第四卷第九十七章乌市的风流

　　

　　琛带着他们去了某一栋搂房的三层的一个房间。房子里的摆设跟自己家里的一样。只是空的地方摆了四排有二十多个高塑料板凳。圆桌两边各坐了一个人。

　　蒋的好主意

　　琛他们是吃完中午饭就去的。进房间时已经快坐满人了。琛他们一坐下，会就开始了。圆桌左边的人站起来向大家鞠了一个躬说;“大家中午好，按着行规，自我推销。我叫李明，来自山西。很高兴今天的家庭生活会由我主持。行业的灵魂是自律。在开会期间不允许随意进出，交头接耳。现在请大家把手机调为振动或关机。另外，今天我们很栄幸的请到了刘大经理来參加我们的会议。”

　　这时圆桌右边的人站起来，也向大家鞠躬，问候，自我推销。接着主持人让一个业务员把《生活经营管理二十条》给大家念了一遍。又让一个业务员把《怎样做一个好的业务员》的文章给大家念了一遍。里面主要是说，行业是给自己做的，不是给推荐人做的。每个业务员都要尊敬自己的推荐人，才会得到底下千百个业务员的尊敬。对推荐人一定要有一颗感恩的心。

　　读完后，主持人又让一个业务员把《怎样做一个好的推荐人》的文章给大家读了一遍。里面主要讲的是，推荐人一定要关心自己的业务员。要以身作则。要把业务员当做自己的亲人。要受得了业务员对自己的不利对待，用真心关怀业务员，帮助他解决困难，就一定会得到业务员的尊敬。

　　接下来是刘大经理逐条解释生活经营管理的二十条。主要是要遵守行业的规章制度，借房子要按规定还款，不能谈恋爱，电话的管理，行业内不能借贷等等。他解释完问大家有没有不懂的可以问。有二个业务员提出了问题，他都解答了。

　　最后是，从前排坐的业务员开始，一个接着一个上去，站在圆桌前谈自己学习的体会。也有业务员捡讨自己对推荐人不够尊敬的，也有推荐人检讨自己对业务员关心不够的。琛，花，蒋最后都上去谈了自己的体会。琛觉得这个形式有点像文化大革命时期，各单位搞的斗私批修会似的。參加了这个会后，花的情绪才好了一点。

　　琛这时又和山东老家的人联系上了。有个表弟要来北海舰队推销产品。本来北海离来宾就不远，琛就让表弟来看看。他们还是在琛年青回老家时见过面。那时表弟还很小。已经二十多年没见过面了。琛在柳州接到了他。他长的一米七五高，有三十来岁，五官端正是个帅小伙了，他们又坐车回来宾时，表弟埋怨说，你让我直接在来宾下来就是了，还用得着去柳州接。

　　表弟是几个人合资开的工厂。他占了百分之四十的股份。他是厂长。他们的产品主要是利用日本的技术，在海产品里提取鲜味素。琛怀疑他们是不是把别人的产品拿来，换上自己的商标再销出。

　　琛把表弟接到家中，给他端来洗脸水，拿来香皂和毛巾，他只是用新毛巾沾了沾脸就说洗完了。中午饭做的大盘鸡，红烧鱼，二个素菜。他也是只吃了几口就说饱了。下午琛带他去听课，他听完，出来就说要走。琛有些生气，强忍着火说;“你多了解一个新的销售方法，对你只有好处，不会有什么坏处吧？”

　　表弟找不出反驳的理由，才不说走了，但是坚决不在家里住，非要去住宾馆。琛没办法，只得和他住在了桥头的大宾馆里，一个双人间是一百八十八元。

　　晚上宇过来请的客。花了二百多元。上菜时，表弟告诉服务员，让厨师做菜不要放味精。结果水产的菜都很腥一点都不好吃。趁表弟去卫生间时，琛和宇商量，看起来他在这里呆不了一两天，必需加快讲课的速度。

　　第二天的早上的一节课是前景，区分二拨工作一快过了。下午是财富来源和运作模式。是一个二十五六岁的漂亮姑娘讲的。她讲完课后说：“一个人的底气足不足，看他的朋友多不多；一个人的能力有多大，看他的竞争对手强不强。”

　　这句话使表弟很欣赏。他把这句话记在笔记本上了。那个姑娘最后说：“我最多下个月就走完行业了，资产在百万以上。”

　　表弟说：“欢迎你到山东来。我会好好招待你，我们也可以合伙做生意。”他们告辞回到宾馆，琛把《业务洽谈》给他看了。

　　当天晚上，他借口厂里的工作忙，定了第二天南宁去青岛的机票。表弟走时给琛送了一小罐他们的产品，说值二百多元。第二天早上琛把他送到了火车站。他把《业务洽谈》也拿走了。后来琛才知道，头天下午给表弟讲课的漂亮姑娘就是霞的推荐人。果然只此以后琛再也没有见过她了。

　　表弟走后，琛给他发了一条信息：“节约每一分钱，为了自己的工厂。”他回了信息，谢谢。果不其然，没有几年，他的工厂就倒闭了。可是由于他的缘故，琛老家的市场全破坏了。

　　蒋来了快半年了，一个人也没有打上来。花每个月还得给他交伙食费一百五十元再加上五十元的抽烟钱，已经又花了一千多元了。后来，蒋接到一个电话，说有二个朋友的孩子，让他送到青岛的某个学校。他和那个学校有合同，送一个学生，可以得到五千元。蒋想回去，花又不让，怕他回去不回来了。

　　蒋找到琛，把自己的情况说了。他说;“我靠在这里也不是办法，好在我回去还能挣些钱不说，我在乌鲁木齐还有些老朋友。你随我回去，跟他们讲一讲，说不定还能打上来人。”

　　他又在琛的耳边悄悄的说：“我在婚介有同学，咱们回去一登记，再见上几个女人，还愁打不来人啊。”

　　琛听他这么一说，眼睛一亮，觉得他讲的也是有道理的。他就去找花。告诉花，这次自己和蒋一块回去。一个是帮他往上打人，一个是回库车，想办法把荷带上来。花看琛亲自回去帮蒋，估计他不会不回来，再说，琛回去往上打人也是为了自己好啊。另外琛和蒋一块走，那也就省了给蒋的路费钱啊，所以不在坚持自己的意见，同意蒋回去了。

　　乌市的风流（1）

　　琛和蒋坐上了回新疆的火车。经过五天的颠簸才到达乌鲁木齐。下了火车，蒋去了他的老相好家，琛找了一个私人旅馆先住下了。第二天蒋和琛商量，为了像挣到大钱的样子。琛在繁华街道的大酒店订了一个房间，是搞宣传活动最优惠的单人房间，价格还是二百八十八元。里面的摆设都是比较现代化的。

　　上午蒋把他的老相好，过去和他一起做过传销的女人带来了。这是一个四十多岁的女人，长的很精神。琛把前景这拨工作给她讲了。她很害怕又像九八年一样，琛又把区分给她讲了。她说“看起来是没有什么问题。只是我有个女儿正在上学，一时也离不开。再说我每个月都得有收入才行。我知道干这一行的可不是月月有收入的。老蒋干，我支持他。”中午，琛请他们吃的饭。

　　下午，蒋又领了一个五十岁的女人来了。蒋介绍说某公司的经理。琛给她也是连着讲了二拨的工作。她听后也没有表态。第二天的上午，蒋又领琛去了一个茶楼，要了一些干果和一壶龙井。花了一百多元。蒋约来的是一个退休的师级干部。穿的很有派头。他听琛讲完后说：“我是干传销干伤心了啊。那时候，自己不想干了，可是低下还有那么多的人，那份责任心逼着你不得不继续干下去啊。所以这样的事我是再也不能干了。”琛听了也有所触动。

　　一连二天都没有结果。蒋就带琛去了一个婚姻介绍所。他们上了一个大厦的九楼。蒋把琛介绍给了他的同学。这是一个近五十的女人，打扮的年青时髦。她性格干脆，办事利索。她对琛说：“你是老蒋的好朋友，我只收你二百元钱，负责给你介绍成功。”琛很高兴的交了二百元钱，填写了一些有关的资料，就回去等电话了。

　　蒋在楼下分手时说：“她今天就是照顾你了，一般情况下要收费六百元那。另外我告诉你，现在流行一种叫立马胶囊的性药非常好。我吃过就是好，你去买了吃吃试试吧。”琛听了他的话就去红山商场找到了蒋说的药。那药挺贵，十瓶增送二瓶。要一千多元。每瓶只能吃五天。

　　过了一天，蒋来找琛，说他昨天晚上见了一个女人，晚上玩的可舒服了，早上还舍不得离开。他又说：“我这次回去很有把握把她打上来。另外，我明天要送一个孩子去青岛，没有路费，你借给我一千五百元，我送到拿了钱就还你。”琛给他取了一千五百元钱，他拿上钱走了。

　　给读者的话:

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