的人际网络很大。”说完，他拿出一个笔记本给花看。花一看上面有一百多个人的电话号码。花的心动了，她正为自己的发展着急。觉得蒋是一条大鱼，留下他，对自己的发展一定很快。于是她跟蒋商量，说给他做十一份。

　　蒋不同意说：“那还不如我回云南去做。我要做就做二十一份的最高起点。”

　　花听他这样说，没办法就只得同意给他做二十一份。花给琛说蒋要做二十一份。琛给宇汇报了。蒋在来了不到一个月就申购了。琛不知道是花给他做的。因为行业规定是不允许的。琛要是知道了，就不会让花给他做。

　　蒋的申购，琛又拿了一万多元的提成。这样，琛一共拿了三万元的提成了。看起来很多，但是花也已经是六十四份的大主任了，只要一份就上经理了。她下面的人再发展，琛就拿不到经理的提成了，只能拿经理和经理之间的销售补助，每份一百多元，再上来一个经理，他每份只能拿七十六元了。再上来一个经理，他就没有提成可拿了。只到他够六百份，上了高级业务员才有提成拿。所以，在这一条线上，他有很常时间是拿不到提成的。琛看自己的提成很高了，就给亮亮买了很多好吃的。买的儿童牛奶好几箱，只要亮亮喝完了，琛就给他买回来。那段时间是琛在行业里最快乐的时光。

　　蒋成为实习业务员后，花还是天天带他出去听课。花在订工作时，都给讲师说：“你在讲课的时候，千万不要和他交谈。这个叔叔一说起来就没有完。”琛觉得很奇怪。后来才知道。蒋在九八年前做过传销。那时他们推销的产品就是很有名的摇摆机。蒋都做到大使级别了，低下的网络很大了。他也挣了不少钱。只是后来国家取碲了。他们才散了。他做传销把原来银行的工作也丢了。九八年后，他就在社会上混，一直到现在。

　　他住下后，连买烟的钱都没有，花只得给他买。他还不抽赖烟，搞的花老是埋怨。后来花才知道，他的那个本子，是他在做婚托时用的，那上面的人是他见面前记下的。大部分人早就不联系了。他的电话打出去，只联系上了几个人。琛看他对传销的理论和程序都很熟悉，口才也可以。将来上了级别，给别人讲工作还是很不错的。

　　蒋经过一番努力，终于和泽普石油基地的一个单身女人联系上了。他们过去见过面，那个女的对他有好感。俩人除了通电话，还时常短信联系。后来那个女的要他的照片，花嫌他的形像不好，不让他寄。后来那个女的觉得蒋没有诚意，热情度就减少了许多。蒋着急了，找到琛说明了情况。琛就去找花说：“你不让他寄相片，那女的觉得他没有诚意，这个人还是打不上来啊，不如让他寄去还有希望。再说那个女的也许是不那么漂亮，说不定还能看上他了哪？那不是更好了嘛。”

　　花想想琛讲的很有道理，也就同意他把相片寄了过去。果然如琛所说。那个女人并没有嫌弃他。他们的亲热度立即得到增加。有一天蒋对那个女人说自己的生日马上到了。那个女人听了很高兴，说坐飞机过来给蒋过生日。大家听到这个消息都很高兴。做好了迎接她的准备。不料第二天早上，蒋和她通电话时，对方女的问他早上吃的什么？蒋开玩笑的说，摸摸乃子。不想这句话让她女儿听见了，说蒋极不正经，说什么也不让她妈妈来了。由此气得花大怒，把蒋骂了个狗血淋头。

　　琛看蒋很难受，觉得花的心态太不对了。把这个情况给宇说了。宇联系了自己的亲旁系，让琛带着花和蒋去参加别人家的家庭生活会。

　　给读者的话:

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